白溝箱包品牌價(jià)值提升之路越走越寬廣

作為中國箱包之都，經(jīng)過40多年的發(fā)展，白溝箱包產(chǎn)業(yè)已形成原材料供應(yīng)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、加工制造、產(chǎn)品展示和銷售服務(wù)等完整的產(chǎn)業(yè)鏈。白溝擁有箱包生產(chǎn)企業(yè)4000多家，產(chǎn)品行銷130多個(gè)國家和地區(qū)，注冊品牌15200多個(gè)，2018年實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入127.19億元，到2022年預(yù)計(jì)突破200億元，實(shí)繳稅金1.5億元，吸納就業(yè)5萬人。

(相關(guān)資料圖)

經(jīng)過量的積累，白溝箱包產(chǎn)業(yè)已經(jīng)擁有良好基礎(chǔ)，形成集聚效應(yīng)，在新的發(fā)展理念中，更是確定向設(shè)計(jì)要效益、向研發(fā)要效益，建強(qiáng)全產(chǎn)業(yè)鏈條的理念，通過新款式、新材料、新技術(shù)的突破，提升產(chǎn)品附加值，邁向產(chǎn)業(yè)中高端，實(shí)現(xiàn)以質(zhì)取勝。

專業(yè)扶持打造品牌樣本

箱包業(yè)是白溝的支柱產(chǎn)業(yè)。在40多年的發(fā)展進(jìn)程中，白溝箱包從無品牌、貼品牌、小品牌，到有品牌、多品牌、大品牌，從低質(zhì)低價(jià)到中高端原創(chuàng)引領(lǐng)，箱包產(chǎn)業(yè)識時(shí)通變、浴火重生，為中國縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了一個(gè)鮮活樣本。

在上世紀(jì)80年代末至90年代初，白溝箱包以低廉的價(jià)格和幾天就能推出一個(gè)品種、款式的應(yīng)變能力，迅速贏得了北方廣大農(nóng)村市場的青睞。到1990年底，白溝箱包已經(jīng)銷往全國28個(gè)省、市、自治區(qū)，并在北方部分地區(qū)建立了壟斷地位。然而，一個(gè)偌大的箱包產(chǎn)業(yè)，很長時(shí)間沒有自己的品牌，一個(gè)價(jià)格三五十元的真皮包，被中間商釘上牌子、換個(gè)包裝，擺到商場就能賣到三五百到上千元，白溝人也只是辛辛苦苦為他人做嫁衣。

過去一說到白溝箱包，大家最深的印象就是便宜。家庭作坊，農(nóng)民制作，不講究特色與創(chuàng)新，更談不上研發(fā)設(shè)計(jì)。很多箱包廠沒有牌子，哪個(gè)牌子好賣，就買個(gè)樣品回來，稍微改改就投入生產(chǎn)。很多企業(yè)還成為其他品牌的代工，做起了貼牌生產(chǎn)。

“貼牌的時(shí)候?qū)ξ覀儊碚f是非常被動(dòng)的，款式是客戶決定的，質(zhì)量是客戶決定的，標(biāo)牌是客戶的商標(biāo)，所以說，價(jià)格這塊基本上也是客戶決定的，利潤非常的微薄，只是做了一個(gè)代加工的行業(yè)。”瑪柯斯曼箱包工業(yè)有限責(zé)任公司總經(jīng)理段鴻飛說。

在這樣的背景下，白溝箱包砥礪前行。當(dāng)時(shí)，一無品牌、二缺品質(zhì)的“白溝箱包”,遭遇了沒有品牌的“品牌危機(jī)”。面對貼牌薄利、低價(jià)競爭的發(fā)展困境，做品牌才是出路！培育自主品牌，走自己的路，白溝人的品牌意識開始覺醒。

為了引導(dǎo)本地生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)品牌、上檔次，在上世紀(jì)90年代中后期，白溝提出“樹品牌、創(chuàng)品牌”，由政府注冊了15個(gè)商標(biāo)，供當(dāng)?shù)仄髽I(yè)無償使用。2003年，白溝把“品牌立市”作為加快發(fā)展的基本方略，品牌建設(shè)實(shí)現(xiàn)了跨越式進(jìn)步；到2006年，白溝箱包注冊商標(biāo)達(dá)1200多個(gè)，白溝開始進(jìn)入品牌時(shí)代。

