深扒“中國黃金第一街”：兩大門派決戰(zhàn)世界寶都

漲！漲！漲！黃金漲瘋了！

受全球動蕩局勢影響，國際市場黃金價格從今年2月初的每盎司1800美元左右持續(xù)上行，至3月8日盤中一度觸及2069美元/盎司，逼近歷史最高點。按人民幣計價，當天最高價達420元/克，而國內各大知名珠寶品牌金價均突破500元/克。截至撰稿，國際金價仍突破1950美元/盎司。

“漲聲一片”中，國內再現(xiàn)瘋搶黃金的盛大場面。消費者紛紛涌入各大金店，就連00后都加入了搶購大軍，甚至把金條買斷貨。

黃金投資熱下，還有一個地方成為“淘金客”們的掃蕩陣地，這里的金價比入駐商場的各大品牌足足低了幾十元每克，僅一條街上就聚集了成百上千家賣黃金首飾的店鋪。每天來到這詢價、搶購、代購的顧客絡繹不絕，熱鬧程度比肩華強北。

它就是“世界寶都”深圳水貝——全國最大的黃金交易聚集地。

“世界珠寶看中國，中國珠寶看深圳，深圳珠寶看水貝”，僅二十余字，就勾勒出了水貝的地位。這里占據(jù)了國內黃金批發(fā)市場半壁江山，供應全國大約70%的珠寶首飾。

（圖片來源：網絡）

不久前，我們曾實地探訪了水貝，當時國際金價上漲的勢頭已經初顯，但與當前的高位還有一定距離。在水貝專營珠寶的一座大廈的負一樓，大大小小賣黃金首飾的店鋪人滿為患。

當天國際金價為380元/克，水貝各大店鋪的黃金計價為國際金價+手工費，后者一般為20元左右（具體視工藝復雜程度而定），加起來每克黃金售價約400元；相比之下，當天周六福的黃金為450元/克，不算手工費，兩者足足相差70元/克。

由于店家是根據(jù)每日國際金價實時調整黃金價格，金價一漲一跌之間都足以在水貝引發(fā)震動。

不僅是黃金，鉑金、鉆石、翡翠、珍珠、寶石等各類珠寶首飾也在水貝遍地開花。而鉆石的差價更是令人咋舌。

在水貝，一顆帶GIA證書的30分H SI裸鉆價格在3000元上下，加上一個18K金的戒托，一顆成品定制鉆戒的價格不過5000元；而同類型的鉆戒，在品牌店則需要上萬，兩者價格相差5千元。另外，鉆石克拉越大，與品牌店差額越高。

也正是因為如此，水貝也被稱為黃金市場的“華強北”。

從地理位置上看，這里不過是深圳羅湖區(qū)小小的一個板塊，南北-縱橫的幾條街道、占地不過2、3個地鐵站的距離，向南約6公里即為羅湖口岸。

但就是這樣一個在深圳地圖上不過方寸之間的區(qū)域，遍布了數(shù)十個珠寶城和上萬個黃金珠寶檔口，奠定了水貝市場在黃金珠寶產業(yè)的舉足輕的影響。

其實，在黃金珠寶交易市場形成之前，水貝只是一個籍籍無名的小漁村。它真正開始發(fā)展珠寶產業(yè)，還是借助改革開放以及深圳特區(qū)建立的契機和對外口岸貿易的優(yōu)勢，至今不過30余年的歷史。

早先，水貝只是羅湖的一個工業(yè)區(qū)，以紙廠、汽車維修廠、制衣廠等為主，也有一些珠寶小作坊。相關資料顯示，20世紀90年代初期水貝工業(yè)區(qū)僅有10家左右的珠寶企業(yè)。

后來，水貝由于毗鄰香港，擁有較為優(yōu)越的交通地理環(huán)境，迅速形成了承接香港、東南亞產業(yè)轉移的巨大洼地效應。

隨著水貝珠寶一條街成立，越來越多黃金珠寶企業(yè)在此落地生根，只是大多規(guī)模比較小，采用“前店后廠”模式：后面一間加工廠，產品完工后拿到前面的門店進行銷售。

水貝迎來發(fā)展的關鍵節(jié)點是在2003年。

當年10月，深圳市政府出臺政策，支持在羅湖水貝建設珠寶產業(yè)集聚基地。羅湖區(qū)政府積極引導，2003年吸引相關聯(lián)的上下游300多家黃金珠寶類企業(yè)進駐水貝片區(qū)。

