『墻紙復興 空間美學』之德國艾仕：空間美學 情緒價值 繪就行業發展新畫卷

家是人生的起點

也是心靈的歸宿

家不僅僅是一座房子，更是心之所往的精神寄存之處。

打造空間美學，挖掘情緒價值，讓身心得以小憩，是對都市人群的人文療愈，也是德國艾仕的終極追求。

用空間拔動情緒，用美學點亮生活，艾仕堪稱業界的佼佼者。

置身于艾仕精心打造的家居空間，連日奔波的疲憊竟一掃而光，

“空間之美”對情緒的療愈竟如此奇妙，不由地又對德國艾仕老總董紅強的“打造空間美學，傳遞情緒價值”的觀點多了幾分折服。

用空間表達來傳遞壁紙之美好，董總算是最早吃螃蟹的人。德國艾仕是歐洲壁紙的時尚品牌，創立于1974年，2006年由董總引入中國的時候，其產品是以發泡壁紙為主，而當時國內流行的是PVC壁紙，董總認為走差異化路線，應該能在市場占得一席之地。

差異化營銷的第一步是理解客戶，對他們的需求和偏好產生洞察。發泡壁紙曾經于上世紀80年代在中國非常流行，后來被PVC墻紙擠壓了它的市場空間。

發泡壁紙和PVC壁紙其實各有優劣，只是中國人喜歡跟風，常常關注潮流而忽略了物之本身，怎樣讓國人眼里的“過時的產品”重新回到C位？

艾仕嘗試用中國人的表達方法去詮釋，讓消費者看到它與市場上的其他墻紙的差異性和獨特性。

“在那個年代，只翻艾仕的版本是找不出感覺的，但是將艾仕壁紙展示到空間里，感覺就不一樣了，不僅美而且美得有張力。

艾仕專賣店就是把艾仕壁紙貼上墻，用空間表達出來，實現了整個消費者端形成的對艾仕產品的差異化認知。你今天看到的（空間展示），17年前我們已經開始做了。”董總驕傲地說。

差異化競爭的法則

首要是產品的差異化和獨特性

艾仕在中國市場積累了一定的認知度以后，除了產品本身，又用團隊的設計力來建立強差異化繼續引領市場。

2010年開始，艾仕先后與眾多國際大牌和世界知名設計師跨界合作，打造自然時尚的高品質家居空間。

2010年，與DANIEL HECHTER丹尼愛特首次合作推出同名壁紙《DANIEL HECHTER》，至2021年已推出6個壁紙版本產品。

2013年，與意大利著名品牌VERSACE范思哲聯手推出《VERSACE》版本，至今已經推出5個系列產品。

2021年，與知名輕奢品牌KARL LAGERFELD合作，推出軟裝系列。2019到2020年，引入國際大牌奢侈品VERSACE范思哲和DANIEL HECHTER丹尼愛特同名無縫壁布系列，開創無縫壁布跨界合作新紀元。

2021年

艾仕從量變到質變

實現品牌升級

從德國艾仕軟裝到臻仕家居，通過整體軟裝融合設計，為消費者提供一站式整體家居空間解決方案，正式向大家居進發。

董總認為，整體家居體系不只是一個產品，而是一個系統，是專業化的供應鏈的集成和設計力的賦能。“我們從代理進口品牌起家，然后融匯貫通，用設計力和軟裝的整合力，用中國的團隊和中國的文化，把國外產品當做一種元素整合在我們的整個家居軟裝空間當中，這才是我們真正覺得有長期發展價值的事。”