受俄烏沖突及疫情影響，物流不暢，客戶減少，就連最大客戶連云港某企業都已停產兩周多；與此同時，原材料價格年后上漲，產品毛利也在降低……諸多不利因素疊加之下，作為紡織機械行業產業鏈上游的龍頭企業，青島天一集團紅旗電機有限公司（以下簡稱天一紅旗電機）無疑面臨的是巨大考驗。

然而，這家企業卻交上了一份很讓人“意外”的答卷。在外銷市場，今年一季度銷售額上升60%，而且訂單已經排到了6月份。“雖然我們一季度確切的營收數據還沒有出來，但從目前來看，整體業績應是很不錯的。”天一紅旗電機總經理王明謙向風口財經記者介紹。

2021年7月，天一紅旗電機和集團旗下兄弟公司青島天一紅旗軟控科技有限公司（以下簡稱天一紅旗軟控）雙雙入選工信部第三批專精特新“小巨人”企業。談及業績“逆襲”的原因，兩家“小巨人”的負責人表示，主要得益于在業務上夠專夠精，練就了“獨門秘籍”，因此行業重壓之下也能“紅旗飄飄”。

外銷訂單排到了今年6月份

在天一紅旗電機的車間內，工人們正在有條不紊的進行生產。“我們的生產沒有受到此次疫情的影響，所有工人都按照正常的節奏上下班。”王明謙表示，進入3月，青島受到本土疫情困擾，得益于青島疫情防控沒有采取“一刀切”，只對疫情所在區域進行封控，其他區域正常運轉，從而保證了他們公司的正常生產經營活動。

但外部環境對紅旗電機沒有影響是不可能的。據王明謙介紹，受疫情影響電機用量同比2021年同期減少20%左右。“以我們紡織行業的某個大客戶舉例，目前受疫情的影響，訂單減少，這家在連云港的紡機公司已停產兩周多了。”

但在外銷市場，天一紅旗電機今年一季度銷售額上升60%，目前訂單較為充足，已經安排到6月份。“一方面主要是通貨膨脹的預期，客戶加大了采購量，另一方面，訂單多以客戶定制的專業機械設備為主，研發能力要求高的訂單附加值高，而且價格競爭不那么激烈。”王明謙說。

當前受俄烏沖突及疫情影響，原材物料大幅上漲，物流不暢及部分供應商和客戶方的停工，嚴重制約同行的生產發展。面對嚴峻復雜的形勢和諸多不利因素，公司在年前就未雨綢繆。

王明謙介紹，春節前夕公司綜合考慮了疫情等因素的影響，提前安排銷售公司與客戶溝通計劃，匯總出詳細訂單，生產部門根據銷售訂單排產，按照訂單交貨日期列出詳細生產計劃和采購計劃，采購人員安排供應商儲備庫存，按照交貨日期及時發貨，公司儲備部分安全庫存，年后復產后又積極備料生成，基本保證了公司正常的生產經營活動。

據了解，在工業領域，電動機是設備的“心臟”。擅長中小型低壓電機研發生產的天一紅旗電機，形成了紡織電機、永磁同步電機、特種電機、分馬力電機等的產品格局，產品有20多個系列上千種規格。其中，適用于紡織機械的電機產品占據了天一紅旗電機產品的半壁江山。

不斷投入練就“獨門秘技”

“盡管疫情等對我們經營造成一定影響，但憑借行業過硬技術，2021年營業收入較2020年增長18%。目前，我們的訂單相對穩定，公司一季度經營穩中向好。”天一紅旗軟控總經理劉鈞一說。

天一紅旗軟控是天一集團旗下另一家國家級專精特新“小巨人”企業。據介紹，天一紅旗軟控是國內紡織機械電控軟件規模最大的公司之一。公司主要產品以配套噴氣式紡織機械為主，包含高速智能噴氣織機、特種絨布噴氣織機、高端噴水織機等電控系統等工用嵌入式應用軟件、電控系統柜。

“目前國內很少有像我們這樣只專注做紡織機械適配的電控系統柜的企業。”劉鈞一介紹，公司自設立之初就就以專心專業專注為出發點，結合自身現狀、和優劣勢，選擇適于自身開展的主營業務，尋找市場空白，打造出自己的“獨門秘技”，促使企業提質增效。

而要筑高技術壁壘，公司就要不斷加大研發投入力度。“每年研發投入占企業主營業務收入6%以上，我們每年保持2種以上的新軟件研發，每年不低于3項國家專利的申報，始終保持企業的創新研發速度和質量。”劉鈞一表示，公司雖然小眾，但是志氣不小，公司以制造高檔織機軟控產品為核心，以建設成為世界一流的紡機電控系統柜制造企業為目標。

據介紹，天一紅旗軟控當家產品“高速智能噴氣織機電控系統柜”，可以滿足客戶私人訂制，不但可以保質保量完成超高速噴氣織機的各種動作控制，還能有織機聯網功能，可遠程了解到設備的運行情況，并可通過遠程控制操作校正設備的數據。同時對聯網客戶的設備進行大數據分析。根據中紡協統計數據顯示近年在“智能高速噴氣織機電控柜”市場占有率達30%左右。

圍繞產業鏈打造產業集群

“我們和紅旗電機都有兩個重要的共同客戶，分別是我們集團旗下的青島天一紅旗紡機集團有限公司、青島天一紅旗特種織機科技有限公司。” 劉鈞一介紹，在這產條業鏈上，如果說“電動機”是每臺設備的“心臟”，電控系統柜就是紡織機械的最強“大腦”。

青島天一集團相關負責人告訴記者，天一紅旗紡機2021年營業收入較2020年增長92%，幾乎翻倍。“從外部環境說，下游紡織客戶的訂單回流帶動紡織機械的銷售；從我們集團內部來說，我們有強大的產業鏈支撐。”

該負責人介紹，作為全球共識，綠色發展已開始深刻影響產業的成本結構、競爭優勢與價值邏輯。客戶對紡織機械的需求也向高效綠色轉變，行業替代需求不斷增加。例如天一紅旗電機THE系列永磁同步電動機，是目前國內織機專用電機效率最高的,其中THE132-4電機效率值達到了94.2%。比國際電工委員會IEC640/2009超高效電機標準IE3提高3.8%。安裝THE系列產品的紡機更受市場熱捧，作為高值化產品，其利潤空間更大，直接拉動了紡織機械整體營利水平。

“在未來的發展中，集團將圍繞紡織主導產業，不斷擴鏈、補鏈、強鏈，形成特色鮮明的專精特新產業集群，打造成一個開放的、高效的、共享的發展平臺。” 青島天一集團相關負責人說。

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