“二次元”關注商品歸屬感 國貨嫁接流量平臺凸顯潮味

在2019春夏紐約時裝周上，一件印著老干媽logo的衛衣成為“土味時尚”，并燃爆紐約;近兩年，“中國李寧”一年三次踏上了頂級時裝周的秀場，顯眼的漢字、被冠以“番茄炒蛋”昵稱的黃紅配色、中國風元素設計，開始顛覆“李寧”的老舊形象;“國民奶糖”大白兔 繼與美加凈共推潤唇膏后，與氣味圖書館聯名推出香氛系列產品，發售當日大受消費者熱捧。

當一個國家的人均GDP超過1萬美金的時候，這個國家新的中產階層會成為國家消費的主力，尤其是很多年輕人的本土文化意識會大規模地崛起，這是在“開啟·20”第二十屆(2019-2020)快速消費品主題論壇上透出信息。2020年，中國的快消品行業將進入新國貨步道，其中“二次元”將帶出中國第三次“國貨復興”。

面對萬億級的中國消費市場，“中國味兒”、“新國貨”燃爆全球，使得整個世界的制造業從“made in china”走向“made for china”。

“二次元”關注商品歸屬感

根據數據顯示，2019年前三季度，上海市社會消費品零售總額為9913.29億元，同比增長7.2%;上海市居民人均可支配收入為52292元，同比增長8.2%;上海市居民消費價格(CPI)同比上升2.2%。同時，上海占據長三角經濟帶核心地理優勢，長三角是我國經濟發展最活躍、開放程度最高、創新能力最強的區域之一。

前段時間，生于2000年的易烊千璽在參加一檔談話類節目時，自爆自己一直使用國產手機，最能勾起美好回憶的商品是小時候媽媽給自己吃的大白兔，吃一口老干媽就能想起家鄉的味道，每次乘坐高鐵都能感受到“國貨”的強大，每次在賽場上看到五星紅旗升起的時候，自豪感都會油然而生。這并不是一段愛國主義教育的臺本，而代表了當今許多青年人的真實感受。

中經社經濟智庫、中傳-京東大數據聯合實驗室聯合發布《2019“新國貨”消費趨勢報告》顯示，過去的一年中，更多的高品質、高價值的中國品牌商品受到了消費者的青睞，中國品牌下單金額、下單量增幅均高于國際品牌。

根據蘇寧易購發布的“國貨消費大數據報告”，90后已經成為國貨消費的主力，在所有國貨消費者中占比35.64%，而在外國品牌消費者中，90后占比30.93%，90后消費國貨的熱情已經超過了對于國外產品的消費。

國貨嫁接流量平臺凸顯潮味

過去，國貨總帶著Old Fashion、傳統、老式的人標簽，但如今眾多的國貨，卻紛紛凸顯出潮味。

你知道如今最潮的穿搭是怎樣的嗎?老干媽衛衣+哇哈哈眼影+周黑鴨口紅+瀘州老窖香水……通過聯名、跨界、融入年輕文化等手段，”國貨”正在向”國潮”演進，成為年輕人熱愛的潮流品牌。

和過去的國貨相比，“新國貨”既在在品質和工藝上滿足了消費者需求，撕掉了國貨“低端”“廉價”的標簽，同時產品從重實用轉為兼重“顏值”和文化內涵。

上海文創IP產業中心徐超秘書長認為，國潮品牌要學會如何利用商業流量來引流和帶貨。因此，帶有社交屬性的內容平臺也成為了國潮重要的推廣地帶：微博，B站，還有小紅書、抖音上，KOL的帶貨能力顯得愈發突出。國產美妝就是在互聯網中崛起的，在剛過去的雙11里，一個國產的化妝品品牌林清軒山茶花潤膚油，在帶貨界的“頂級流量主播”李佳琦直播間內，創造了2分鐘銷量破萬瓶的記錄，成為了社交圈熱議的熱點事件。在小紅書上，飛躍的帆布鞋隨便一搜就有超過三萬條安利反饋，關于李寧的帖子，點贊最多的一條題目叫做“我不是什么巴黎世家!我是中國李寧!!”，也展現了年輕人對于國貨的認同感。

混著玩，心跳的感覺

2019年良品鋪子正式發布“敦煌潮禮”系列中秋禮盒;百雀羚與故宮文化珠寶設計師鐘華合作推出鈕鈷祿·百雀羚;周黑鴨的美妝、螺獅粉味的香體露、云南白藥的聯名包，都爭先恐后給自己貼上國潮/國貨的標簽。

莫小仙被稱為“方便即食領域的小米”，是因為其14.9元/份的定價，憑著超級性價比，火爆全網。“莫小仙”定位于“專為年輕人設計的潮流速食品牌”，2019年銷售額預計超過5億元。

