海寧：借力跨境電商 紡織行業闖出新路徑

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“去年我們公司打開了跨境電商渠道，到現在累計賣出了兩萬多件衣服。”近日，在浙江海寧的浙江云蓮服飾股份有限公司跨境電商運營工作室里，看著網店后臺每分鐘都在不停跳動、增長的銷售數字，公司負責人潘雍難掩喜悅。

云蓮服飾成立于2006年，是一家專業從事毛衫設計和生產的紡織服裝企業，與國內三彩、玖姿、秋水、伊芙麗、香影等四五十家一、二線女裝品牌合作，專心致志打造全國最好的毛衫供應商。近年來，越來越多紡織服裝企業開始通過跨境電商“走出去”，在開拓更大市場的同時尋找更多機遇，云蓮服飾也不例外。

“我們在亞馬遜平臺有一家日本品牌店和一家美國品牌店，生意都很不錯，加上內銷訂單已經排到了10月份。”潘雍說道，跨境電商已然成為當前公司提升銷量的有效路徑，今年每個月起碼都有20-30%的銷量增長，接下來打算繼續開兩家美國店，爭取年產值突破億元。

談到云蓮服飾跨境電商成功的秘訣，潘雍表示，“生產不外包”決定了產品的質量。此外，云蓮服飾還擁有自主研發設計團隊和外部專業設計公司雙重研發能力加持，并且每年從韓國、日本、歐洲等地采購大量時尚元素，實現每季不少于600款樣衣更新，去年研發投入達到1000萬元。

有了這樣的硬條件“傍身”，可以說云蓮服飾起步跨境電商的起點很高。然而因為開店之初公司對國外受眾群體審美方向把握的偏差，一度走了不少彎路。

“在國外，包括日本，都以膚白、形瘦為主流審美，所以一開始我們上架在美國品牌店的衣服、模特圖也都是這類風格。”潘雍笑著說道，“其實這是不對的，在我們看來很好看的衣服，他們不一定認為好看，相反看起來一般衣服卻很好賣。后來公司聘請了一支專業運營團隊，找到了問題癥結所在，銷量也就慢慢起來了。”

云蓮服飾開啟跨境電商的成功之舉離不開海寧市許村鎮政府的助力。在2021年，許村鎮經發辦邀請杭州一家培訓公司為轄區紡織服裝企業組織了一場免費的跨境電商培訓，積極鼓勵國貨“出海”，這也為當時深陷國內電商直播“內卷化”競爭的云蓮服飾打開了一扇新的大門。

“接下來，公司除了維持好知名品牌代加工這批穩定的老客戶外，也會把重心放在打造跨境電商這一板塊，首先在日本和美國這兩大市場站穩腳跟，接下來再考慮布局歐洲市場，逐漸建立起直達消費者的渠道。”潘雍說。

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