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        《充滿活力的聲音2023》之鑫亞倫-世界時訊

        評論

        不一樣的煙火 兀自花樣美麗

        ——鑫亞倫紡織股份有限公司董事長楊志中


        【資料圖】

        ●這次展會來的人一定很多,下單意愿也會很強烈,這是2023年的行業(yè)第一個展會,一定要趕著喝到這口‘頭啖湯’,要把貨鋪出去,不鋪出去浪費的可能不止是半年時間,而是做市場的時機,鋪出去才是我們每家企業(yè)后疫時代要抓緊做且必須做的事情。

        ●從商品房開始精裝房交付那一刻起,軟裝就必然是將來飛躍的一個基礎,因為房屋的個性化及多樣化都必須由軟裝來表現,美國歐洲為什么軟裝那么發(fā)達,就是精裝房交付,你想要有點個性化選擇,必須也只能在軟裝上去做文章。

        正如面朝大海,春暖花開,這種春意盎然的氣息早在去年年底就已經“襲擊”鑫亞倫紡織股份有限公司董事長楊志中了,從訂單的收獲量,客戶的問詢量也好,鑫亞倫的楊志中知道2023年必迎來自己的“春暖花開”。

        ???

        篤定如初迎來“春暖花開”

        鑫亞倫可謂是提花布的“堅守者”,從2012年開始做花布,鑫亞倫把歐式、法式、美式花布都做了一遍,最后做成了有鑫亞倫獨有標簽的“自然、時尚、休閑”的“花花世界”,從2012 年做花布始,楊志中的戰(zhàn)略方向就很清晰,那就是做中國最專業(yè)的提花面料供應商,前些年,行業(yè)盛行素色布,很多人都勸他趕一撥素色熱潮,他卻始終很篤定,不為所動:“花布在歐洲的市場占有率有百分之二十五,在美國更高,占有率達百分之三十五,花布自有其不可替代的美,這個類別是不可能消失的”?!暗诙腥瞬蛔鑫乙惨獔猿郑瑘猿挚赡軙械凸龋侵鼗氐臅r候,你就走在前面”,第三,客戶來到鑫亞倫,可能不一定下大的訂單,但是他知道,如果要找花布,我要去鑫亞倫?!睏钪局幸恢币浴吧钛邪l(fā)、高品質、優(yōu)服務”去抓好產品、設計、服務三駕馬車,提升提花產品的附加值。他認為產品之魂,在于細微之處的雕琢,而工藝的持續(xù)精進,才能讓產品在經年累月的打磨中更加經典和出彩,為面料的表現力提升維度,而對原創(chuàng)的堅持和深挖也讓鑫亞倫有更大的創(chuàng)造力,做到“月月有新品,季季有流行”,而提花布在楊志中不妥協(xié)的夢想和堅持中也成為了鑫亞倫的價值標簽。

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        縱橫交錯打造原創(chuàng)“護城河”

        鑫亞倫每年都會與意大利、英國最頂尖的設計公司購買大量原創(chuàng)花稿,定向開發(fā)創(chuàng)作,為了能在呈現精致提花工藝和設計探索上實現完美平衡,買花稿的時候,楊志中甚至會帶上組織設計師去看工藝的可實現性。如果說面料技術的深入鉆研,是從縱深方向擴展了鑫亞倫的設計疆域,那么產業(yè)鏈的整體優(yōu)化,則是從橫向廣度上架起了設計的護城河,極大地提升鑫亞倫產品的核心競爭力:二則在時尚快速反應上,依托其供應鏈體系和龐大的潮流資訊體系,鑫亞倫踩準節(jié)奏,打好時間差,8月份買的花稿,次年3月產品已經出來,同時間段買的花稿,則早于行業(yè)專業(yè)展覽時產品已經出街,真正搶得花花世界的“頭啖湯”,也成為客戶首先尋覓的“潮流站”;三則供應鏈上,鑫亞倫從源頭紗線開始優(yōu)化——常年織機上掛有十多種經線,涵蓋單色、雙色、三色、四色、六色等粗細經線,倉庫則分常規(guī)款+潮流款,常年備足不同原料不同規(guī)格不同顏色紗線達兩千多種。既占據了產業(yè)鏈優(yōu)勢,也搶了時間和成本優(yōu)勢,讓產品更具競爭力。

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        搞‘花頭’成就“寶藏”世界

        “從行業(yè)現狀來考量,現在市場上賣的布,賣的窗簾,80%都不是余杭、海寧這邊生產的,而被江蘇的噴水布、噴氣布、素布占了大份額,從這個角度上來說,海寧余杭將來某些品類是做不過他們的,會逐步逐步地被取代,那么我們海寧余杭未來能依托的優(yōu)勢是什么呢?就是多品種、小批量、個性化、有特色、高品質,所以我們必須得找準我們的定位在哪里?單品海量式注定不能成為我們的生存模式,所以無論說是主動選擇,還是一種被動選擇,這都是我們鑫亞倫必須要找到的一點特色?!睏钪局袑π袠I(yè)的思考總有自己的一番見解。

        總體來說,如果不是專業(yè)的消費者,不管是高端的、低端的,確實只剩下色彩和質感的區(qū)別,而花布的辨識度會高很多,“年前上海的流行色協(xié)會來到鑫亞倫,說我們是個‘寶藏工廠’,很多公司和設計師也會感嘆鑫亞倫真是花布的‘藏寶地’,說市場上再也找不到我們這么多的‘花布’了”,聊起行業(yè)和客戶對自己‘花布’的認可,楊志中也感到特別欣慰,“很多做素色的客戶來看的時候就說覺得花布比素布好看,實際上不是誰更好看,真正的原因是素布看多了”,楊志中笑著說,“真正堅持做花布的確實很少”。而有些客戶也反映,花布是很好的差異化的引‘流’品,‘我的店比別人的好做,是因為別人的店都是素的,我的店里卻有40%的花布,不管最后成交是否是花布,但到我這里都能停留下來,除了色彩還有花,增加了溝通交流的時間和空間?!?/p>

        說到即將到來的深圳家紡家居展,楊志中頗為興奮且信心滿滿“這次展會來的人一定很多,下單意愿也會很強烈,這是2023年的行業(yè)第一個展會,一定要趕著喝到這口‘頭啖湯’,要把貨鋪出去,不鋪出去浪費的可能不止是半年時間,而是做市場的時機,鋪出去才是我們每家企業(yè)后疫時代要抓緊做且必須做的事情?!?/p>

        楊志中儒雅、達觀,他看問題很客觀和公正,這可能跟他的心態(tài)有關,他健談、松弛,樂觀,“不疾不徐”地論行業(yè)風云、談企業(yè)變遷,卻始終不改自己的‘堅守’,以自己的“花花世界”為行業(yè)點燃了“不一樣的煙火”,兀自花樣美麗。

        標簽: 春暖花開 花花世界 公司董事長

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