新年來臨，各地紡織服裝市場逐漸熱鬧起來。隨著疫情防控政策的優化調整和各地促內需措施紛紛啟動，紡織服裝消費展現出復蘇的活力和潛力。

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搶抓節前“黃金期”

1月5日，京東新百貨發布2023年貨節熱點品類消費數據。自2022年12月29日晚8點至數據發布時，京東新百貨新年紅、兔年生肖商品持續表現強勁消費力，羽絨服、毛衣、衛衣等服裝服飾也成為最熱銷的品類。

無獨有偶，在1月4日收官的2023年天貓年貨節上，服飾、家居品牌也跑在銷售榜前列。羽絨服表現搶眼，女裝銷售前十中有五個羽絨服品牌入列。

元旦假期期間，全國多地都開展了線上線下融合的促消費活動，其中，服飾保暖品類、新趨勢品類均有亮眼表現。

上海市商務委員會發布的數據顯示，元旦假期前兩天，上海市共產生線上線下消費229.9億元。其中，線下消費金額120.1億元，環比增長5.6%；線上消費金額109.8億元，同比增長43.7%。主要商業綜合體客流量環比增長82.0%，家用電器、針紡織品和建筑材料同比增勢較好，分別增長1.7倍、46.1%和45.1%。

山東省濟南市商務部內貿流通統計監測系統監測顯示，元旦假期，濟南市服裝零售同比上漲8.2%。

與零售端特點不同，在紡織服裝專業市場，不少商家正忙著清倉甩賣，好早點放假回家過年。

2022年12月12日，廣州規模最大的紡織品專業市場集群——中大紡織商圈復市。時隔一個月，1月12日，中大紡織圈又將開始春節休市，直到2月1日開市。“一件也是批發價格。”趁著休市前的黃金時間，中大紡織圈的不少商家把庫存拿出來零售變現。

同樣面臨春節假期休市，浙江杭州環北絲綢服裝城從元旦就開始舉辦年貨節。100元3件衛衣、150元1件長款羽絨服、100元兩條高品質休閑褲、200元3件大衣……商家們都鉚足了勁，趁節前大干一場。據了解，年貨節的攤主不是固定的，由服裝城的商家輪流出攤，每3天換一批攤主，以便于大家有均等的機會更快清倉。

在河南鄭州銀基商貿批發市場，元旦期間來淘衣的消費者也不少。市場商業品牌運營總監張敬敏表示，之前受疫情影響錯過了服裝的銷售旺季，目前大部分商家都在做清倉處理，折扣力度很大，有些品牌羽絨服最低兩折起售。

“不少店鋪里有問價的、帶貨的、打包的……客流量在逐步回升，總體還是需要一段時間恢復的，但大家都很有信心。2023年，很多商戶都有拓店計劃或者是代理加盟，在貨品、經營策略上會有一些調整。”張敬敏說。

線上直播促成交

“這件羽絨服做工很細，做了包邊包條，衣服的顏色也是今年比較流行的湖水綠……”廣州白馬服裝市場(以下簡稱“白馬”)主播余雄生正在店鋪里進行直播，詳細介紹店鋪的品牌和主打款式服裝。僅僅一個上午的時間，他就介紹了近200款衣服。

“直播帶貨”已經成為當下的一種趨勢，不少紡織服裝專業市場、紡織服裝企業正通過直播煥發新活力，也為刺激消費增長帶來新亮點。

從事服裝行業七八年，余雄生深知廣州白馬服裝市場無論從面料選購、產品成本控制、設計水平都非常有優勢。“2023年元旦假期，我一直在直播平臺上忙碌著，只為幫助商戶們沖刺新年消費旺季。”他說。

在江蘇盛澤，不少面料生意人已經開始習慣通過網絡直播招徠客戶。“我們都是土生土長的盛澤人，在紡織行業干了20多年，因為志同道合走到一起。我們萌生了通過抖音平臺來推廣盛澤面料的想法，同時也想為提升盛澤紡織產業知名度出點力。”張培玉是布寶寶傳媒服務平臺的主播之一，經營個人抖音號。

“我們有一個做紡織水印花面料的客戶，由于前期幫他做了一期抖音視頻推廣，幾個月下來，他已經陸續接到2000萬元左右的客戶訂單。”近日，該服務平臺所屬的蘇州布寶寶文化傳媒有限公司負責人表示，短短幾個月下來，已經為紡織圈不少客戶促成了訂單。

