在線招聘平臺(tái)BOSS直聘將登陸資本市場

在線招聘平臺(tái)BOSS直聘將登陸資本市場。

北京時(shí)間5月22日凌晨，BOSS直聘正式向美國證券交易委員會(huì)(SEC)提交首次公開發(fā)行(IPO)申請(qǐng)，擬于納斯達(dá)克掛牌上市，股票代碼BZ。高盛、摩根士丹利及瑞銀為此次IPO承銷商。BOSS直聘近兩年共融資38.75億元人民幣,主要機(jī)構(gòu)投資者包括今日資本、騰訊、高榕資本、策源創(chuàng)投、Coatue、高盛、GGV、和玉資本等。

招股書顯示，2020年，BOSS直聘實(shí)現(xiàn)營收19.4億元，同比增長94.7%;經(jīng)計(jì)算現(xiàn)金收款25.3億元，同比上漲89.7%。2019年、2020年，BOSS直聘凈虧損分別為5.02億元、9.42億元;經(jīng)調(diào)整后虧損分別為4.68億元及2.85億元，同比收窄。BOSS直聘經(jīng)營現(xiàn)金流量在2020年由負(fù)轉(zhuǎn)正，達(dá)到人民幣3.96億元。截至2020年底，BOSS直聘持有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物合計(jì)39.98億元。

以移動(dòng)端為核心的BOSS直聘通過AI技術(shù)及直聊模式，創(chuàng)新地解決了中小企業(yè)和藍(lán)領(lǐng)這兩個(gè)招聘市場的剛需痛點(diǎn)。招股書顯示，截至2021年3月，BOSS直聘服務(wù)630萬家認(rèn)證企業(yè)，其中82.6%為中小企業(yè)(約520萬家)。而在2021年3月，BOSS直聘3060萬平均月活躍用戶中，有28.8%為藍(lán)領(lǐng)用戶。

這兩個(gè)招聘痛點(diǎn)不僅意味著線上招聘市場的巨大增量，也意味著社會(huì)在促就業(yè)、穩(wěn)就業(yè)這件事上對(duì)互聯(lián)網(wǎng)與新技術(shù)的期待。

BOSS直聘創(chuàng)始人、董事長兼CEO趙鵬在給投資人的信中表示，受益于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)迸發(fā)的時(shí)代紅利，公司創(chuàng)立七年隨著國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展持續(xù)增長。強(qiáng)調(diào)“我們堅(jiān)信行業(yè)歸根到底服務(wù)于‘人’：通過幫助人的發(fā)展，促進(jìn)人力資源更為合理的配置，為社會(huì)創(chuàng)造更大價(jià)值。”

適配中小企業(yè)的招聘模式

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，越來越多的企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上招聘。但數(shù)量占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的中小公司，卻在流量上面臨集體窘境：求職者擠破頭去應(yīng)聘大公司，卻看不到中小企業(yè)的應(yīng)聘機(jī)會(huì)。如果需要花錢買流量、買簡歷，又加重了企業(yè)負(fù)擔(dān)。一組來自中國社科院的數(shù)據(jù)顯示，53%以上的小微企業(yè)常年存在招工需求，79%的小微企業(yè)存在階段性招工需求，但其中只有11.7%的小微企業(yè)招工需求得到滿足。

在數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為必選項(xiàng)的當(dāng)下，中小企業(yè)需要一種更適合于自身情況的線上招聘服務(wù)。

傳統(tǒng)線上招聘服務(wù)場景下，主要是HR在PC端花大量時(shí)間進(jìn)行購簡歷，篩簡歷、打電話、約面試等固定招聘流程。但對(duì)于預(yù)算資金與人手都不充分的中小企業(yè)來說，傳統(tǒng)渠道一方面太貴，另一方面則是效率太低。

BOSS直聘就誕生于這樣的背景之下。“移動(dòng)+智能匹配+直聊”的直聘模式，通過提供企業(yè)各級(jí)管理者可參與的直聊場景，降低了招聘服務(wù)的門檻、通過智能匹配技術(shù)節(jié)省企業(yè)端用戶篩選成本與時(shí)間，從而提升招聘效率。

