我們一是用我們25年的外貿(mào)的經(jīng)驗把國外備受消費者認可的好產(chǎn)品引用到國內(nèi)來，二是針對中國市場我們利用我們的制造優(yōu)勢研發(fā)優(yōu)勢做出更普適中國人消費觀念的產(chǎn)品來；

(資料圖)

●如意屋不做低端，不打價格戰(zhàn)，但在品質(zhì)上我們做更好地輸出，我們在功能板塊上，除了遮光、更有阻燃、三防、抗菌、除甲醛、遮影窗紗等專利功能產(chǎn)品，家是與自己共處的空間，我們要用最好的產(chǎn)品，為消費者打造更好的氛圍家。

——如意屋 吳偉江

“如意屋，打造一個氛圍家”，從被行業(yè)認知、到擁有自己的加盟商，如意屋用了多久，答案是不到兩年，但從加工制造企業(yè)到打造自有品牌，從“幕后”華麗轉(zhuǎn)身為“臺前”，如意屋用了多久，答案是“25年”，對于這個有著深厚功底的“年輕品牌”，行業(yè)內(nèi)外對其有著諸多好奇，為此，我們專訪如意屋創(chuàng)始人、董事長吳偉江，一起探尋品牌背后的故事。

??? 從“幕后”華麗轉(zhuǎn)身為“臺前”

自1998年創(chuàng)立開始，如意屋已成為一家集織造、染整、印花、縫制、進出口貿(mào)易及環(huán)境科技于一體的大型紡織企業(yè)，多年來，如意屋一直是日本、歐、美等國大型知名品牌的長期供應(yīng)商。其出口的窗簾份額占據(jù)日本市場總份額的百分之6.8。此外，如意屋公司一直致力于阻燃遮光面料的開發(fā)與運用,先進的設(shè)備、完整的實驗室、創(chuàng)新的理念，人文化的管理更使其榮膺“國家阻燃功能性家居產(chǎn)品開發(fā)基地”的稱號。

做內(nèi)銷的起心動念還要追溯到2018年，貿(mào)易環(huán)境的變化，以及受疫情影響，代工廠利潤薄弱，被動性強等弊端愈發(fā)明顯。有著完備的供應(yīng)鏈以及優(yōu)秀的設(shè)計和制造能力的如意屋，開始嘗試轉(zhuǎn)型；但真正讓吳偉江下定決心做好國內(nèi)市場卻是2021年，疫情封閉的日子讓如意屋創(chuàng)始人吳偉江愈發(fā)想把自己的好產(chǎn)品用到國內(nèi)尋常百姓家，“平素一直在連軸轉(zhuǎn)，疫情期間，讓我能夠靜下心來好好思考如何能夠把如意屋25年來做優(yōu)質(zhì)家居供應(yīng)商的經(jīng)驗應(yīng)用到國內(nèi)市場，為中國老百姓做好家居服務(wù)，這顯然于我是一件更有意義的事。”

“2021年，我們來到品牌布藝基地，”吳偉江清楚地記得每一個時間節(jié)點，對于逐夢路上內(nèi)心無比堅定的人來說，每邁出的一步都是值得珍藏的紀念，這一天，如意屋終于從幕后華麗地走到臺前，身后的背景板上，除了如意屋超過25年的行業(yè)制造經(jīng)驗，以及與數(shù)十家國際知名品牌長期合作的產(chǎn)品研發(fā)制造優(yōu)勢，更有中國紡織服裝競爭力500強企業(yè)，首家阻燃遮光面料的開發(fā)與生產(chǎn)者，多年占據(jù)日本窗簾市場出口首位的強力加持。而這一天，也讓吳偉江的客戶從國外變?yōu)榱藝鴥?nèi)。

???　國外優(yōu)品+國內(nèi)精品=全產(chǎn)業(yè)鏈打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

用變化迎接挑戰(zhàn)，這是吳偉江溶于血液的創(chuàng)業(yè)基因，面對全球獨一無二如此龐大的消費市場，企業(yè)面對的機遇和挑戰(zhàn)排山倒海般地涌來，首先是時間方面，對制造商而言，以服務(wù)品牌為前提所作出的生產(chǎn)計劃是按部就班、有條不紊，起碼有提前一年的生產(chǎn)周期來準備，涉及的面、輔料和工藝制作周期同樣是有規(guī)劃地提前布局。但當直接面對市場時，交流方式變成一對一，加之潮流瞬息萬變，生產(chǎn)節(jié)奏飛速加快，根本無法提前制定生產(chǎn)計劃。“雖然很辛苦，但我們能夠直接面對用戶，第一時間了解他們的需求，通過已購的用戶獲得他們對產(chǎn)品的評價和真實感受，不斷提升我們的設(shè)計和產(chǎn)品。”吳偉江總是能看到事情好的一面，累并滿足著。“內(nèi)銷市場和外銷市場是完全不同的兩種概念，為此我們設(shè)立了完全不同的團隊，既然選擇了做國內(nèi)市場，雖經(jīng)歷千難萬險，也要實現(xiàn)。”