“2023年擼起袖子加油干！”柯橋紡織抖音團發起人之一、紹興柯橋天御紡織有限公司負責人郭靖顯得很有信心。

“紡織行業的銷售方式正發生著翻天覆地的變化，公司開始運營抖音直播賬號以來，線上獲客率已經遠超線下，成為工廠主要的獲客渠道。”郭靖介紹說，“平臺不僅為公司招攬到了80噸的面料訂單，還吸引了不少優質客戶，其中不乏高質量的加工廠和服裝品牌公司。持續發布的小視頻，使企業每天都能夠收獲超過20個詢盤。通過做成服裝成衣的形式進行售賣，面料的附加值提高了。”

柯橋紡織抖音團團長、紹興柯橋品諾紡織品有限公司創始人張春華表示，目前，柯橋紡織抖音團在中國輕紡城紡織圈的影響力與日俱增，已吸引了本地諸多紡織行業熱門抖音IP加入。據了解，目前團隊已發展核心成員69人、預備會員80人、初級會員300人。

鄭州銀基商貿批發市場也已深諳此道。“我們有跟抖音合作，探索一些新的銷售模式，比如云逛街、云探店，目前我們兩個賬號也累積了近100萬的粉絲。”張敬敏說，已經有不少商家今年想與銀基合作，嘗試直播帶貨。此外，銀基也在想盡各種方法打通渠道，幫助商家拓寬銷路。銀基定制開發了自己的會員系統，把日常來采購批發和零售的顧客納入會員體系，為消費者和商家之間架起一座溝通的橋梁，做到有的放矢。

適應市場新賽道

不斷推出適應市場需求的產品，是企業競爭市場的能力體現。溢達集團在近日舉辦的2024春夏產品發布會上，推出了一批春夏面料新品，這些新品具有適用于不同場景的功能性，如涼爽觸感、柔軟輕磨毛和四面彈等。

溢達集團首席科學家、研發總監張玉高表示，公司每年投入3%以上的營業收入作為研發費用，在棉花育種、綠色生產、智能制造、新產品開發、環境保護等多個領域探索紡織行業前沿課題，致力于解決紡織服裝行業共性技術問題。近幾年，在疫情影響下，溢達集團及時調整經營策略：由原來的以出口為主，調整為國內國外雙循環，并順勢推動集團產業轉型升級；大力推廣和發展自有品牌“派”和“十如仕”；進一步推動生產過程的智能化精益化改造，以及環保可持續發展等，將多年來積累的科技優勢轉化為集團的新業務。

“在充滿個性化的市場需求下，消費者對于款式和面料的需求都各不相同，我們之前單一的大批量、同一化的產品競爭力明顯不足。”青島瑞華集團有限公司(以下簡稱“青島瑞華”)總經理程紅升表示，公司正在積極調整，主動迎合市場新需求。

“之前接的外貿訂單都在1萬件以上，但是近期接到的一批新訂單，大的有3000件，最小的只有50件。這種小批量的訂單，現在基本上占到了我們訂單總量的70%以上。去年全年公司產值同比增長20%以上，小訂單的作用可不小。”程紅升說。

“和過去三年的反反復復不同，2023年產業將迎來長期復蘇。”帽仕匯創始人、南通市富美帽飾博物館館長孫建華很有信心地表示，他已經做好了充分準備。因為從2022年開始，孫建華嘗試從C端轉向買手店、專業店，并擴充品牌定位風格，輸出多品牌、設計、供應鏈。2023年，他更加確信了這一模式對企業的裨益。同時，增加跨界合作，開發國際市場，讓C端、買手店、專業店，線上、線下，國外、國內形成矩陣的多元立體發展將成為新發展模式。

吳江明斯克貿易有限公司位于江蘇盛澤，常年經營紡織品外貿進出口業務。疫情期間，公司業務雖然受到了國內物流和供應鏈受阻、美元貶值、海運費高企等多重因素的影響，但是其主要的出口市場東南亞一直保持業務穩定。

公司總經理吳長明在接受《中國紡織報》記者采訪時，給記者列舉了2019年至2022年公司出口結構表。他表示，四年間，公司出口的產品種類涉及面料、服裝、防疫物資等，從抗菌針織面料到四面彈面料等，公司一直與品牌企業客戶保持緊密溝通，從面料下單、組織生產再到出貨等及時滿足客戶需求。

談到2023年的發展規劃，多家企業負責人表示，未來紡織服裝企業要轉變觀念，向直播電商、跨境電商等新模式、新業態發展，同時要重點做好產品，打造好自己的品牌，推動企業向中高端升級。

標簽： 專業市場 溢達集團 同比增長