作為全球頂級的時尚盛宴，新一季米蘭時裝周正在掀起一股巨大的時尚浪潮。時尚與家居的巧妙結(jié)合，呈現(xiàn)出“家”這一重要場域的新潮流。米蘭時裝周期間，小紅書攜手VOGUE Business舉辦了《數(shù)智絲綢之路：高端生活方式趨勢前瞻》峰會，小紅書商業(yè)耐消行業(yè)群總經(jīng)理-昂揚出席，并參與《Tapping；、 lifestyle trends: the micro-cultures driving engagement》環(huán)節(jié)的討論。本次峰會圍繞家居生活展開想象，基于對用戶生活方式的深度洞察，呈現(xiàn)出當(dāng)代年輕人居住新觀念和新風(fēng)尚，為品牌深入了解消費者，提供最前沿的參考，更引領(lǐng)了一場關(guān)于家居與生活美學(xué)的全新對話，打造了一座連接時尚、藝術(shù)與生活的橋梁。

點亮生活高光時刻，小紅書成為千萬用戶的消費決策陣地

與此同時，人與家的關(guān)系也經(jīng)歷了從功能性需求到個性化設(shè)計，再到如今的關(guān)注居住者自身體驗的轉(zhuǎn)變，從“展示美麗的家”變?yōu)椤瓣P(guān)注家中的我”，讓家為“我”所用。

消費者更注重家居與自身生活方式的契合，與小紅書“關(guān)注人”的核心價值觀不謀而合。作為深受年輕人喜愛的生活方式社區(qū)，小紅書擅長關(guān)注并理解人的需求，進而洞察到消費新場景與行業(yè)新趨勢。目前，小紅書匯聚了3億月活用戶，其中家生活人群濃度達65%。(數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，24年Q2 4-6月，)

用戶需求的變化，反過來為家居行業(yè)注入了新的活力。過去三年，小紅書上關(guān)于家居家裝的內(nèi)容分享呈現(xiàn)指數(shù)級增長，相關(guān)品類的搜索量增長了4.5倍；（數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，24年1-9月搜索同比22年1-9月。）89%的用戶在購買家電家居產(chǎn)品時，會優(yōu)先通過小紅書了解產(chǎn)品評價和使用體驗。（數(shù)據(jù)來源：尼爾森調(diào)研報告，2024年9月）以Natuzzi為代表的高端家居品牌在小紅書社區(qū)表現(xiàn)出強勁的市場潛力，每月平均搜索量超過50萬次，吸引了大量潛在購買用戶。（數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，24年1-9月）

本次峰會上，小紅書商業(yè)耐消行業(yè)群總經(jīng)理昂揚以“家”為主題，從“人”的角度解讀了家居行業(yè)的多元化發(fā)展趨勢。綜合用戶的人口學(xué)特征、消費偏好、生活方式等要素，將家生活人群分為游牧青年、筑巢青年、全能生活家、居家策展人四類。他指出，小紅書圍繞“人-需求-場景-趨勢”這一主線，幫助品牌充分理解用戶，找到營銷新解法，助力品牌脫穎而出。

從家生活的空間敘事，看小紅書前瞻趨勢如何引領(lǐng)品牌營銷風(fēng)向標(biāo)

近年來，家居的流行趨勢正悄然發(fā)生變化，在過去，家居的趨勢往往是由上而下的，由趨勢發(fā)布機構(gòu)或設(shè)計師發(fā)布，從大品牌逐漸影響到小品牌再到消費者。現(xiàn)如今，消費者行為開始反向影響品牌。小紅書在這一轉(zhuǎn)變中發(fā)揮了關(guān)鍵作用，社區(qū)的真誠分享氛圍讓用戶自主表達個人風(fēng)格喜好和生活方式偏好，為理想生活“投票”。每一次搜索、分享、評論和收藏都反映了用戶對居住環(huán)境的真實需求，促使一波波家居新趨勢從社區(qū)內(nèi)萌生、擴散，進而促進行業(yè)革新和風(fēng)格變遷，匯聚成行業(yè)新風(fēng)潮。

今年9月，小紅書發(fā)布了《2024小紅書居住趨勢》，通過深度洞察社區(qū)內(nèi)容和用戶搜索偏好，揭示了年輕人的八大居住新觀念。此次趨勢報告聚焦“人”，關(guān)注有煙火氣的生活場景、情緒表達和態(tài)度共鳴，使洞察更具溫度和鮮活感。報告顯示，消費者正在探索以陳設(shè)重塑居住美學(xué)、用設(shè)計重新定義家庭關(guān)系等方式，主動重塑和掌控家的邊界。以“興趣入家，讓愛好參與設(shè)計”居住觀為例，從過去的“為愛好找收納”到現(xiàn)在的“用愛好設(shè)計家”，越來越多的人以極致熱愛打造更加專業(yè)化的家庭Studio。

見證家居行業(yè)營銷煥新之路，看小紅書前瞻趨勢下的策略更迭與解法探索

然而在家居行業(yè)，各品牌因所處領(lǐng)域和產(chǎn)品差異，形成了各自獨特的商業(yè)模式與商品結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致消費者的購買決策過程也各具特色。基于小紅書對用戶和生意特征的深入研究，品牌營銷應(yīng)從整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)出發(fā)，深入理解消費者需求，并結(jié)合特定品類的生意特征，綜合確定營銷策略。例如，在大家電、家具建材、家居日用等領(lǐng)域，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)通常涵蓋多個相關(guān)品類，小紅書建議品牌在社區(qū)上采用矩陣式選品策略，針對不同消費者偏好，提供滿足其生活場景和需求的內(nèi)容觸，以提升品類滲透率，最終占領(lǐng)消費者心智。

數(shù)據(jù)顯示，在小紅書種草的Top 1000 SPU的GMV增速，全面超過了市場的整體增速，印證了小紅書精細(xì)化運營策略，能夠幫助品牌實現(xiàn)從種草到生意經(jīng)營的全面成功。

家居行業(yè)正迎來前所未有的市場潛力，而小紅書作為年輕人的家生活靈感風(fēng)向標(biāo)，無疑是品牌入局布陣的絕佳理想社區(qū)。未來，小紅書將繼續(xù)發(fā)揮其在用戶洞察和品牌經(jīng)營上的優(yōu)勢，持續(xù)賦能家居行業(yè)營銷進階。

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