知名學者高宣揚在《流行文化社會學》里說，流行是當今社會最活躍的力量和酵母，即便你意識不到它，它也在對你產生影響。

服飾領域是流行演變的一個典型代表，從文藝復興時期意大利風格的分體式女袍，到連褲襪、緊身胸衣、牛仔褲、輕奢風、爺爺風……流行綿延不絕。

但流行是如何誕生的？

電視時代，影星、歌星引領潮流，電視是潮流趨勢的擴散地。到了今天，趨勢的策源地又變了。

如果你留心近兩年服飾行業引領風潮的趨勢和熱詞，必然聽說過“薄荷曼波”、“美拉德風”，而無一例外，這些趨勢的策源地、擴散地和爆發地，都在抖音。

今年秋天最新的一場趨勢風潮“雅丹風”，又是從抖音商城掀起的。其靈感來自于自然界的雅丹地貌，強調與自然的融合和質樸的美感，以棕色、卡其色、米色等大地色系為主，給人溫暖而沉穩的感覺。

借助抖音商城秋日上新趨勢大秀，“雅丹風”迅速成為新一波服飾流行趨勢的代名詞，也成為商家生意增長的新抓手。數據顯示，大秀直播總播放量超過1700萬，帶動秋上新開門紅兩日破百萬商達大場超過290次，破百萬爆品超過190個。

為什么服飾行業的趨勢和潮流，多是從抖音電商而起？這些趨勢和潮流，能夠創造什么樣的獨特價值？商家又該如何捕捉趨勢的生意？

趨勢策源地：蘊含巨大商業價值空間

趨勢策源地與熱點高點，蘊含著巨大的商業價值空間，這句話或許可以成為“趨勢經濟學”的真諦。

現如今，爆款或許才是增長的關鍵，爆款帶來的收入通常能占到營收的90%。爆款的本質，來源于對趨勢和流行的洞察；而爆款的產生，又在引領和強化潮流與趨勢。

以“雅丹風”為例，它并非憑空創造而來。“雅丹風”的爆紅，本質上是因為抖音作為內容平臺，可以以橫跨圈層的無阻視角洞察中國時尚界最前線生態，從而獲得一個更適合當下、多層次的時尚趨勢，再通過內容把這個趨勢無限放大。

據抖音電商數據，在過去一年，山羊絨的GMV指數增長了125%，貂毛的GMV則增加了158%。而“雅丹風”的子風格——“雅丹老錢風”，就是一種由羊絨/羊毛、燈芯絨等面料，搭配針織衫、闊腿褲等單品打造的溫柔慵懶、優雅極簡的秋冬穿搭風格。

從用戶的視角來看，潮流趨勢本質上是一種供需的連接者和粘合劑——需求引發了潮流，潮流也激發了需求。如果說抖音是領風者，那品牌就一定要去乘風。

品牌需要率先抓住趨勢、參與趨勢，如果能夠快速捕捉并巧妙借助趨勢的力量，就能夠實現品牌力與銷量的雙重提升。因為趨勢本身就能夠傳達品牌的價值觀、文化理念和產品特色，進而在消費者的心中構建起鮮明的品牌形象，提升品牌的忠誠度，為長期的銷量增長奠定堅實的基礎。同時，趨勢必然會帶來一波銷售的爆發式增長，品牌的精準洞察、提前布局，就能夠及時地接住“潑天”的富貴，最終實現“品效合一”的理想狀態。

抖音爆發的大量趨勢蘊藏著巨大的商業價值空間，而抓住了趨勢機會的商家，能夠更好地實現生意增長。

如何接住“雅丹風”下的“潑天”富貴？

品牌要如何抓住“雅丹風”的趨勢，創造更大的商業價值？

從目前來看，“雅丹風”的勢能已經起來，品牌和商家去借風、乘風，已經完全具備了條件。

勢能層面，9月21日抖音商城舉辦了一場盛大的秋日上新趨勢大秀，在這場大秀上，“雅丹風”穿搭隆重登場。

抖音商城秋日上新趨勢大使游天翼、陸仙人、余三火等眾多趨勢達人集結領秀，6大趨勢風格“雅丹風”秋裝新品輪番登場，更有時尚設計師陳采尼、晏大小姐Vivi 合體在線解讀“雅丹風穿搭”時髦tips，大秀相關話題也是頻頻登上抖音熱榜，#看完大秀我悟了秋冬穿搭秘籍 話題登上總榜TOP1、種草TOP1 榜位。