招股書數(shù)據(jù)顯示，BOSS直聘截至2021年3月底，服務(wù)1300萬認(rèn)證企業(yè)端用戶，630萬家企業(yè)。其中企業(yè)端付費(fèi)客戶數(shù)289萬家。這也意味著，仍有5-7成的企業(yè)端用戶，能免費(fèi)獲得招聘服務(wù)。而付費(fèi)的企業(yè)，可以在線上進(jìn)行小額購買，也能直接線下批量采購。付費(fèi)方式更加靈活。

事實(shí)上，趙鵬在2020年12月舉行的一次活動(dòng)中就指出，未來十年，中國的企業(yè)服務(wù)將主要服務(wù)于中小企業(yè)。他當(dāng)時(shí)援引數(shù)據(jù)稱，2020年上半年中國有3400萬個(gè)注冊(cè)經(jīng)營的企業(yè)，有8500個(gè)個(gè)體工商戶，有9億勞動(dòng)人口，其中大體有6億打工人，大概一個(gè)企業(yè)雇員規(guī)模不到20人。另外，根據(jù)政府部門的權(quán)威統(tǒng)計(jì)，中國98%企業(yè)的生命周期從注冊(cè)到結(jié)束經(jīng)營小于三年。

“我覺得十年以后中國企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域成功的人，一定是主要服務(wù)小B的，因?yàn)橹袊奶厥庑詻Q定了平臺(tái)一定不執(zhí)著于那個(gè)續(xù)約率。市場大，越垂直的人就會(huì)越快樂”，趙鵬當(dāng)時(shí)這樣說。

藍(lán)領(lǐng)的應(yīng)聘保障

招聘平臺(tái)連著兩頭，一邊是企業(yè)，一邊是求職者。

招股書顯示，通過在求職者和企業(yè)端客戶間搭建高互動(dòng)性的移動(dòng)應(yīng)用，BOSS直聘打造了一個(gè)活躍而龐大的用戶網(wǎng)絡(luò)，形成了一個(gè)基于“求職者-招聘者”的閉環(huán)生態(tài)。求職者端覆蓋了白領(lǐng)和金領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)、大學(xué)生三大求職市場中主力軍的大型人才池。

其中，藍(lán)領(lǐng)的求職需求最為頻繁。2019年7月，在BOSS五周年之時(shí)，趙鵬曾列舉了一組數(shù)據(jù)：“根據(jù)Boss直聘統(tǒng)計(jì)，中國有2億白領(lǐng)，平均每24個(gè)月?lián)Q一次工作，一次平均需要2個(gè)月的時(shí)間。4億藍(lán)領(lǐng)，平均每6個(gè)月?lián)Q一次工作，一次平均需要2周。”Boss直聘的招股書還顯示，2021年3月，BOSS直聘3060萬平均月活躍用戶中有28.8%為藍(lán)領(lǐng)用戶。這意味著一個(gè)巨大的招聘市場。

傳統(tǒng)招聘模式下，藍(lán)領(lǐng)群體更多選擇線下渠道進(jìn)行求職。但手機(jī)的普及讓線上招聘進(jìn)入了他們的視線。從“投”改“聊”，有利于使藍(lán)領(lǐng)尋找工作更高效。

藍(lán)領(lǐng)求職者群體，不僅換工作速度最快，也最需要利益保障。BOSS直聘則通過平臺(tái)審核系統(tǒng)等一系列機(jī)制，嚴(yán)格預(yù)防、阻斷、打擊不正當(dāng)招聘行為, 為藍(lán)領(lǐng)求職者的權(quán)益先撐起了一把保護(hù)傘。

《2020年BOSS直聘就業(yè)生態(tài)發(fā)展簡報(bào)》顯示，BOSS直聘于2017年就成立求職者權(quán)益保障中心，至今已投入超過5億元預(yù)算用于不正當(dāng)招聘行為的預(yù)防、阻斷、打擊。2020年，平臺(tái)求職者數(shù)量、類型顯著增長的背景下，用戶投訴率同比下降30%。