2004年5月，中國首家珠寶專業(yè)采購平臺——水貝國際珠寶交易中心正式開業(yè)，同年8月，深圳市黃金珠寶產業(yè)集聚基地在水貝掛牌成立，水貝珠寶由此進入高速發(fā)展階段。

尤其是近幾年，隨著舊改項目落地，水貝搖身一變，成為高端街區(qū)。

舊城改造后的水貝，再難尋到破舊老樓，也很難尋到窄巷，一棟棟高樓拔地而起。行走在水貝的街頭，放眼望去，各式各樣的品牌廣告、琳瑯滿目的金銀珠寶，迅速崛起的金展珠寶廣場、水貝金座、水貝銀座、水貝萬山、水貝國際中心、興龍大廈等商業(yè)綜合體，都在述說著這里的繁華興盛。

如今，水貝已推出產業(yè)空間118萬平方米，相當于6個萬象城，年產值超4000億，占國內黃金珠寶市場半壁江山；黃金、鉑金實物、鉆石提貨量占上海黃金交易所實物銷售量的70%；29個珠寶類“中國馳名商標”聚集于此，占全國的30%；擁有23個珠寶類“中國名牌”，占全國的44%。

這里誕生了周六福、周大生、愛迪爾、甘露、吉盟珠寶、星光達、鉆之韻、寶怡等40多家國內知名的終端及批發(fā)品牌，集聚了老鳳祥、中國黃金、六福、萃華、金一、剛泰、明牌、東方金鈺、香港珠寶等10多家珠寶上市關聯(lián)企業(yè)。

而隨著我國消費結構不斷升級，居民對珠寶首飾的需求增加，進一步推動了水貝產業(yè)的興旺發(fā)達。

前瞻產業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示：2020年我國珠寶首飾行業(yè)零售總額約為6100億元。在我國消費升級加速、經濟中高速發(fā)展的大背景下，中國珠寶行首飾行業(yè)未來CAGR約為4.10%，2026年零售總額將超7700億元。

在水貝極速狂奔的背后，還有一群讓人如雷貫耳的名字——莆商和潮商。

業(yè)界傳聞，水貝珠寶江湖里有六大門派，分別為福建莆田黃金派、潮汕揭陽玉石派、浙江諸暨珍珠派、江蘇東海水晶派、山東昌樂藍寶石派，和河南南陽和田玉派。

而在六大派中，莆田黃金派最為興盛。

據(jù)深圳莆田商會統(tǒng)計，在中國每年6000億元的珠寶零售“盤子”里，莆田人占據(jù)了三分之一的份額。單單在水貝，就有約3萬莆商，經營著1500多家珠寶店。按照水貝7.6萬黃金珠寶從業(yè)人員計算，莆商占了小一半。

“他們做生意遠比想象中厲害！”水貝當?shù)氐囊晃稽S金商人感慨道，莆田人一個帶一個，迅速就拿下了黃金市場。

時代周報記者曾在翻閱深圳市莆田商會的宣傳冊時發(fā)現(xiàn)，商會管理者中，有近四成的管理者姓林。其中一位林姓管理人員解釋道：“我們抱團都是從自己身邊人入手，先是把自己家族內的兄弟姐妹、親戚朋友帶上，再逐步把村里人都叫出來幫忙，把盤子越鋪越大。”

在水貝，能與莆商一較高下的大概只有潮商，人數(shù)占了另外一小半。

黃金珠寶是潮商的傳統(tǒng)優(yōu)勢產業(yè)，在東南亞黃金交易中潮商占主導地位，在國內市場也同樣赫赫有名。當前，水貝能叫上名的大品牌的幕后老板幾乎都是潮商出身。

如周六福的李偉柱、粵豪的周德奮、吉盟的陳億斌、星光達林暢偉、寶怡珠寶周厚躬、仙路珠寶伍毅斌等等都是潮汕人。

但和莆商不一樣，潮汕珠寶商更專注于黃金珠寶首飾的加工制造。因此，長期以來便形成了潮商掌控生產加工，莆商掌控銷售的局面，產業(yè)鏈趨于傳統(tǒng)。前瞻產業(yè)研究院報告顯示：珠寶首飾產業(yè)鏈上游為原材料市場，中游為珠寶首飾生產，下游則是消費市場。照此看，潮商和莆商主要集中在中游和下游。

一位在水貝做了9年黃金珠寶供應鏈的商人稱，在水貝，真正掌控整條產業(yè)鏈的沒幾家，不少品牌甚至都不控貨。一些知名品牌也要靠展廳和批發(fā)商供貨，超過一半的供應鏈掌握在莆田人手里。