面對國內(nèi)市場環(huán)境的復(fù)雜性，吳偉江確定了“以確定性迎接不確定性”，首先在產(chǎn)品品質(zhì)上深耕細作，“我們一是覺得一定要把國外已備受認可的好產(chǎn)品用到國內(nèi)來，其二是針對中國市場要研發(fā)出更普適中國人消費觀念的產(chǎn)品來；”其次，如意屋作為全產(chǎn)業(yè)鏈的制造企業(yè)，從胚布織造開始，染整、印花、縫制、可謂是步步俱到，擁有更好的產(chǎn)品自主權(quán)，而從設(shè)計上，則從款式、版型、設(shè)計和工藝，精益求精，在此期間，如意屋團隊更是奔赴日本、意大利、德國、韓國，到各大品牌學(xué)習家居最新知識和流行趨勢，同時遍訪國內(nèi)市場，為把脈內(nèi)銷市場給自己充電。

???　功能專利產(chǎn)品+全屋化美學(xué)呈=差異化打造你的氛圍家

“如意屋不做低端，不打價格戰(zhàn)，但在品質(zhì)上我們做更好地輸出，我們的窗簾版塊我們從坯布織造、染整、印花到成品一體化輸出，給消費者更好地體驗，同時在功能板塊上，除了遮光、我們更有阻燃、三防、抗菌、除甲醛、遮影窗紗等如意屋專利產(chǎn)品；窗飾版塊我們則代理了韓國最大的窗飾品牌Bellaum，其余版塊則利用我們在紡織市場上的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源，找最好的供應(yīng)商，我們的全棉、真絲床品，我們的彩棉、長絨棉毛巾都受到了消費者的好評”針對市場上的價格戰(zhàn)，吳總坦言不會參與，只會始終如一地堅持最好品質(zhì)輸出“家是與自己共處的空間，條件允許的情況下，我們要用最好的產(chǎn)品”。

用更細、更密的紗線，通過前置的紋版設(shè)計及織造結(jié)構(gòu)形成高密度三層織造，達到日本檢測標準99.99%的遮光率，談起如意屋最近在市場上受追棒的一體成型的白底遮光布，如意屋的副總經(jīng)理丁鵬飛認為：“市場上的遮光布通常為黑底，而我們從需求端的角度去打造了這塊白底遮光產(chǎn)品，既有99.9%的遮光效果，同時也更符合消費者美學(xué)上的需求，在市場上很受歡迎。未來的窗簾消費主力逐漸被更追求視覺享受和現(xiàn)代生活新鮮感的90后.00后所代替，窗簾屬性也正在由生活耐用品向時尚快消品轉(zhuǎn)變，我們未來會開發(fā)更有時尚性和功能性的產(chǎn)品”如意屋在日本市場的產(chǎn)品和經(jīng)驗也為我們對窗簾趨勢的把握提供了很好的基礎(chǔ)。未來如意屋會更多地從窗簾是時尚消費品的屬性去做更好的消費引導(dǎo)。”

“如意屋未來的走向是利用其原有的在制造業(yè)和供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢，走出自己的風格，形成自己的差異化標識”如意屋的設(shè)計總監(jiān)如是說，“雖然多品類配套是一件吃力不討好的事情，但我們認為一個家的氛圍感來源于合適的產(chǎn)品，合適地搭配，合適地陳列，才能形成和諧的氛圍，而這種氛圍感需要一些不可或缺的元素，如果一體化地輸出，可以更好地打造家的氣氛，所以在如意屋的體系配套上我們將分窗簾、窗飾、墻布、床品、毛浴巾、(只用長絨棉和彩棉，)地毯、真絲睡衣……以求最好地表達空間，同時也構(gòu)成如意屋的特色。”

作為紡織行業(yè)實踐型企業(yè)家，吳偉江尤為珍惜且珍視“此刻”，因為這是為尋常百姓家添磚加瓦的項目，這與他而言，顯得意義尤為重大“懷念過去沒有意義，憂慮未來也大可不必，一定要一往直前，一切才剛剛開始”。

標簽： 國內(nèi)市場 中國市場