抖音電商聯(lián)合新世相出品《出圈吧！》，共同回溯電商創(chuàng)作人的出圈之路

最近的一個感受是：

我們越來越習(xí)慣于在互聯(lián)網(wǎng)上當(dāng)一個觀眾了。

想要說點(diǎn)什么，最后總是“算了”，許多情緒悶在心里，給人一種被困住的感覺。

我們在后臺看到過很多次這樣的留言：

“打了很多字，但最后還是刪掉了。”

“說了又有什么用呢，也沒人會看到。”

“寫再多，還是覺得輕飄飄的。”

我們迫切地需要一點(diǎn)證據(jù)來告訴自己，表達(dá)仍然是有意義的，也仍然能夠觸及到更多的人。

換句話說，我們都需要一些“出圈”的影響力。

在和抖音電商共同出品的短片《出圈吧！Created in China》里，我們試著走近一些成功“出圈”了的人身邊，和他們簡單聊了聊。

從他們的故事中，你能重新感受到一股熱情：

「在這個流量逐漸飽和的時代，我們得讓它值得。」

1、為什么想出圈

——為自己

最開始是想證明自己。

@石展承 毛巾少爺 潔麗雅企三代

我媽當(dāng)時生病住院，我二姐照顧我媽媽，我是負(fù)責(zé)想辦法賺錢，去維持這個生機(jī)的人。

@劉一一 COCO ZONE主理人

最開始有粉絲給我留言時，我感覺就像是有了新朋友，精神上有了個寄托。

@沈丹 鄉(xiāng)愁電商新農(nóng)人

——為像自己一樣的人

想通過我去講述其他農(nóng)村人的故事，讓所有的人能被看到。

@沈丹 鄉(xiāng)愁電商新農(nóng)人

很多很厲害的技術(shù)都是一些頭部的人才能去體驗(yàn)，其實(shí)普通老百姓是不能體驗(yàn)的，我覺得這是一個非常不公平的一個事情。

@葉洪新 徠芬CEO

想讓大家知道我們在做這件事兒：我們現(xiàn)在人類的健康已經(jīng)走到了神經(jīng)系統(tǒng)這一步了，我們現(xiàn)在要面對這個問題了。

@蔡磊 段睿 蔡磊破冰驛站創(chuàng)始人

——為了成為一座山

@沈丹 在采訪中說的一句話始終讓人難以忘懷：

以前覺得找個老公就有了靠山，

后來發(fā)現(xiàn)可能靠山山會倒，靠人人會跑，

只有把自己活成一座山，

讓別人靠就不容易倒了。

當(dāng)你走近她的故事時會發(fā)現(xiàn)：離別、誤會、欺騙，還有負(fù)債，一個人所能經(jīng)歷的大部分痛苦，都在她身上上演過。

但她的選擇是，從生活里硬生生擠出一條屬于自己的路。

最開始拍視頻的時候，村里人不懂，常常拍得有手沒腳的，她只能自己買來三腳架一遍遍拍。家里人也不理解，說她活在自己的世界里，不知道在搞些什么。

直到有一天，她拍了一條摘筍的視頻，漲了幾十萬粉。

她開始出圈了。

但你不會覺得這一切是機(jī)緣巧合，因?yàn)樵谒砩夏隳芸吹皆S多人的影子。她們背著生活投來的負(fù)重，卻也只管往前走去。

與其說她們是想要出圈，不如說她們想要往上，哪怕是掙扎著往上，也要爭取多一點(diǎn)看到陽光的機(jī)會。

直到最后，讓自己成為那座山。

2、為什么能出圈

——因?yàn)楣适碌拈_頭總是曲折

當(dāng)時開始做直播的時候，我奶奶可生氣了，拿個棍子打我，她說一天到晚拿個手機(jī)拍來拍去的搞什么。

@沈丹 鄉(xiāng)愁電商新農(nóng)人

21 年初的時候，我們?nèi)珍N量當(dāng)時可能就是幾單，說不定幾個月后公司就掛掉了。

@葉洪新 徠芬CEO

2019 年剛開始接觸抖音，熬了有兩個月，都是那種一天只賣一單。

@劉一一 COCO ZONE主理人

——因?yàn)楣适碌倪^程充滿轉(zhuǎn)機(jī)