供應鏈商通俗來講，就是批發(fā)商，從上游工廠拿貨，賣給下游零售商。產品從工廠出來，先拿到專業(yè)機構做檢測鑒定，然后連同證書一起寄給客戶，他們掛了標，再寄到門店。稍正規(guī)的品牌，貨都是正品，差就差在工藝。

“像周六福、老鳳祥、老廟等品牌都從他的店里拿貨。終端零售的珠寶品牌絕大部分會從水貝拿成品，然后打上自己的logo，”這位商家表示。

也正是因為各大門派之間的抱團，外人要想在這個地方分得一杯羹，若無行家引路，便無門可進。

不過即使是發(fā)展得如日中天的莆商和潮商，當前也遭遇行業(yè)困局。

從事黃金珠寶生意多年的潮商老周感慨道：“現(xiàn)在珠寶行業(yè)最賺錢的階段已經過去了，早年間只要開一間鋪子，輕輕松松賺兩倍，但現(xiàn)在整個行業(yè)的毛利率已經壓縮在20%以內。”

實際上，國內黃金珠寶行業(yè)，在經歷了2003年-2013年高速增長的黃金十年后，2013年隨著全球黃金價格斷崖式下跌和持續(xù)走低。利潤微薄、資金減少、周期冗長，珠寶市場困局不斷，水貝珠寶市場也進入寒冬。

盡管近兩年受全球局勢的影響，社會避險情緒上升，珠寶行業(yè)出現(xiàn)了一些復蘇跡象，但當前行業(yè)困難依舊存在。首當其沖的就是企業(yè)融資環(huán)境越來越差，產品同質化更加劇了白熱化競爭。

在水貝，除了少數(shù)讓人眼前一亮的產品，大體上看，各個品牌的首飾大同小異。尤其是模仿各大品牌的“山寨”款，極為走俏，例如蒂芙尼“六爪”鉆戒、梵克雅寶“四葉草”系列、印有BVLGARI（寶格麗）字樣的吊墜和該品牌經典的“裙子形”藍寶石項鏈，以及時下很火的周大福“古法金”傳承系列手鐲等。

（圖源：水貝商家朋友圈截圖）

另外，隨著多個甲級寫字樓拔地而起，水貝片區(qū)租金水漲船高。據(jù)了解，商鋪的月租金每平方米可達600元，這還屬于中等的價位。租金成本飆升不斷推高運營成本，讓企業(yè)和商戶不堪重負。

破局之路在哪？目前，商家、行業(yè)以及政府都在探尋發(fā)展之路。

水貝不僅是羅湖傾力打造的一張重磅名片，更是深圳珠寶業(yè)發(fā)展的宏大敘事。

2021年5月，深圳政府工作報告指出，要建設國際消費中心城市，提升水貝黃金珠寶基地，打造國際時尚創(chuàng)意之都，深度拓展國內消費市場。

2021年6月，深圳發(fā)布“十四五”規(guī)劃，又重點提及水貝。文件指出，發(fā)展時尚產業(yè)，建設品牌管理總部，提升水貝黃金珠寶基地、筍崗藝術展覽中心等基地影響力，打造國際時尚創(chuàng)意之都。

僅兩個月之后，深圳在新發(fā)布的文件中再次強調“打造國際黃金珠寶消費中心”，并提出“推進水貝珠寶聚集區(qū)等特色文化消費集聚區(qū)建設”。該《方案》也將水貝珠寶在深圳產業(yè)中提升到了一個新的戰(zhàn)略地位，深圳將結合文化消費，推動珠寶產業(yè)的發(fā)展。

短短四個月內，深圳政府密集部署水貝，足以看出它重要地位；這或許意味水貝被視為推動深圳經濟發(fā)展的新增長極。

雖然經過了起起伏伏，但水貝珠寶仍引領了珠寶行業(yè)輝煌的二十年。我們期待水貝在政府的帶動下，繼續(xù)推動優(yōu)化轉型、突破自我并迎來嶄新的篇章。

參考資料：

[1] 前瞻產業(yè)研究院 《2022-2027年中國珠寶首飾行業(yè)消費需求與市場競爭投資預測分析報告》

[2] 時代周報 《3萬莆田人，稱霸深圳黃金街》

[3] 藍鯊有貨 《珠寶之都深圳水貝，你緣何被直播帶貨“拋棄”？》

[5] 前瞻產業(yè)研究院  《2022-2027年中國黃金行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》

[4] 億邦動力 《“520”背后的珠寶生意：薅羊毛式的電商絕對走不遠！》

[5] 知乎 《被稱為中國“寶都”的水貝，到底什么來頭？》

標簽： 黃金珠寶