秀場之上， 抖音商城還與英特爾共同發起“智能數字門店合作伙伴計劃”，用英特爾? 邊緣 AI 計算盒子，以“云-邊-端”三端整合的架構，提供強有力的技術、終端服務和管理服務支持，為服飾品牌提供一站式數智化門店解決方案。

從服飾的流行趨勢規律來看，快時尚短則風靡一個季度，長則跨越多個季度周期。目前雅丹風還處于趨勢機遇的前期階段，對更多的品牌和商家來說，是乘風而起、創造生意增量的好機會。

做趨勢生意，經營方法很重要；掌握經營技巧，不管是推動新品的爆發，還是實現更長期的品效合一，都能事半功倍。

最近，抖音電商發布的全新經營方法論——CORE，以“Cost vs Quality 價優貨全、Omni-Content 全域內容、Reach 營銷放大、 Experience 體驗提升”作為四項關鍵經營動作，更好幫助品牌在秋上新期間看清流量變化，實施確定性的經營動作， 收獲生意增長。

目前已有兩個搭乘雅丹風趨勢快速爆發的成功案例。

北面羽絨服是海外知名戶外品牌，以生產高品質戶外服裝和裝備而聞名。在秋季上新季，北面洞察“雅丹機能風”相關熱搜詞在平臺快速爆紅，進而識別到秋冬爆款色系、材質、風格，選擇明星同款“北面30周年爆款羽絨服”在抖音商城首發，打響了戶外羽絨服抖音第一槍，抓住趨勢流量實現高效轉化。

首先，北面在貨品上很好體現了價優貨全，北面喜馬拉雅羽絨服30周年電商專享紀念款在抖音搶先首發，會員還享有大額優惠券、積分兌換等專享福利；在全域內容層面，北面喜馬拉雅羽絨服30周年慶，跨界明星 x 藝術家齊聚共創魔都街潮之巔，李晨nic等多名潮流藝術家直擊活動現場，馬伯騫親臨直播間展示與北面共創藝術作品，打造2024品牌年度現象級大事件，與此同時，達人矩陣全面鋪開也更好幫助了生意轉化；在營銷側，聯動平臺秋上新「抖音商城高光秀場」，開屏、搜索、品牌專區等多種方式幫助好內容在全域范圍放大影響提升銷量。

這些動作，在短時間內立刻形成了營銷的強勢能和影響力的全域化，推動了短期生意的快速引爆。活動首日，北面即完成 3900萬+GMV，官方旗艦店沖上抖音旗艦榜當日Top1 ，爆款黑武士沖鋒衣單日銷售破1w+，第二日即超額完成全周期GMV目標。

Teenie Weenie在生意借勢快速爆發上也很有參考價值。一件充分展示“雅丹老錢風”風格的單品外套，在本次秋日上新趨勢大秀中登場并引發大量關注，實現了單品銷售GMV50萬的爆單成績，打破了高客單價產品的轉化難點。秀場之外，American Country系列新品首發充分做好尖貨供給，品牌代言人趙露思進直播間，打造沉浸式「趙露思直播間圖書館」秀場，設置多樣性互動話題揭秘趙露思MBTI，帶動Bigday當日內容播放量環比增長3027%；再加上熱點話題、搜索彩蛋等營銷動作的配合，最后實現了銷售額6700萬+、女裝賽道Top 1的好成績。