“當(dāng)時(shí)政府也給了企業(yè)很大支持，工業(yè)園區(qū)的一期二期三期，這時(shí)候，正規(guī)的工廠都建立起來了，生產(chǎn)規(guī)模也增大了。政府也組織企業(yè)去參觀，廣州，平湖去了很多次，提高老板對產(chǎn)品、品牌的認(rèn)知度。”河北盛泰斯皮革制品有限責(zé)任公司總經(jīng)理陶東升說。

面對轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)，白溝人銳意進(jìn)取，在政府主導(dǎo)下，通過“走出去、請進(jìn)來”，大力實(shí)施人才戰(zhàn)略，培育高素質(zhì)企業(yè)家隊(duì)伍，研究品牌營銷，梳理標(biāo)準(zhǔn)流程，規(guī)范生產(chǎn)行為，提高產(chǎn)品質(zhì)量，引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行國際質(zhì)量體系認(rèn)證，支持企業(yè)申請“河北省著名商標(biāo)”“河北省名牌產(chǎn)品”“河北省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，使白溝箱包突破產(chǎn)業(yè)層次低、產(chǎn)品同質(zhì)化的重圍，找到了真正的品牌支撐。

工業(yè)設(shè)計(jì)提升品牌內(nèi)涵價(jià)值

“對箱包產(chǎn)業(yè)來說，‘品牌’對于提高產(chǎn)品附加值，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展舉足輕重，具有生命力的品牌，原創(chuàng)設(shè)計(jì)是支撐。”經(jīng)發(fā)局負(fù)責(zé)人說道。為此，白溝新城搭建工業(yè)設(shè)計(jì)技術(shù)交流平臺，攜手河北工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新中心，舉辦工業(yè)設(shè)計(jì)大講堂白溝站和“設(shè)計(jì)+制造”產(chǎn)業(yè)對接活動(dòng)，累計(jì)服務(wù)企業(yè)560家次；支持企業(yè)購買工業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)，先后與深圳昇邦、立意、格外等設(shè)計(jì)公司簽訂工業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)項(xiàng)目合作協(xié)議。認(rèn)定了14家工業(yè)企業(yè)研發(fā)中心和1家工業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)平臺。目前工業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)平臺擁有35位線上簽約設(shè)計(jì)師，完成1032份原創(chuàng)設(shè)計(jì)稿件；6位常駐設(shè)計(jì)師大咖，對接白溝商戶12戶，設(shè)計(jì)205款產(chǎn)品，廣交會(huì)成交量超過30萬件。通過集合全球創(chuàng)新資源，聚合國內(nèi)外設(shè)計(jì)人才，構(gòu)建高端設(shè)計(jì)人才孵化基地、創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化基地、品牌產(chǎn)品展示交流基地，將原創(chuàng)設(shè)計(jì)與本地制造產(chǎn)業(yè)無縫對接，促進(jìn)箱包產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

在和道國際箱包交易中心一層，有一塊特別區(qū)域。這里不僅有“高大上”的品牌發(fā)布區(qū)、新產(chǎn)品展示區(qū)，還有配備專業(yè)設(shè)備的原創(chuàng)設(shè)計(jì)室，它有個(gè)時(shí)尚名字叫“星合工坊”。設(shè)計(jì)室總經(jīng)理助理張偉說：“我們以‘原創(chuàng)+高端’為引領(lǐng)，對接箱包設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，集聚全球設(shè)計(jì)師，健全設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)鏈。”

“anyway.go品牌與星合工坊合作一年來，設(shè)計(jì)產(chǎn)品120余款，較以前提高80%。”王麗香說，“新品不斷問世，品牌市場認(rèn)可度提高、銷量直線上升。去年‘雙11’當(dāng)天，僅在蘇寧易購網(wǎng)上平臺銷售額就達(dá)2000萬元。”星合工坊與清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院、中央美術(shù)學(xué)院等合作成立設(shè)計(jì)師聯(lián)盟，原創(chuàng)設(shè)計(jì)稿件1032份，設(shè)計(jì)產(chǎn)品205款，廣交會(huì)成交量超過30萬件。

