億華通回復上交所年報問詢函中“大客戶依賴風險”等問題

5月30日，資本邦了解到，科創板公司億華通(688339.SH)發布關于對上海證券交易所《關于對北京億華通科技股份有限公司2021年年度報告的事后審核問詢函》的回復公告。

關于客戶，2021年，公司前五大客戶合計銷售占比為84.16%，較去年同期增加6.51個百分點，銷售集中度高。第二、四、五名客戶均為本期新進前五大客戶。公司第一大客戶未發生變化，公司對其銷售額占年度銷售總額的比例由2020年的26.06%增加至54.01%。

上交所要求公司:(1)補充本期前五大客戶名稱、合作歷史、截至目前回款情況以及終端客戶名稱;(2)補充公司對第一大客戶截至目前在手訂單金額，說明公司是否存在大客戶依賴的風險。如有，請充分提示風險。

億華通回復稱，截至本回復簽署日，公司與第一大客戶正在執行或備貨的在手訂單超過600臺，擬在北京、山東、河北等地推廣。其中部分訂單尚未簽訂正式合同，最終履行情況尚存在一定的不確定性。

2021年度，公司與第一大客戶交易產生的收入占比較大，系因公司與其共同合作開發了北京2022年冬奧會賽事指定服務車型，其為保障冬奧會賽事需求向公司采購了一批高功率燃料電池系統，該筆訂單金額較大導致公司對其銷售額明顯高于往期。目前，公司對第一大客戶在手訂單數量較大，主要系一方面隨著燃料電池示范城市群政策落地，市場需求快速增長，另一方面，第一大客戶在北京、河北、山東等區域市場具有較強的市場優勢。

公司現階段主要客戶為北汽福田、廈門金龍等國內知名整車廠商，呈現集中度較高的特征，主要系因公司所處的燃料電池行業尚處于商業化初期階段，整車廠商尚未普遍開展燃料電池車型的研發與生產，國內頭部整車廠商進入燃料電池汽車市場較早并在其重點區域市場占據絕對優勢，公司較早開展與上述客戶業務合作并在持續維持穩定合作關系，具有商業合理性。隨著2021年燃料電池示范城市群政策的落地，各大整車廠商紛紛在燃料電池汽車產業加快布局，公司亦重點圍繞燃料電池示范城市群及潛力城市繼續深入開拓新客戶及新市場，除往期重點客戶北汽福田、宇通客車、廈門金龍、中通客車以外，目前公司正積極與三一重工、一汽解放等新客戶展開合作，進一步擴大了公司客戶群體，有助于逐步降低公司客戶集中度。

公司已在年度報告第三節之“四、風險因素”之“(四)經營風險”之“1、客戶集中度較高的風險”中予以補充完善并披露如下：

“1、客戶集中度較高的風險

我國燃料電池汽車產業目前仍處在商業化的初期階段，整車廠商尚未普遍開展燃料電池車型的研發與生產，目前國內頭部整車廠企業進入燃料電池汽車市場較早且在其重點區域市場中占據較大優勢，在燃料電池汽車銷售中的份額占據大半，導致公司現階段客戶數量較少、客戶集中度較高。報告期內，發行人前五大客戶合計實現銷售收入52,968.45萬元，占公司銷售收入的比例為84.16%，特別是第一大客戶的銷售金額為33,990.21萬元，占公司銷售收入比例為54.01%，主要系執行北京2022年冬奧會賽事服務車輛訂單所致。如果目前主要客戶業務拓展不利或者公司無法繼續深入開拓新客戶或新市場，則可能會影響公司的獨立持續經營能力。”

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