溫州鞋王錢金波，靠賣皮鞋賺百億，一手打造紅蜻蜓中國鞋業神話！ 環球觀點

他白手起家，從一無所有成為了了鼎鼎大名的溫州“鞋王”，也成為了溫州最為知名的企業家之一。他一手創立了“紅蜻蜓”，曾經每個月的現金流都能高達兩個億。

然而誰也沒有想到，年過四旬的他，竟讓公司一年賠付了將近五千萬，那么如今，他成功“翻身”了嗎?這一路走來，他究竟都經歷了些什么呢?

(資料圖)

本期的創始人觀察就帶你一起認識一下這位紅蜻蜓集團的創始人錢金波。

木匠的逆襲

故事還要從上世紀的六十年代開始說起，1964年，錢金波出生在了浙江省一個美麗的江畔小鎮上。他的家庭條件十分窘迫，再加上錢金波的父母生了許多孩子。

所以錢金波從小就過上了吃飽了上頓沒有下頓的日子。然而即便是這樣，錢金波也沒有放棄未來的希望，他相信自己遲早有一天，能夠通過自己的雙手，改變命運。

由于成績不好，讀完了初中之后，他便選擇了輟學出來打工。他并沒有聽從父母的意見出去學習一項才藝，而是跟著自家的親戚，當起了木工。

錢金波的動手能力非常的強，學起這幾門手藝來也是悟性非常的高，當時的錢金波一定不會想到，就是因為這門手藝，從此他的人生走上了不一樣的道路。

錢金波的家鄉有著做皮鞋的悠久傳統，做了四年木匠的錢金波，在一次偶然的機會下得知了賣皮鞋可以掙大錢的消息。

對于這樣一個難得的商機，錢金波不想就這么錯過，他拉上了跟自己一塊兒學木工的一位小師弟，打算開始在全國每一個地方，推廣、銷售溫州的皮鞋。

誰也沒有意料到，錢金波僅僅用了兩年時間，就帶著溫州的皮鞋跑遍了全國將近一百多個城市，靠著賣這些皮鞋，錢金波積攢下了一筆不小的財富。

雖然在1988年的時候，溫州的皮鞋口碑出現了嚴重的下滑，但是有了足夠本錢的錢金波也是立馬轉起了行，不再賣鞋，而是親自制鞋。

他和小師弟一起創辦了一家制鞋廠，沒過多久的時間，他們就成了當地小有名氣的兩個鞋業巨頭。好景不長，由于雙方的商業理念不同，錢金波與小師弟最終選擇了分道揚鑣。

中西結合的成功

1995年，已經年過三旬的錢金波花光了自己所有的錢，租下了一個足足有五百平米的廠房，“紅蜻蜓”皮鞋廠就是在這里誕生的。

但是當時畢竟已經到了二十世紀末的時候了，全國各地的鞋企早就已經崛起了，整個市場上的大蛋糕都被幾家名企分得差不多了，錢金波要如何讓自己的“紅蜻蜓”脫穎而出呢?

首先，他打算從設計這一方面入手，打造獨屬于“紅蜻蜓”的特色皮鞋。錢金波從意大利的米蘭專門請來了設計師，設計出了中西方相結合的皮鞋款式。

就是這樣一個決定，讓“紅蜻蜓”完美的打入了市場，從第一批獨具特色的皮鞋產出上市之后，僅僅過了一年，“紅蜻蜓”的營業額就突破了千萬。

再加上錢金波物美價廉的銷售方式，兩年過后，“紅蜻蜓”就已經收入過億，憑借著過人的“商業嗅覺”，錢金波滿滿帶著“紅蜻蜓”走向了巔峰。

1998年，為了擴張自己的商業版圖，錢金波在全國各地開了將近三百家直營門店，步入二十一世紀過后的“紅蜻蜓”產值就已經超過了一個億。

幾年的努力下來，“紅蜻蜓”幾乎已經成為了中國鞋業的“老大哥”，誰也沒有想到，“紅蜻蜓”的發展速度竟然會如此的快。

當然這一切都來自于錢金波的高瞻遠矚，但沒過幾年，年過四旬的錢金波竟然迎來了自己創業以來的“至暗時刻”。

及時止損

那時候，賺得盆滿缽滿的錢金波開始動起了一些歪心思，他想著進行多元化的經營，讓自己的企業嘗試進入了包括房地產在內的五個不同的行業。

就是這么一個決定，讓“紅蜻蜓”迎來了虧損。2005年之后，國際的油價開始了大幅度的上漲，如此一來，工廠里頭無論是原材料的成本還是人力成本都有了顯著的提升。

在這個時候嘗試進軍不同行業的“紅蜻蜓”成為了不折不扣的接盤俠，一年時間下來，企業竟然足足賠掉了五千萬。

錢金波自己也沒有意料到，成功了許久的他，竟然會如此的大意，他也很快進行了反省，并且宣布除了制鞋以外，其他產業全部都直接放棄。

而有了這一次的失利過后，錢金波變得更加謹慎了，他不但慢慢將“紅蜻蜓”的產品質量往上提，而且單品的利潤也是有了很大的提升。

很快，“紅蜻蜓”靠著“質量”，再一次成功翻過了身，2015年，錢金波的“紅蜻蜓”也是正式在上海完成了上市相關工作，隨著電商行業的發展，“紅蜻蜓”也是創造了數億財富。

而錢金波本人的身價，也已經是突破了四十三個億，從曾經的小木匠，到現在的溫州“鞋王”，他的故事直到現在都激勵著無數人。

雖然，亞洲一直是全球范圍內最大的一個制鞋中心，但是我國的鞋企總是會在轉型的過程中迷失方向，有些企業因為無法適應從線下轉為線上的銷售模式。

便被迫退出了這個行業，但是錢金波和“紅蜻蜓”完美的實現了轉型，雖然經歷了短暫的失敗，但是只要堅持自己的夢想，成功就一定不會遙遠。

標簽： 讓自己的 的創始人 盆滿缽滿