在搭建創(chuàng)新平臺的同時(shí)，白溝新城制定《關(guān)于鼓勵(lì)企業(yè)爭創(chuàng)知名品牌的獎(jiǎng)勵(lì)辦法》，截至去年底，25家企業(yè)共獲得財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)830萬元。制定《關(guān)于支持工業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干措施》，列支5000萬元財(cái)政資金，并對企業(yè)發(fā)展設(shè)計(jì)集聚區(qū)項(xiàng)目、購買設(shè)計(jì)服務(wù)、投資設(shè)計(jì)研發(fā)平臺等制定獎(jiǎng)勵(lì)政策。

截至目前，白溝新城注冊箱包商標(biāo)15200多個(gè)。其中，自主品牌1500多個(gè)、“河北省著名商標(biāo)”38個(gè)、“河北省名牌”11個(gè)。隨著研發(fā)力量、設(shè)計(jì)能力的增強(qiáng)，白溝箱包產(chǎn)業(yè)正在煥發(fā)新活力。

電商直播助力崛起電商之城

在白溝公園北路的水晶域小區(qū)對面，有一條著名的街道——“網(wǎng)供一條街”。店鋪規(guī)模都不大，但店名都有“網(wǎng)供”字樣。白溝電商協(xié)會(huì)會(huì)長司旭介紹說，僅這條街就有上百家網(wǎng)供店。

2011年開始，白溝出現(xiàn)專門給網(wǎng)店供貨的商家。通過設(shè)計(jì)和選定箱包款式，聯(lián)系生產(chǎn)廠家下訂單，然后找模特為產(chǎn)品拍圖，再把圖片給網(wǎng)店店主，讓他們負(fù)責(zé)銷售。

網(wǎng)供的出現(xiàn)，催化了電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。2015年6月，白溝新城順勢而為，組織當(dāng)?shù)厣a(chǎn)、物流、電商等企業(yè)和商戶成立電商協(xié)會(huì)。組織優(yōu)秀電商代表、電商平臺區(qū)域負(fù)責(zé)人等成立講師團(tuán)，根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，定期組織企業(yè)和商戶，免費(fèi)開展相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

變化、出新在新媒體時(shí)代是常態(tài)，憑著生動(dòng)直觀，交易簡便的優(yōu)勢，以短視頻、VR等直播手段為代表的新電商銷售模式悄然興起。“直播模式銷售，讓顧客可以更直觀、真實(shí)地感受產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、性能，還能與商家同步互動(dòng)解疑答惑，特別受年輕消費(fèi)群體青睞。2017年以來，白溝新城已有600多家電商企業(yè)采用‘直播’銷售。”司旭說，“今年初，電商協(xié)會(huì)與阿里巴巴集團(tuán)達(dá)成合作意向，啟動(dòng)淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶和1688直播產(chǎn)業(yè)帶項(xiàng)目。第三屆中國白溝國際箱包博覽會(huì)期間，順利舉辦‘613箱包超級產(chǎn)地日’活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng)，可以說白溝新城電商進(jìn)入了全民直播時(shí)代。”