此外，BOSS直聘在2020年首創(chuàng)辦公環(huán)境認(rèn)證。據(jù)悉，“辦公環(huán)境認(rèn)證”通過人工與AI智能視頻審核企業(yè)辦公環(huán)境是目前行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)認(rèn)證審核模式，與之前的認(rèn)證方式形成互補(bǔ)。

BOSS直聘也把技術(shù)用于欺詐信息的預(yù)防。招股書顯示，截至2020年12月31日，BOSS直聘擁有902名研究及開發(fā)人員組成的團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)包括智能匹配與風(fēng)控技術(shù)在內(nèi)的產(chǎn)研相關(guān)職能，占總員工數(shù)的26.6%。在這背后，2019年和2020年，BOSS直聘研發(fā)投入分別為3.3億元和5.2億元，占當(dāng)年?duì)I收的占比分別為32.6%和26.4%，連續(xù)兩年超過25%，高于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)平均水平。

事實(shí)上，以招聘為名、行拉人頭之實(shí)的違法行為屢禁不止，已經(jīng)成為整個(gè)求職招聘市場的頑疾。企業(yè)在這類問題上下“硬功夫”，將時(shí)間坐標(biāo)軸拉長來看，反而能走得更穩(wěn)。

招股書數(shù)據(jù)顯示，BOSS直聘自2019年以來，MAU始終保持著超過70%的同比增長態(tài)勢(shì)。據(jù)CIC報(bào)告，按MAU計(jì)，BOSS直聘已經(jīng)成中國最大的在線招聘平臺(tái)。參考QuestMobile數(shù)據(jù)，今年3月Boss直聘的月活已是行業(yè)第二名的近兩倍。

技術(shù)的價(jià)值回歸于“人”

根據(jù)CIC(灼識(shí)咨詢)預(yù)測，受數(shù)字新經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)發(fā)展、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)政策利好、企業(yè)人才競爭加劇等因素驅(qū)動(dòng)，中國線上招聘市場規(guī)模預(yù)計(jì)將由2020年的551億元增至2025年的2234億元，年復(fù)合增長率為32.3%。

盡管有值得期待的前景，但求職招聘服務(wù)并不是一個(gè)簡單的事情。每年三月，“為什么求職難、招聘也難?”的疑問總是會(huì)被擺上臺(tái)面，循環(huán)往復(fù)。

與此同時(shí)，當(dāng)一個(gè)普通人進(jìn)入找工作場景，將會(huì)涉及到人與崗位、人與公司、人與老板及同事等多項(xiàng)因素的匹配;在另一端，企業(yè)招募人才，同樣需要考慮用人部門主觀意向與崗位客觀要求等多種因素。這還不包括對(duì)求職者與企業(yè)文化融合度、求職者主觀偏好、企業(yè)老板主觀偏好等不確定因素。將合適求職者與招聘者的難度，不亞于追求“千人千面”的短視頻與移動(dòng)電商。

趙鵬曾在公開場合表示，如果BOSS直聘能將求職者、招聘者的匹配效率提升20%，那么節(jié)約出來的時(shí)間和人力相當(dāng)于1000萬人/年的工時(shí)。那就意味著平均每年1000萬的勞動(dòng)力不再消耗于換工作，而是用于做事情，賺工資養(yǎng)家糊口。

結(jié)構(gòu)性的難題，往往需要?jiǎng)?chuàng)新的模式或技術(shù)推動(dòng)解決。

BOSS直聘過去7年的高速增長，從側(cè)面印證了技術(shù)與安全投入的價(jià)值。招股書顯示，BOSS直聘上市募集資金的目的，最重要的就是就業(yè)服務(wù)技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)與研發(fā)投入。

新模式的出現(xiàn)，毫無疑問地將攪動(dòng)行業(yè)，引發(fā)新的變革，最終讓求職者與招聘者共同受益。BOSS直聘的上市或許只是開端，相比招股書上的數(shù)字，招聘行業(yè)如何在這波浪潮下用技術(shù)完善服務(wù)，更值得期待。

標(biāo)簽： 企業(yè) 線上 中小企業(yè) 招聘模式