經(jīng)歷了今年前兩個月18.5%的下滑，3月份我國紡織品服裝出口實現(xiàn)止跌回升。

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海關(guān)總署4月13日發(fā)布的統(tǒng)計快訊顯示，以美元計，一季度我國紡織品服裝出口同比下降6.8%。其中，紡織紗線、織物及其制品出口320.7億美元，同比下降12.1%；服裝及衣著附件出口351.6億美元，同比下降1.3%。以人民幣計，一季度，我國紡織品服裝出口同比增長0.71%。其中，紡織紗線、織物及其制品出口同比下降5.1%，服裝及衣著附件出口同比增長6.7%。

在如此復雜嚴峻的市場形勢下，紡織品服裝出口趨穩(wěn)的局面來之不易。這一方面基于我國穩(wěn)外貿(mào)政策持續(xù)發(fā)力，另一方面，更是與春節(jié)后企業(yè)積極復工復產(chǎn)、奮力開拓市場的努力分不開的。

準確預判市場走勢

在河北省紡織品進出口股份有限公司（以下簡稱“河北省紡”）董事長、總經(jīng)理李澤峰的工作日程里，公司在國內(nèi)外的各類紡織專業(yè)參展計劃已經(jīng)排到了2014年1月。4月份的美國紡織行業(yè)工裝展、7月的澳大利亞中國紡織服裝服飾展，到8月上海的中國國際家紡展、9月的德國科隆嬰童展……一個接一個排得滿滿當當。李澤峰告訴《中國紡織報》記者：“今年初我們參加法蘭克福國際家紡展，成本投入50萬元，三天展會名片回收了幾百張，有采購意向的客戶訂單拿到120多個。”參展歸來后，公司又忙著跟客戶溝通產(chǎn)品細節(jié)、確認訂單，“現(xiàn)在小單已經(jīng)開始出貨了”。

近幾年，搞紡織服裝外貿(mào)的人都感到出口“年年有困難”，然而，一年年又在克服困難向前走。在這個過程中，紡織業(yè)的發(fā)展韌性也在不斷增強。2022年，我國紡織行業(yè)出口規(guī)模再創(chuàng)歷史新高。在出口高基數(shù)、海外需求不振、訂單數(shù)量減少等因素的影響下，今年以來，我國紡織外貿(mào)著實承受著較大的發(fā)展壓力。

傅海彤是河北省紡外貿(mào)業(yè)務負責人，她的切身感受是國外大型超市的銷售進度緩慢，采購量明顯放緩。她認為，今年前期紡織外貿(mào)面臨的形勢會比較難，估計下半年市場需求將會有所好轉(zhuǎn)。

中國紡織品進出口商會信息部負責人朱宇星對這一觀點表示認同。她表示，不少紡織出口企業(yè)反映，當前海外市場的去庫存還沒有到位，我國紡織出口企業(yè)的在手訂單基本保持在五六月份。根據(jù)目前情況預測，新的采購需求在今年進入二季度后會有些起色，“也有些出口企業(yè)認為，市場需求復蘇要等到七八月才能感受到”。

做優(yōu)做強特色產(chǎn)品

市場形勢越嚴峻，越容易出現(xiàn)同質(zhì)化競爭和“價格戰(zhàn)”。在李澤峰看來，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)自身優(yōu)勢，依靠差異化發(fā)展，才能在激烈的市場競爭中獲得優(yōu)勢，占據(jù)主動。

與很多紡織出口企業(yè)不同，河北省紡出口特色是“行業(yè)紡織品”，即為醫(yī)護、警察、消防等行業(yè)及公共服務部門提供工裝制服類產(chǎn)品。這就需要根據(jù)不同行業(yè)特點，按要求提供具有阻燃、耐磨、防靜電、拒污等等各類不同功能的工裝。這一領(lǐng)域特點是入圈難，但進入后踏實做，市場也會保持相對穩(wěn)定。

“行業(yè)紡織品的出口渠道是一個相對封閉的圈子，我們也是花了很多年時間才進入這個圈子成為供應商。目前我們的工裝產(chǎn)品對美國的年出口規(guī)模目前約為2400萬-2500萬美元。” 李澤峰談道，“行業(yè)紡織品雖然需求相對穩(wěn)定，但有其獨特的市場運作和流轉(zhuǎn)特點：產(chǎn)品一部分在客戶手里使用，一部分在倉儲，另一部分出口運輸在途。產(chǎn)品的三種狀態(tài)需要無縫銜接，供應商須根據(jù)客戶的使用需求，準備足夠的貨物量用于產(chǎn)品在更新和租賃洗滌時的補充流轉(zhuǎn)。倉庫備貨如果多了會占壓流動資金，備少了會供應不上，需要有大數(shù)據(jù)建模來精準計算，合理調(diào)配產(chǎn)品的供應，以達到最優(yōu)的運作模式。”

湖南東一工貿(mào)有限公司主營各類成衣和麻類面料產(chǎn)品出口。公司的服裝業(yè)務部門經(jīng)理周偉平告訴記者，亞麻面料是企業(yè)的優(yōu)勢，雖然全球紡織供應鏈有轉(zhuǎn)移的趨勢，但是短期內(nèi)面料的生產(chǎn)加工轉(zhuǎn)移不會那么明顯和快速。公司具有從亞麻原料、紡紗到織布、染色的垂直供應鏈生產(chǎn)能力，擅長梭織亞麻純紡、混紡等多品類生產(chǎn)，近年來也采用數(shù)字化和智能化新設備，提升生產(chǎn)能效，加強成本控制，抓住機會筑牢優(yōu)勢。

抓住新興市場機遇

在當前形勢下，為了減少單一市場需求下降給外貿(mào)帶來的影響，越來越多的外貿(mào)企業(yè)把眼光投向新興市場，以多元化的出口格局來化解風險。“以前很多外貿(mào)企業(yè)都主打歐美市場，現(xiàn)在我們更集中把精力放在冷門國家，避開傳統(tǒng)的北美、意大利、德國等市場。”杭州君熹進出口貿(mào)易有限公司總經(jīng)理鄭智曉說。自從2015年底中澳自貿(mào)協(xié)定生效以來，鄭智曉一直關(guān)注澳大利亞市場，抓住雙邊貿(mào)易關(guān)稅減免的政策利好，8年來持續(xù)深耕澳大利亞市場。一方面，不斷優(yōu)化企業(yè)在國內(nèi)的供應鏈，沿著產(chǎn)業(yè)鏈垂直縱深，加強與東莞、嘉興等地的紡織生產(chǎn)企業(yè)的對接；另一方面，通過海外展會獲取更多的資源和信息，使產(chǎn)品更好地滿足目標市場的需求。

在不少企業(yè)訂單下滑的情況下，杭州君熹另辟蹊徑的做法規(guī)避了一定市場風險。企業(yè)在去年11月參加的澳大利亞中國紡織服裝服飾展上，白天在展會上接待的采購商下單，當晚就收到了預付的訂單全款。“今年我們還要繼續(xù)加大海外參展的力度，做好公司的品牌形象宣傳，加深客戶對我們的印象。”與此同時，鄭智曉還籌劃著繼續(xù)提升營銷和服務水平：“我們要在澳大利亞增加本地化營銷，為客戶提供澳元結(jié)算。此外通過開展門對門服務，將產(chǎn)品直接為客戶送到倉庫，全面提升服務水平。”

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