連續九年寫入政府工作報告，這個行業迎來最好的時代？

3月5日，最新一期政府工作報告出爐，傳遞出了一系列重要信號！

除了最惹人注目的GDP外，我們有了一個意外發現。在國內經濟發展面臨需求收縮、供給沖擊、預期轉弱的三重壓力下，我國進出口卻逆勢上揚，增速達到21.4%，是過去五年增速最高的一年；更是自2008年對GDP拉動見頂一路下滑之后，再次發力。

沒想到，最穩的居然是外貿！

如果繼續深挖，我們會發現更多的驚喜——跨境電商，這個歷史不過二十余年的行業發展迅猛，勢頭強勁。

據中國海關統計，自2017年以來，我國跨境電商規模5年增長近10倍，2021年跨境電商進出口規模達到1.98萬億元，同比增長15%。

更加值得注意的是，自2014年“跨境電子商務”一詞首次出現在政府工作報告中，至今已連續9年被寫入政府工作報告。

在全球經濟復雜多變形勢下，跨境電商將成為促進經濟發展的重要抓手。

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我國跨境電商是從傳統外貿發展到外貿電商，再進一步發展成為跨境電商；發展至今，也不過二三十年的時間。

目前，我國跨境電商企業主要分為兩類，出口跨境電商和進口跨境電商。

前瞻產業研究院報告顯示：我國出口跨境電商市場分為B2B類和B2C類，B2B類代表企業有阿里巴巴、環球資源、中國制造網、敦煌網等；B2C類涉及企業有亞馬遜、全球速賣通、安可創新等；進口跨境電商也同樣分為B2B類和B2C類，代表企業有天貓國際、考拉海溝、行云集團等。

但這兩個市場的企業布局卻存在天壤之別。

在進口跨境電商方面，B2C市場呈現出一超多強的格局，天貓國際+考拉海購占據65%市場份額，再加上京東國際和唯品國際，近九成市場被這三大巨頭把持；但在出口方面，頭部平臺市場集中度較低，中小型電商平臺及自建站占據主流，其中亞馬遜、淘寶系、eBay市場份額分別為22%、5%、5%。

然而近兩年，我國跨境電商卻出現一個意想不到的趨勢——微型企業逐漸登上舞臺中央，擔當大戲主角。

數據顯示：我國目前有60萬家跨境電商相關企業。其中，超75%的相關企業成立于5年之內，近8成的跨境電商相關企業屬于小微企業，但它們的業績卻占了小一半，而且增速更快。

德勤更是篤定中小跨境電商將成為全球數字貿易的主角。

在《科技賦能亞太數字貿易》2021年度報告中，德勤認為，隨著RCEP在2022年1月1日正式生效，RCEP將在降關稅（15國承諾成員間10年內降低至零關稅）、擴市場（每個國家至少開放100個領域的市場）和貨物貿易（開放水平超過90%）等方面給跨境電商帶來巨大政策紅利。

調研顯示：85%的跨境電商都是規模不到100人的小微型企業，有的甚至只有一兩個人，卻能把生意做到平均超過3個以上的海外市場。3C、家居、美妝、服飾等，是他們出口全球的熱銷尖貨；歐美市場是如今他們帶貨的主流市場，但東南亞則被業內公認將成為發展最快的明日市場。

另外，這些“微型跨國公司”的創始人，多為80后和90后，生來就是互聯網原住民，不再像老一輩外貿人受限于沃爾瑪等國際采購巨頭訂單。

基于此，德勤給出的結論是，微型跨國企業有機會成為全球貿易的生力軍，未來三年黃金期不容錯過；尤其是中國的微型跨國企業將迎來屬于自己的關鍵一躍。

事實上，這種苗頭已經初顯。

在我國，越來越多白手起家的毛頭青年成為跨境電商的受益者，他們擅于從全球社交網絡上發現消費需求，借助“本地制造”和亞太柔性的供應鏈，為同樣年輕的海外消費者提供DTC（直面消費者定制）輕定制。

90后二次元愛好者孫東琪家住杭州，是一個典型的“微型跨國公司”創始人，團隊員工不足10人，僅美顏燈一個單品一個月就能賣出上萬臺。他們還會根據客戶不同場景定制產品，例如前段時間他們賣得最火的是給烏龜穿的“高定”彩色毛衣，在法國和日本一搶而空。

丁超的團隊同樣不過12人——2個80后聯合創始人加10個90后運營人員，但他們自研的速溶于水的環保寵物糞便袋賣爆英德法美等六國。倒退十年看，用這么少的人做如此大的海外市場，老外貿人恐怕連想都不敢想。