網(wǎng)紅直播發(fā)展迅速。初色傳媒公司在白溝建設(shè)的速通產(chǎn)業(yè)園村長直播基地，簽約和合作直播637人，服務(wù)白溝商家1000多家，截至目前單次直播最高交易額7萬元；靈感文化公司投資的保定區(qū)域淘寶直播項(xiàng)目，簽約及合作直播紅人200名，招募幕后專業(yè)人士60多位，建設(shè)直播間24間，單月試營業(yè)額82萬元；河北貴仕電子商務(wù)公司董事長高勝利原來是箱包生產(chǎn)商，2016年才進(jìn)軍電商產(chǎn)業(yè)。在電商協(xié)會(huì)的幫助下，公司設(shè)立箱包體驗(yàn)館，在淘寶等3個(gè)平臺開通6個(gè)賬號，采用VR方式進(jìn)行網(wǎng)上直播銷售，網(wǎng)上銷售額日均6萬多元。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前白溝新城電商已發(fā)展至2.3萬余家，從業(yè)人員4萬余人，快遞公司30多家，日發(fā)貨36萬余單；電商配套專業(yè)攝影40多家，網(wǎng)供500多家；電商公共服務(wù)平臺6個(gè)，電商產(chǎn)業(yè)園3個(gè)；網(wǎng)上經(jīng)營從淘寶、京東、蘇寧易購等國內(nèi)知名平臺，發(fā)展至阿里巴巴速賣通、亞馬遜、易貝等跨境電子商務(wù)平臺，電商產(chǎn)業(yè)年成交額突破100億元。形成從原材料采購、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工到銷售的完整鏈條。

市場采購貿(mào)易方式試點(diǎn)

放大外貿(mào)優(yōu)勢

以前白溝市場98.54%的企業(yè)、商戶因不具有自營進(jìn)出口權(quán)，致使89.1%的出口產(chǎn)品只能依靠天津、石家莊、義烏等地的外貿(mào)公司代理出口，不但增加企業(yè)、商戶的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和外貿(mào)成本，且無法享受國家支持外貿(mào)發(fā)展的政策。“成為試點(diǎn)，最大突破就是放寬對市場采購貿(mào)易主體(包括供應(yīng)商、采購商、對外貿(mào)易經(jīng)營者)的準(zhǔn)入，對各類市場主體一視同仁。”白溝新城經(jīng)發(fā)局負(fù)責(zé)人說，以試點(diǎn)為契機(jī)，白溝加快市場國際化進(jìn)程，集聚上中下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)資源，正加速形成集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、商貿(mào)、物流、電商等于一體的北方最大外貿(mào)出口箱包集散地。

2016年9月，商務(wù)部等國家八部委聯(lián)合批準(zhǔn)白溝為全國第三批試點(diǎn)。借助實(shí)施市場貿(mào)易試點(diǎn)的利好，積極落實(shí)各項(xiàng)政策，擴(kuò)大對外貿(mào)易。制定《關(guān)于推動(dòng)進(jìn)出口貿(mào)易和電子商務(wù)發(fā)展的若干措施》，重點(diǎn)支持企業(yè)在非洲、中東、東南亞、歐洲等地建立白溝箱包品牌展銷中心、海外合作中心和海外倉、“組團(tuán)”參展和自辦展會(huì)。截至目前，白溝新城箱包企業(yè)出口130多個(gè)國家和地區(qū)。

河北昊明人造皮革有限公司是一個(gè)年產(chǎn)值8億元的出口型企業(yè)，負(fù)責(zé)人宋鳳鳴說：“成為市場采購貿(mào)易方式試點(diǎn)(以下簡稱試點(diǎn))后，允許多種商品拼箱出口，在家門口就能直接通關(guān)，并享受增值稅免征不退的優(yōu)惠。這等于打開企業(yè)走向世界的便捷通道。”

數(shù)據(jù)顯示，2017年外貿(mào)出口額6.55億美元，同比增長337%；2018年外貿(mào)出口額6.57億美元；截至2019年7月，白溝新城試點(diǎn)聯(lián)網(wǎng)信息平臺市場主體備案2674家，報(bào)關(guān)出口額6.17億美元，同比增長93.65%。目前，白溝以津貿(mào)通、冀貿(mào)通等為代表的外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)達(dá)3.5萬余家。同時(shí)，試點(diǎn)建設(shè)為白溝吸引了亞馬遜、阿里巴巴等200多家國內(nèi)外知名電商平臺，形成一個(gè)以市場采購貿(mào)易方式為中心，融合線上線下、跨境電商和海外倉等新業(yè)態(tài)的外貿(mào)生態(tài)圈，成為推動(dòng)外貿(mào)發(fā)展的新動(dòng)能。

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