第一次突然有很多人關(guān)注到我們在做（推廣罕見病治療）這件事，是當(dāng)時去東方甄選。

@蔡磊 段睿 蔡磊破冰驛站創(chuàng)始人

辦了場發(fā)布會是個關(guān)鍵點(diǎn)，現(xiàn)在的用戶對這種技術(shù)上的東西都是非常感興趣的，所以播放量非常高。

@葉洪新 徠芬CEO

有一天拍了一條短視頻，就說了“今天只賣了一單，我回眸了”，然后笑了一下，就是那種生活加油的意思。然后那天晚上那個視頻爆了，播放應(yīng)該是接近 300 萬。

@劉一一 COCO ZONE主理人

——因?yàn)楣适碌谋澈笥凶銐虻呐?/strong>

@石展承 的名字大家還是有些陌生，更多人只記得他是“毛巾少爺”。

在出圈這條路上，“企三代”這個頭銜并沒有幫上他多少。最開始的直播間只有十幾個在線人數(shù)，連老爸都質(zhì)疑他：你是不是沒有好好做？

他找過團(tuán)隊，團(tuán)隊說要立三代的人設(shè)，他覺得和自己不符拒絕了。他自己起號起團(tuán)隊，想拍年輕人的故事，數(shù)據(jù)穩(wěn)定但沒起色。

到最后他自己都想放棄了，但是助理跟他說：再試試，如果不行我自己會走。

一次偶然的視頻中，他發(fā)覺大家對自己小時候的照片感興趣，于是嘗試著開始加老照片進(jìn)去，自己設(shè)計劇情，自己編臺詞、寫腳本、埋梗和互動。

3月12日，視頻播放破千萬，他出圈了。

他的身份掩蓋了許多成功出圈的要素，比如時機(jī)，試錯，守住底線，等等。但更重要的是，在故事開始的曲折與故事結(jié)尾的驚喜中間，他也詮釋了出圈這件事的另一個本質(zhì)：

好的內(nèi)容早晚會被看到。

不要把精力放在“早晚”，不要放在“看到”，要放在“好”。

3、出圈之后有什么變化

——變得火了

當(dāng)時那條片子火了之后，在大量的媒體上都能看得到，不同的賬號都在播，就很神奇。

@葉洪新 徠芬CEO

當(dāng)時有人跟我說，你這個賬號一年能賺好多錢，我當(dāng)時可開心了，一個晚上都睡不著。

我說我要怎么花啊？我要去買什么東西啊？

@沈丹 鄉(xiāng)愁電商新農(nóng)人

——變得被認(rèn)可了

公司是把我的賬號，定在公司十年的發(fā)展方向內(nèi)的。

@石展承 毛巾少爺 潔麗雅企三代

然后賣得不錯的時候，隔壁家就來問我，能不能幫她也賣一點(diǎn)？

@沈丹 鄉(xiāng)愁電商新農(nóng)人

我們當(dāng)時出了一個新產(chǎn)品，用戶買回去體驗(yàn)了一下，然后他評價里寫的是：大品牌就是不一樣。

@葉洪新 徠芬CEO

——變得真的能影響一些事情了

許多人知道漸凍癥，是晚于知道@蔡磊 這個人的。

他的妻子@段睿 這樣描述他的一生：他的整個成長軌跡是非常簡單的，大學(xué)選擇了認(rèn)為有價值的專業(yè)，然后干到了四十幾歲，然后走到了這個領(lǐng)域佼佼者的位置。

然后就確診了罕見病。

但是他自己卻說，疾病只是讓他走進(jìn)了一個新的領(lǐng)域，這也是一場創(chuàng)業(yè)。

而在他所說的這場推廣罕見病的創(chuàng)業(yè)中，直播成了那個錨點(diǎn)。

蔡磊和段睿都對自己的“成績”如數(shù)家珍：

“我們直播所得的經(jīng)費(fèi)都會投入到研發(fā)過程里。”

“現(xiàn)在科研團(tuán)隊能以周為單位推進(jìn)研究。”

“現(xiàn)在超級多的機(jī)構(gòu)都開始有信心做神經(jīng)退行性疾病了。”

“新的一輪國際之間的科技之爭，就是基因，就是醫(yī)療，就是生物學(xué)。”

“現(xiàn)在中國已經(jīng)要變成神經(jīng)退行性疾病的核心研究地之一了。”

