小毛巾如何撐起大市場？

毛巾這門生意一向有些不溫不火。

中國家用紡織品行業協會近日發布了“2023年1-5月毛巾行業運行報告”。報告顯示，今年前5月，我國出口毛巾產品10.71億美元，同比略降0.37%，基本與去年同期水平持平。毛巾行業內銷同比上年略有回落。全國258家規模以上毛巾企業內銷產值同比下降3.84%，降幅較4月有所收窄。協會跟蹤統計的近30家毛巾骨干企業內銷產值實現較好增長，增幅為9.12%。

“今年前5月，我國毛巾行業在生產經營方面總體承壓緩進。面對訂單及開工率不足，用工成本增加，相關企業應積極尋求轉型辦法，探尋新時期的消費需求，進一步提高數字化水平、增強開發國內市場的力度。”中國家用紡織品行業協會副會長劉兆祥表示。

(資料圖片)

迎合消費新需求

劉兆祥指出，學會洞悉市場需求變化，從而在廣闊的紅海市場捕捉風向，進而開辟出獨屬于品牌的藍海，是毛巾品牌出圈破局的關鍵。

國潮風成為不少毛巾企業研發設計的新方向。

“這條毛巾就使用了草木染工藝，用板藍根的葉子染色而成，純天然、不傷膚，能直接給嬰兒用。”河北永亮紡織品有限公司總經理田海濤表示，草木染毛巾顏色柔和，質地柔軟。掃描毛巾上的二維碼，手機上還能播放北方昆曲。

“國潮不是簡單的大紅大紫、龍鳳呈祥、雙龍戲珠和書法漢字，而是一種扎根民間的傳統。”為此，田海濤走村入戶尋訪老藝人，跑遍各地收集老織機。“光是口述筆記我就記了幾大本。”隨著了解深入，田海濤既領略到紡織非遺的深厚魅力，也深感非遺保護迫在眉睫，“一些農村老手藝正逐步消亡，亟須像找拼圖一樣抓緊補上。

“原料雖普通，工藝卻不簡單，草木染包括采收、發酵、沉淀、染色、晾曬等十幾道工序，每一道都講究不同手法，僅染色就可分為冷染、熱染、柿染等多種方式。”談及草木染的開發，田海濤如數家珍，草木染已經應用于毛巾、床單、浴衣等眾多產品。“盡管價格比普通產品貴一倍，但銷路不錯，我們公司光是草木染毛巾一年就賣出十幾萬條。”

涼感毛巾成了近年來的入夏“神器”。該產品通常由三層冷感纖維編織而成，能快速吸收汗水，浸濕后輕擰甩動2-3下，馬上變得冰涼舒爽。更有運動頭巾、擋風面罩手綁擦汗巾等花式戴法，為時尚加分。

搶抓直播新機遇

不難發現，如今，電商平臺已經成為毛巾企業的“必爭之地”，其中直播更是其中的“主戰場”。

近年來，潔麗雅積極尋找新的渠道機會，成立了專門的直播部門，在抖音等直播平臺進行了戰略布局，并取得了矚目成績。該品牌杭州公司總經理楊林談到，電商正在成為消費者最重要的購物方式，直播也成為企業的品牌增長引擎。商家與消費者的新型互動關系正在建立，新人群、新消費也帶來了新的細分機會。

“目前，市場已經從流量運營時代向消費者運營時代過渡，團隊組織和能力需要圍繞存量精細化運營模型設計和培養，與此同時，企業還需進行相應平臺流量場域的剖析，找到渠道定位和邏輯，獲取渠道流量，延長生意周期。”楊林建議。

“不論是新客增長、打造爆品等營銷動作，還是品銷合一、長效增長等價值目標，毛巾品牌都能在抖音電商找到特色價值。”抖音電商家紡行業總監彭其臻介紹，抖音平臺平均每天每位用戶停留2小時，24-40歲人群占比55%，抖音電商商品交易總額保持了較好增速。2023年，家紡類目產品增速強勁。

彭其臻建議毛巾品牌在抖音開設直播可以多和有流量的達人合作，帶動產品銷售，還可以利用多賬號矩陣，撬動經銷商資源，并通過經銷商直播資源快速拓賬戶，快速獲取消費者認知度，或者通過增多商品數量，撬動抖音商城流量，將商品按點擊轉化率的高低進行分類，優化店鋪商品結構，從而獲得長效增長。

南通纖意坊置業有限公司副總經理沈建東指出，直播作為數字技術發展下的新渠道，其發展對家紡行業產生了極其重要影響，同時也對行業提出了更高要求。他介紹，纖意坊生態直播中心作為“中國家紡直播生態產業園先行示范區”“中國南通家紡直播生態產業園啟動示范區”，整合了頭部直播電商平臺和家紡垂類直播間，賦能家紡直播電商發展。“我們希望打造一個家紡產業的直播集約化陣地，進而改變目前家紡直播個體式‘單打獨斗’的狀態，形成產業規模優勢與專業化運營。”

沈建東表示，毛巾企業應搶抓產業數字化新機遇，依托特色產業集群優勢，推動數字化成為產業升級的核心要素，以積極主動的姿態融入國際國內“雙循環”發展新格局。

標簽：