不一樣的煙火 兀自花樣美麗

——鑫亞倫紡織股份有限公司董事長楊志中

【資料圖】

●這次展會來的人一定很多，下單意愿也會很強烈，這是2023年的行業第一個展會，一定要趕著喝到這口‘頭啖湯’，要把貨鋪出去，不鋪出去浪費的可能不止是半年時間，而是做市場的時機，鋪出去才是我們每家企業后疫時代要抓緊做且必須做的事情。

●從商品房開始精裝房交付那一刻起，軟裝就必然是將來飛躍的一個基礎，因為房屋的個性化及多樣化都必須由軟裝來表現，美國歐洲為什么軟裝那么發達，就是精裝房交付，你想要有點個性化選擇，必須也只能在軟裝上去做文章。

正如面朝大海，春暖花開，這種春意盎然的氣息早在去年年底就已經“襲擊”鑫亞倫紡織股份有限公司董事長楊志中了，從訂單的收獲量，客戶的問詢量也好，鑫亞倫的楊志中知道2023年必迎來自己的“春暖花開”。

???

篤定如初迎來“春暖花開”

鑫亞倫可謂是提花布的“堅守者”，從2012年開始做花布，鑫亞倫把歐式、法式、美式花布都做了一遍，最后做成了有鑫亞倫獨有標簽的“自然、時尚、休閑”的“花花世界”，從2012 年做花布始，楊志中的戰略方向就很清晰，那就是做中國最專業的提花面料供應商，前些年，行業盛行素色布，很多人都勸他趕一撥素色熱潮，他卻始終很篤定，不為所動：“花布在歐洲的市場占有率有百分之二十五，在美國更高，占有率達百分之三十五，花布自有其不可替代的美，這個類別是不可能消失的”。“第二所有人不做我也要堅持，堅持可能會有低谷，但是重回的時候，你就走在前面”，第三，客戶來到鑫亞倫，可能不一定下大的訂單，但是他知道，如果要找花布，我要去鑫亞倫。”楊志中一直以“深研發、高品質、優服務”去抓好產品、設計、服務三駕馬車，提升提花產品的附加值。他認為產品之魂，在于細微之處的雕琢，而工藝的持續精進，才能讓產品在經年累月的打磨中更加經典和出彩，為面料的表現力提升維度，而對原創的堅持和深挖也讓鑫亞倫有更大的創造力，做到“月月有新品，季季有流行”，而提花布在楊志中不妥協的夢想和堅持中也成為了鑫亞倫的價值標簽。

???

縱橫交錯打造原創“護城河”

鑫亞倫每年都會與意大利、英國最頂尖的設計公司購買大量原創花稿，定向開發創作，為了能在呈現精致提花工藝和設計探索上實現完美平衡，買花稿的時候，楊志中甚至會帶上組織設計師去看工藝的可實現性。如果說面料技術的深入鉆研，是從縱深方向擴展了鑫亞倫的設計疆域，那么產業鏈的整體優化，則是從橫向廣度上架起了設計的護城河，極大地提升鑫亞倫產品的核心競爭力：二則在時尚快速反應上，依托其供應鏈體系和龐大的潮流資訊體系，鑫亞倫踩準節奏，打好時間差，8月份買的花稿，次年3月產品已經出來，同時間段買的花稿，則早于行業專業展覽時產品已經出街，真正搶得花花世界的“頭啖湯”，也成為客戶首先尋覓的“潮流站”；三則供應鏈上，鑫亞倫從源頭紗線開始優化——常年織機上掛有十多種經線，涵蓋單色、雙色、三色、四色、六色等粗細經線，倉庫則分常規款+潮流款，常年備足不同原料不同規格不同顏色紗線達兩千多種。既占據了產業鏈優勢，也搶了時間和成本優勢，讓產品更具競爭力。

???

搞‘花頭’成就“寶藏”世界

“從行業現狀來考量，現在市場上賣的布，賣的窗簾，80%都不是余杭、海寧這邊生產的，而被江蘇的噴水布、噴氣布、素布占了大份額，從這個角度上來說，海寧余杭將來某些品類是做不過他們的，會逐步逐步地被取代，那么我們海寧余杭未來能依托的優勢是什么呢？就是多品種、小批量、個性化、有特色、高品質，所以我們必須得找準我們的定位在哪里？單品海量式注定不能成為我們的生存模式，所以無論說是主動選擇，還是一種被動選擇，這都是我們鑫亞倫必須要找到的一點特色。”楊志中對行業的思考總有自己的一番見解。

總體來說，如果不是專業的消費者，不管是高端的、低端的，確實只剩下色彩和質感的區別，而花布的辨識度會高很多，“年前上海的流行色協會來到鑫亞倫，說我們是個‘寶藏工廠’，很多公司和設計師也會感嘆鑫亞倫真是花布的‘藏寶地’，說市場上再也找不到我們這么多的‘花布’了”，聊起行業和客戶對自己‘花布’的認可，楊志中也感到特別欣慰，“很多做素色的客戶來看的時候就說覺得花布比素布好看，實際上不是誰更好看，真正的原因是素布看多了”，楊志中笑著說，“真正堅持做花布的確實很少”。而有些客戶也反映，花布是很好的差異化的引‘流’品，‘我的店比別人的好做，是因為別人的店都是素的，我的店里卻有40%的花布，不管最后成交是否是花布，但到我這里都能停留下來，除了色彩還有花，增加了溝通交流的時間和空間。’

說到即將到來的深圳家紡家居展，楊志中頗為興奮且信心滿滿“這次展會來的人一定很多，下單意愿也會很強烈，這是2023年的行業第一個展會，一定要趕著喝到這口‘頭啖湯’，要把貨鋪出去，不鋪出去浪費的可能不止是半年時間，而是做市場的時機，鋪出去才是我們每家企業后疫時代要抓緊做且必須做的事情。”

楊志中儒雅、達觀，他看問題很客觀和公正，這可能跟他的心態有關，他健談、松弛，樂觀，“不疾不徐”地論行業風云、談企業變遷，卻始終不改自己的‘堅守’，以自己的“花花世界”為行業點燃了“不一樣的煙火”，兀自花樣美麗。

標簽： 春暖花開 花花世界 公司董事長