如果說以上兩個案例側重于生意的快速爆發，那么GAP案例則更多體現了長期的“品效合一”。

今年9月的秋季上新季，GAP則圍繞#雅丹風 熱趨配色，結合CORE經營方法論重點發力，實現了品效合一的突破性成功。一個是在貨品上價優貨全，所有貨品保價雙十一、全平臺最低價，3個新系列首發，新增的牛仔丹寧和針織品類更是在抖音獨家首發5天，尖貨款&主推款&常規款組合，備貨量173萬件。在內容上，構建達人矩陣，其中巴圖達播專場突破2250萬，創造國際男裝行業達播新紀錄；自播方面，男裝、女裝、童裝多品類矩陣號開播，通過還原美式復古自播場景，營造學院風氛圍，讓百萬單場頻現；歐陽娜娜進直播間分享搭配巧思，結合創意舞臺秀場，生動演繹Gap秋冬經典系列，提前為雙11造勢。在用戶體驗層面，支持7天無理由退貨、達播運費險，為用戶提供了極致體驗。

最終，GAP既實現了品牌力和好感度的顯著提升，也實現了秀場期間單爆品銷售2000萬+、銷售件數10萬+、男裝賽道TOP1的好戰績， 可謂“品效合一”。

潮流趨勢為何在抖音電商接連爆發？

為何這么多的熱點趨勢都在抖音爆發？抖音電商為何能成為服飾潮流趨勢的策源地、引爆地？

作為全域興趣電商的開創者，抖音電商的一大特色是將短視頻、直播等高度吸引用戶興趣的內容形式，與商品種草、轉化無縫對接。這種模式的創新之處在于，它不僅為用戶提供了娛樂消遣的新方式，更在無形中發現、塑造并引導了消費趨勢。

短視頻和直播，作為內容的載體，本身就是潮流趨勢的直接體現，也是發現用戶需求、潮流走向的前線陣地。用戶在這些內容中，既能獲取到最新的時尚資訊，還能通過互動、評論等方式表達自己的喜好和需求，甚至直接創造新的內容參與其中。

此次興起的“雅丹風”，其實就是抖音電商洞察和提煉出的一種服飾風格趨勢，體現了平臺強大的內容生態優勢，也體現了平臺對市場需求的敏銳捕捉能力，讓“雅丹風”從最初的小眾圈層走向大眾視野，成為了潮流趨勢。

但是，趨勢的提煉只是第一步，如何將這些趨勢放大，形成強大的市場動能，是抖音電商的“真功夫”。在這方面，抖音電商擁有得天獨厚的優勢。

抖音平臺可以引導達人、商家創作高質量的內容，進一步放大趨勢的影響力。作為意見領袖，這些達人的穿搭示范、產品評測等內容，往往能迅速吸引大量粉絲關注，從而加速趨勢的傳播。

此外，抖音電商還擅長發起各類大秀、主題活動、營銷季大促，比如這次的抖音商城秋日上新趨勢大秀。這些活動不僅為用戶提供了更多元化的購物體驗，也為商家提供了展示新品、提升品牌勢能的舞臺。

通過內容場域、貨架場域和營銷場域的協同作用，抖音電商成功構建了一個完整的趨勢傳播與銷售轉化的鏈路，使得每一個潮流趨勢都能在短時間內實現最大化的傳播效果和銷售轉化。

著名傳播學者麥克盧漢曾提出“媒介即訊息”的觀點，這一理論在抖音電商平臺上得到了生動的體現。抖音電商平臺不僅僅是一個內容訊息發布的媒介，更是一個趨勢創造、放大和銷售爆發的場域。在這里，內容與商品、娛樂與消費、趨勢與市場緊密相連，形成了一個充滿活力的生態系統。

在這個生態系統中，用戶既是內容的消費者，也是趨勢的創造者。他們的每一次點贊、評論、分享，都在無形中推動著潮流的發展。而商家和達人，則通過創作高質量的內容，與用戶建立深度互動，共同塑造著市場的未來走向。這種基于用戶參與和互動的傳播模式，使得抖音電商平臺上的潮流趨勢更加貼近消費者，更具生命力和持久力。

對商家來說，如果你不是領風者，至少要學會成為借風者，在激烈的市場競爭中占據一席之地。

抖音電商之所以能夠連續成功成為趨勢策源地，背后既有其獨特的平臺模式和運營策略的支持，也符合傳播學的深刻規律。

對于商家而言，把握抖音電商的趨勢機遇、積極參與其中，是提升自身競爭力和市場份額的關鍵。“抱大器者，必擇所投”，選對平臺，就成功了一半。

標簽：