圖：市民收到蘋果手機。

圖：商家期待“618”恢復元氣。

離“618”還有三個星期，但電商戰場早已是硝煙彌漫，火藥味十足。各商家不僅紛紛促銷讓利，同樣主張“價格直降到底，買貴就賠”，更是以戰略合作或戰略投資“合縱連橫”。6月1日，各大電商平臺迎來開門紅：截至6月1日14:00 ，京東“618”成交額同比增長74%。阿里公布數據顯示，6月1日，天貓2020年“618”強勁開局，開售10小時的成交額同比猛增50%。

蘋果依然是手機銷量大戰的爭奪焦點

記者注意到，蘋果依然是手機銷量大戰的爭奪焦點，各大電商平臺的“618”首日戰報，均把蘋果的銷量作為“重頭戲”。京東宣布Apple全系列1小時京東成交額為去年同期3倍。6月1日零點，2020年天貓“618”開局，天貓方面披露數據，僅用時5個小時，iPhone在天貓的成交額超過5億元，規模相當于iPhone在中國市場一天的成交情況。在5月25日的發布會上,蘇寧曾上演了一幕隔空喊話。蘇寧易購集團副總裁顧偉在5月25日的“618”云發布會上承諾，“參加補貼活動的家電、手機、電腦、超市品類商品，比京東百億補貼商品到手價至少低10%。”但“618”首日蘇寧沒有公布iPhone成交額，而是宣布截至6月1日12時10分，華為、小米、榮耀位居當日5G銷售額前三位。

口罩銷量逐月下降 美妝價格甚至低于5折

日化、美妝也是“618”電商的核心競爭品類。天貓“618”正式開售1小時，49萬支口紅以驚人的速度被下單搶走，銷售額比日常增長32倍，相當于一個頂級品牌賣一周的口紅銷量。另一邊，口罩不再成為剛需，天貓“618”開場1小時賣出了400萬只口罩，環比平日增長120%。但數據也顯示自3月以來口罩銷量在逐月下降。

記者對比發現，拼多多排行榜主打高性價比的日化用品、面部清潔產品、面膜以及淡妝用品，價格集中在20元以內，最高不過百元;大牌尖貨區則是“百億補貼”的重點關照對象，不僅直接在主宣傳欄打出了“M·A·C口紅不過百”(補貼后拼單價格為99元)的標語，阿瑪尼某款粉底液、OLAY小白瓶、歐萊雅青春密碼酵素精華(品牌官方入駐)等國際大牌也都一一入列，部分產品補貼后價格甚至低于5折折扣。

淘寶特價上的美妝雖然沒有拼多多“百億補貼”的豪邁力度，但因供貨源直鏈工廠的定位優勢，產品也都集中百元以下的價格。淘寶特價版背靠阿里巴巴“大樹”的實力彌補了這一缺口。淘寶、天貓上的赫蓮娜、雅詩蘭黛、蘭蔻、資生堂等美妝大牌旗艦店在這里都有出現，并且給出了部分產品的優惠購買鏈接。

在京喜美妝分區界面正中心的“人氣爆款”專區，也集聚著價格不超百元的各類護膚產品，如售價1元的“抖音爆款”金雅妮黑海鹽泡泡面膜、6.9元的玫瑰保濕水乳、9.5元的萊蔻男士面霜等。

捂緊錢袋子市民理智消費“薅羊毛”

不過，記者采訪發現，捂緊錢袋子，在“618”期間理智“剁手”的人很多，廣州市民潘先生便是其中較具代表性的一位。“不知道要買啥，網購的想法一點都不強烈。”“剛需的可能會買一些，但不會刻意去囤東西。”朱女士前一段時間手機摔壞了屏，打算趁著“618”大促買個手機。在她看來，每年“618”大促，都要對各家的優惠活動展開一番“研究”，對比各平臺看誰的價格最低再出手。

佛山商家林上康最近忙得連軸轉，林上康5月31日欣喜地告訴廣州日報記者：“今年“618”預售期間，銷量同比增加了60%，這個“618”，我們很有信心!” 林上康坦言，因為疫情，員工遲遲不能復工，門店無法正常營業，雖然有線上的渠道，但物流的停擺讓訂單無法發貨，長達2個月幾乎零收入，給公司的現金流造成了巨大的壓力。

突襲的疫情，讓平臺和品牌商們的經營計劃被打亂，記者采訪的多家電商平臺代表，紛紛寄希望于“618”“回血”。在5月28日京東內部舉行的“618”誓師大會上，京東零售集團CEO徐雷直言：“只有一方贏，不是長久的生意，希望共贏或者多贏的局面出現。”

中南財經政法大學數字經濟研究院執行院長盤和林表示，“618”的意義不僅在于一次年中大促，這是促進消費恢復的必要一戰，政府、平臺和商家想要聯手引爆消費，通過促銷、發新品和新型營銷方式，讓消費快速恢復到去年同期甚至是高于去年，這既是對過去幾個月損失的回補，更是對未來市場信心的提振。拼多多更注重向“上”拓展已經具備品牌意識的消費者，通過“比代購/微商更優惠”的大牌價格吸引女性消費者。

淘寶特價版作為天貓、淘寶的“低配版”家族成員，更強調向“下”挖掘潛在的小鎮美妝消費群，通過大批低價再低價的“抖音同款”“小紅書同款”“網紅推薦款”產品，吸引對價格高度敏感的人士購買嘗試。廣州日報全媒體記者倪明

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