上海品牌代表“大白兔”、“英雄墨水”、“RIO雞尾酒”也在2019年成為了老字號復興的弄潮兒：“大白兔”不僅跨界推出大白兔奶糖味唇膏、香水、沐浴露等網紅商品，還推出了大白兔氣味圖書館香水，噴完香水，你一定是全場最甜的g irl;RIO雞尾酒繼“六神花露水口味雞尾酒”后，又和英雄聯合推出了“RIO英雄”墨水酒，喝完定是能成為一肚子墨水的文化人。

2019年，作為上海老字號零售渠道第一食品，也大玩了一把跨界混搭：“一帶一路”俄羅斯“國禮”冰淇淋、越南中原傳奇系列咖啡首發儀式等一系列新品發布都選擇了第一食品，營造了2019年“新品首發在一食”的潮流。在第一食品，還發布了金楓酒業“新黃酒 新體驗——和酒昆曲系列”、西藏奇正青稞、“新遇滿糖”玉棠新品等。

國潮品牌在撕掉舊標簽的同時，通過與其他品牌的跨界合作，來應對轉型與升級的挑戰。這些合作不僅幫助傳統品牌重獲關注和流量，賦予產品一種新的時尚態度，更是向消費者傳輸中國傳統文化的博大精深與情懷，這也恰恰滿足了二次元消費者的精神需求。

國潮自有品牌崛起

當消費市場低迷之際，國外的一些自有品牌阿爾迪、COSTCO、里德爾往往能成為低迷市場里的亮點。一些國字號，紛紛打造著各自的國字自有品牌。

盒馬自有品牌瞄準高質懶人，目前已開發了近1000個商品，商品占比10%，銷售占比10%，盒馬牌大都與“吃”相關，其貨品主要來自基地直采、第三方獨家供應或IP聯名定制。盒馬的核心用戶是擁有一定經濟實力的年輕群體，他們追求品質、便利。一瓶米、一瓶水、三人食的“傻瓜式”的烹飪方法，擊中了高質懶人們的痛點。于是，300克瓶裝大米成了爆款，一上市就遭瘋搶。盒馬的合作伙伴，還專門新建了灌裝生產線，以生產飲料的方式為盒馬生產大米。數據顯示，95后購買盒馬牌半成品菜的比例是65后的兩倍，54%的95后選擇在家做飯，近四成29歲以下的年輕用戶買走了盒馬香料。

而廈門元初的自有品牌啟動的是“全球聯動”戰略，其自有品牌銷售占比高達60%。元初食品是一家主推自有品牌、自建零售渠道和自控供應鏈的食品連鎖商，核心業務為以“連鎖超市”為渠道的食品零售。據悉，目前元初食品開發了“元初”、“元童”、“元實”、“元和”、“Sun freesia”、”Sunnborg”等多個商標品牌，SKU超2000個，其店內的自有品牌銷售占比接近60%，遠高于國內零售商平均水平，并在歐洲和北美建立了自有品牌研發中心。這些元初的自有品牌商品也貢獻了超過50%的營業額。元初食品自有品牌開發還有一大特色就是：全球聯動，動用全球的食品資源和加工資源開發元初自有品牌商品，目前在元初食品的自有品牌中已經有許多來自德國、法國、加拿大、美國、東南亞等國家和地區的產品，將全球的資源納入開發自有品牌的視野。

作為一家整合全球食品加工資源的品牌運營商，品渥擁有德亞牛奶、瓦倫丁啤酒、亨利麥片、品利橄欖油、雅娜蝴蝶酥、果愛等六大自有品牌。正如品渥食品總裁王牧提出，品牌正從“m ade in China”走向“m ade for China”，讓世界為中國制造，讓世界為中國定制。

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我國的三次國貨振興

1904—1937中國第一次國貨潮：1904年的時候在美國圣路易斯舉辦了第一屆博覽會，當時清政府派了一個代表團，參加了世博會。當中國帶去茶葉、絲綢、陶瓷的時候，代表團看到了西門子的電報、奔馳的汽車、美國通用的第一輛汽車、可口可樂。代表團回國后，就致力于推動國貨，推動老百姓從事商業的活動，1904年是中國文化史和商業史上重要的轉折性的一年，從那一年到抗戰爆發前的1937年，是中國的第一次國貨運動。

1984—1998中國第二次國貨潮：第二次國貨運動發生在1984年，中國出現了一系列的消費品的公司，以輕工業為主的中國產品開始不斷地出現，出現了品牌戰、價格戰、規模戰、市場戰。這一輪國貨振興運動一直到1998年的東亞金融危機爆發結束。

2019—中國第三次國貨潮。

標簽： 國貨 二次元