像孫東琪和丁超這樣的“微型跨國公司”還有很多，雖然團隊員工少，卻能把生意做到全世界；它們成長性驚人，即使在疫情和貿易摩擦的雙重挑戰下，依然實現了130%的銷售增長。

這些外貿新勢力在中國出口遭遇重大挑戰的時候，橫空殺出了一個無比巨大的市場，成為促進經濟發展的新動力。

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然而，繁榮之下卻暗藏危機！

2021年4月起，亞馬遜啟動了近年來最大規模的“封號”行動。

從頭部大賣家，波及至腰部賣家，業內初步統計有超過5萬中國商家受此次事件影響，跨境電商行業損失超過千億元人民幣，其中作為上市企業天澤信息麾下的“有棵樹”，以1.3億元資金被凍結，成為目前已知亞馬遜對國內賣家出手嚴打最重的案例。

大賣家損失慘重，小賣家更是遭遇滅頂之災。

深圳一家主營小家電、電子產品的企業，在這一輪“封店潮”中，亞馬遜平臺全部銷售渠道均被封殺，損失36億元銷售額，摧毀了公司跨境電商業務的半壁江山；廈門一家跨境電商公司，因為賬號被封，看不到行業希望，直接宣布破產清算。

有業內人士稱，在關停的所有賬號中，大概95%以上為中國賣家，目前尚未看到其他國家的賣家受到如此程度的影響，亞馬遜這一輪“封店潮”被視為主要針對中國賣家的證據。

造成這樣的局面，其中一個原因在于亞馬遜是中國跨境電商的生意主戰場。

據前瞻產業研究院發布的報告，截至2020年，亞馬遜上約有43.3%賣家來自國內，入駐率在所有平臺中排名第一；整體銷售額也僅次于美國賣家，為亞馬遜貢獻了千億美金規模的GMV。

然而，這場席卷整個跨境電商行業的“封號潮”，開始讓更多賣家思考與平臺的關系，以及如何建立自有品牌，在新業態出口貿易活動中占據更多主導權。

其中，“微型跨國公司”也在謀求新出路。

據了解，今年約三成企業已建好了自己專屬的獨立外貿網站，還有七成企業也希望能自建獨立網站。

相比以前得依賴亞馬遜等大平臺，自建獨立站的興起是“微型跨國公司”自主品牌意識覺醒的標志，不僅能免去上第三方電商平臺的“進場費”、避免受制于大平臺規則制約，還能更直接面對消費者，讓“粉絲”對品牌更忠實，后續促活拉新更有主動權，做數字貿易數據也更安全。

有了獨立站，微型跨國企業就再也不用仰人鼻息了；而且已經有很多品牌通過獨立站活得風生水起。比如快時尚跨境電商公司SHEIN，就已經在2020年成為最受美國年輕人歡迎的電商網站第二名，僅次于亞馬遜。

有行業專家表示，現在的電商獨立站處于初期發展階段，但在接下來的3-5年以內，獨立站絕對會是一個大風口，全世界其實所有的電商平臺都在去中心化，他們非常看好這個方向。

不過還需要擔憂的是，平臺管控只是微型跨國企業出海的第一道攔路虎，隨著海外新政落地以及原材料和物流費用飛速上漲，賣家的生存空間或將受到進一步擠壓。

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借用狄更斯的一句話，對于中國跨境電商來說，這可能是一個最好的時代，也可能是一個最壞的時代，關鍵在于參與者如何把握這關鍵的一躍。

當下，全球貿易風云變幻，為了讓參與者更好洞察行業風向及把握市場機遇，3月11日，2022前瞻經濟學人趨勢研討會第二期將在“動蕩與激變：全球制裁下的數字貿易啟示與趨勢”的主題下進行。

這期研討會將圍繞全球數字貿易發展與競爭格局、全球數字貿易發展趨勢、中國數字貿易區域發展、跨境數據流動及監管、數字自貿區制度創新、國際數據交易、數據本地化等全球數字貿易熱點議題，誠邀政、產、研、學界人士前來，共同研討。

[1]前瞻產業研究院《中國跨境電商行業發展前景預測與投資戰略規劃分析報告》

[2]智谷趨勢《1人挑3國，時代真的變了！誰說90、00后擔不起大梁》

[3]上觀新聞 《“烏龜高定毛衣”賣爆日本，背后公司不到10人？中國不再只是“外貿代工廠”》

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