我們常常以為出圈所帶來的變化，只作用在當(dāng)事人的身上，但這段故事講述了一個不同的版本。

因?yàn)楫?dāng)他們走得更遠(yuǎn)，那些被經(jīng)過的地方就越有希望。

4、有什么是沒變的

——有些東西被保留下來

從最開始就是想能幫到家里，現(xiàn)在還是。

@石展承 毛巾少爺 潔麗雅企三代

我就是想堅持低價，股東一直有不同意見，但我想堅持。

@葉洪新 徠芬CEO

我常常對我的孩子說，“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅韌不拔之志。”

@蔡磊 段睿 蔡磊破冰驛站創(chuàng)始人

——有些東西重新開始

對于@劉一一 來說，現(xiàn)在每天在直播間和線下倉庫里奔波的日子，與當(dāng)初在紅棉服裝大廈里搶貨的日子，也許沒有太多不同。

唯一的區(qū)別是：她確實(shí)離自己的夢想越來越近了。

從當(dāng)初被迫輟學(xué)給家里補(bǔ)貼家用，到后來嘗試著做批發(fā)、賣服裝甚至賣珠寶，再到最后選擇了直播這條路，她把這些漫長的經(jīng)歷壓縮在了自己的六、七年里。

她回憶自己當(dāng)初真的實(shí)現(xiàn)了出圈后，那種感覺：

“屏幕面前每天能漲 8,000 -10,000 個粉絲，那個時候的我很有期待。因?yàn)樗褪钦嬲兀盐业钠放茐敉瓿闪说谝徊健！?/strong>

我們必須承認(rèn)的是，這是一場略顯曲折的夢，生活把太多的嘗試和失敗交叉在一起，以為會讓她知難而退。

但生活忽略了一個事實(shí)：

當(dāng)你的內(nèi)心有所堅持的時候，你不會介意一次次重新開始，來讓自己離夢想更近。

5、怎么看待出圈這件事

——有人點(diǎn)火，就有人傳火

就是因?yàn)橛兄辈ミ@個平臺，讓我們有機(jī)會像一個招牌一樣立在那兒，告訴全世界我們在做這件事兒，增加了關(guān)于罕見病的聲浪，也讓更多的人了解到漸凍癥。

@蔡磊 段睿 蔡磊破冰驛站創(chuàng)始人

其實(shí)我對這件事是很自豪的，因?yàn)槲矣X得能夠讓大家看到我們這一輩的人在做自己的努力，在自己的領(lǐng)域發(fā)光發(fā)熱。

@石展承 毛巾少爺 潔麗雅企三代

我希望用這種方式給到更多的人，把這些技能交給他們。就算哪一天「鄉(xiāng)愁」這個賬號不火了，在鄉(xiāng)土中國的大地上，也會有很多個鄉(xiāng)愁長出來。

@沈丹 鄉(xiāng)愁電商新農(nóng)人

——也就會有更多人被照亮

很長時間以來，圍繞在@葉洪新 身上的一個重要標(biāo)簽是“低價”。股東和他吵，同行和他吵，有的時候連手下的員工都被成本折磨，感覺很難辦。

但他還是堅持。

用他自己的話說，是因?yàn)?strong>“既然我們已經(jīng)掌握了這個技術(shù)，為什么不讓所有人都用上呢？為什么不？”

技術(shù)普惠這件事，需要的遠(yuǎn)比一點(diǎn)點(diǎn)信念和堅持更多。但幸運(yùn)的是，他也找到了自己的幫手——短視頻和直播。

互聯(lián)網(wǎng)就是這樣，它會和好的內(nèi)容相互成就。

與此同時，它也讓「出圈」成為了一個善意的切口，只要有火種不斷被傳遞，就會有光不斷照出來。

寫在最后：

在@葉洪新 徠芬CEO 的一次直播中，他說自己產(chǎn)品的價格還會繼續(xù)下降，爭取讓每個人都用得起。

然后有人評論說，那到時候新產(chǎn)品就叫「普惠版」吧。

在場的人一拍即合，敲定了這個名字。

因?yàn)槠栈輰?shí)在是一種足夠善意，卻也足夠有力量的宣言。

讓更多人感受到善意、知識、科技的存在，并在各行各業(yè)中都愈發(fā)頻繁地傳遞著這種理想，這是流量和內(nèi)容最好的歸宿。

也是出圈這件事，最根本的意義。

編輯：琳琳