新消費如雨后春筍蓬勃而出 什么樣的產品可以沖出新品牌

新消費和新品牌的勢頭已經不能簡單用“火爆”來概括和形容了。至于火爆的原因是什么，深潛atom已經在之前的文章里討論過，簡而言之，一是新品牌是為消費降級挽尊，其二是國內市場和成熟度的提升，原來的大牌品牌老化。這二者的合力，為新消費如雨后春筍蓬勃而出提供了間隙和可能。

那么什么樣的產品和賽道，可以沖出新消費新品牌呢?我們就以螺獅粉作為反面教材，來談談這個問題。

首先，和新消費匹配的核心用戶人群一定是新中產。

不論是茶飲，還是餐食，新消費的賽道崛起的新品牌，都有一些共同的特點：

店面裝修的升級

消費場景的升級

產品包裝和品質的升級

價格的升級

品牌內涵的升級

這些產品，并不是橫空出世的，而是一直以來都有深厚的消費基礎和用戶認知的，比如奶茶和咖啡。但原來這些門類面臨的普遍問題是，大都是個體經營，作坊生產，首先要考慮的是盈利和投入產出比，鮮少有資本的介入，所以嚴重兩極分化。以咖啡為例，長期以來星巴克是無可撼動的頭部，后面沖塔的cossta、漫咖啡這些，又因為品質和價格對于星巴克而言，沒有優勢，所以都是無法在星巴克的用戶層中真正破圈。

△星巴克

但新生代中產，對于原來的品牌，并沒有那么迷信。他們不像那些老幫菜——喜歡把品牌故事當成知識點，并把心智和消費決策主動讓渡給這些知識點——這是從無到有，從農村到城市，從小地方到大地方的進程主導的認識世界的方式所決定的。但對于新生代而言，不存在這種認識位移的夸張的過程，對于品牌更能平視，他們為了對抗老幫菜的話語體系，也更愿意嘗試新品牌，而把老幫菜推到不知所措的消費盲區里。

其次，資本的熱情不是無緣無故的。

現在對于資本而言，最大的問題是項目普遍遇冷，再像幾年前那樣，項目多熱錢也多的狀態，已經不復存在了。但手里的錢不能閑著，得對LP負責。

所以，這些具備升級條件，也有廣發用戶基礎的項目，就再次進入資本的視野，并被看好。尤其是，新消費的自上而下的打法所蓄積的勢能，健康的數據模型，良好的數據表現，這些都為后續資金的跟進奠定了重要的條件。直白點說，就是講這個故事，有人跟投。

不是說這些賽道多有價值，而是，沒有比這更好的選擇。尤其是在政策風險不斷加碼的情況下，也只有和普通人生活最貼近的消費是前景最明朗的——畢竟，民以食為天。吃好點，吃的干凈整潔一點，這是合乎情理的。而且，新消費整體也不貴。

△和府撈面

投資永遠是要講回報的。天下沒有免費的午餐，也沒有白拿的投資。但投資人也沒有其他更好的賽道可以押注的時候，這些賽道就顯得風起云涌、熱鬧非凡了。

再次，“上的了臺面”才能被新消費看重。

新消費崛起的品牌，最重要的一個屬性，是能“上的了臺面”。無論是喜茶，還是和府撈面，無論是他們線上的交付，還是線下的消費體驗，都稱的上精致。滿足口腹之欲的同時，順帶發個朋友圈是一舉兩得的事。設想一下，一個人午餐時間在公司茶水間來一碗螺獅粉，再發個朋友圈，會被身邊的同事多么的嫌棄。

也就是說，能崛起的新消費品類，都具有自帶美好濾鏡的社交傳播屬性。并且要不對別人造成冒犯。

這就是雖然螺獅粉也很火爆，更有巨頭投資李子柒的螺獅粉項目，但螺獅粉本身，很難被當成是新消費范疇的話題。這個品類更多的還是走線上電商銷售。并不像茶飲和餐食這樣，故事的核心是店面的擴張。因為它的消費有具體的條件限制，它不是所有人都能普遍接受的產品。

△螺獅粉

如果能借助新消費，提升整個餐飲行業的標準和規范化，才是我們最期待的良性循環。

標簽： 新消費 新消費新品牌 核心用戶人群 新中產