我在農村做男光棍生意，一年狠賺10個億

人類的悲歡并不相通！

就在全國人民歡歡喜喜迎接虎年春節到來的前一天，一位網友卻在前瞻經濟學人APP“業問”頻道提了一個讓人始料未及的問題——“我的媳婦在哪”？

在專門的行業問答頻道上冷不丁看到這樣一個問題，我們的分析師也頗為震撼：結婚焦慮已經到了這個程度？雖然這個問題乍一看讓人發笑，但實際上它既透露著當事人的心酸無奈，也折射出當下婚嫁市場殘酷的一面。

再聯想到“徐州五女相親百男”、“農村光棍泛濫”等春節熱議話題，這個問題就更加耐人尋味。

一、缺女孩竟然缺到了這個地步？

“徐州五女相親百男”雖然新奇但并不罕見。網上就有流傳，春節期間，有人在安排相親的時候采用叫號制，一個男生發一個號碼，排到誰，誰就進門“覲見”。

還有的女孩相親，一天要見30多個男孩，晚上手機聊天像批奏折。更可怕的是，有些農村人口上千，但適齡婚育女孩卻僅為個位數，甚至還有獨苗。

缺女孩怎么就缺到了這個地步？如果你對我國各年齡段男女性別比有所了解，大概就不會感到奇怪。

2021年中國統計年鑒顯示，我國90后、00后甚至是10后，男女性別比均超過110。也就是說，每100位女性對應110位男性。

（數據來源：中國統計年鑒）

其中，我國男女性別比最失衡的年齡段是10-14歲（116.12）與15-19歲（115.03）。而這個群體正是“00后”。未來，他們將接棒80后、90后成為婚嫁市場的中流砥柱。

這還是全國的數字，具體到市縣一級，越是經濟不發達地區，男女性別比越是突出。

2013年在知網上發表的碩士論文《安陽市出生人口性別比偏高問題研究》指出，根據2010年“六普”數據，河南安陽市的出生人口性別比為129，屬于重度偏高；從縣區情況看，安陽縣最高，達到140。當年安陽市人均GDP為24000元，而全國人均GDP為29524元。

此外，出生人口性別比隨孩次數而上升。同樣以安陽市為例，2010年“六普”統計資料數據顯示，安陽市一孩出生人口性別比為115，二孩出生人口性別比卻為175，在某些年份甚至高達271。 

也就是說，一個地方，出生的男孩，竟是女孩的近三倍。而正常情況下，出生性別比變化范圍應該在103-107。

女性適齡人口數量不足，自然就出現了文章開頭所說的一家有女百家求。在這種情況下，“天價彩禮”也就頻頻發生。

其中，江西作為全國高彩禮的典型代表，據了解沒有彩禮低于12萬元的地區。具體到地方，樂平市彩禮已經高達60萬元。此外，還有豐城市、樂安縣、婺源縣、弋陽縣、高安市等彩禮金額超過38萬元。即使彩禮最低的縣區，也達到了12.8萬元。

如果再加上房車，結個婚沒有上百萬根本下不來。而根據江西統計局，2021年全省人均可支配收入為30610元。結婚的高額花費恐怕是普通家庭不可承受之重。

有人做過統計，在江西，適齡男青年娶親成功率不到25%。要知道，2020年江西省本科錄取率約為35.22%。換句話說——在江西，男青年娶媳婦，比考上本科還難。

另外，一個更值得警惕的信號是，在男女比例失衡的背后，還有城市化和人口虹吸的問題。一個地方越貧窮，產業越不發達，就注定越留不住女性。并且隨著受教育水平的提高，越來多女性在經濟更發達的城市扎根定居。這種現象導致男女性別比在地域上呈現兩極分化——即大城市缺男人，小地方缺女人。

據統計，包括北上廣深在內的 15個大城市，不約而同地出現一個“共性”：女多男少。其中，性別比例最失衡的是廣東佛山，戶籍人口中男性只有女性的94.71%。

（來源：城市戰爭）

由于女性在擇偶方面傾向于向上兼容，如果沒有合適的男性，在大城市的女性甘當“剩女”，也不愿意將就。如此一來，一個極為魔幻的場景出現了：一邊是大城市“剩女”扎堆，另一邊是全國幾千萬“光棍”苦苦掙扎。

總之，在男女性別比失衡、天價彩禮以及女性婚育觀念發生變化等多重因素疊加下，未來，在婚姻市場不占優勢的男性，結婚只會越來越難。

二、“男盈女虧”時代，催生近百億新媒婆市場

孤獨是一門生意，解決掉孤獨感意味著巨大的機遇！在“男盈女虧”時代，這句話更凸顯出婚戀市場不可估量的價值。

從古至今，相親都是男女擺脫單身進入婚姻狀態的主要手段之一。只不過，在互聯網高速發展的時代，相親的主戰場已不局限于線下，更多人開始把目光投向線上。

于是，便催生出像百合佳緣、珍愛網、伊對、有緣網等互聯網婚戀交友平臺。而互聯網婚戀交友本質就是相親服務。

前瞻產業研究院發布的報告顯示：伴隨著單身人士婚戀需求的不斷增加，我國互聯網婚戀交友市場將迎來爆發。根據比達咨詢數據：2021年，中國互聯網婚戀交友市場規模達72.0億元，同比增長11.6%。報告預計2022年，中國互聯網婚戀交友市場仍將會基本保持2021年的增速，市場規模將達到80.5億元。

此外，互聯網婚戀市場帶動的狹義婚戀消費市場達5000億，廣義婚戀消費達萬億。這個規模已與汽車和電子行業相當，具有強大的產業帶動效應。

“新媒婆”們觸摸著最真切的時代脈搏，催化著人間的婚姻和巨大市場。

這個春節，我們就切切實實地感受到了它們的磅礴力量——婚戀交友竟然成為增長最強勢的領域之一。

百合佳緣集團發布的旗下核心婚戀交友平臺“百合網”和“世紀佳緣”的春節期間相關用戶數據顯示：今年春節假期期間（1月31日至2月6日），“百合網” 新增注冊用戶數再創新高，較2021年春節增長38.3%，而較2020年春節則增長了150.3%。

同樣，“世紀佳緣”的新注冊用戶數量也在今年春節期間迎來顯著增長，相比去年和前年春節分別有7.9%和91.8%的漲幅。截至到目前，百合佳緣集團累計注冊用戶合計已超3.4億。而從新注冊用戶來看，依然是男性多于女性。

龐大的市場、廣大單身青年迫切的相親需求，不僅引發傳統婚戀交友平臺激烈廝殺，同時也吸引了互聯網巨頭密集布局賽道。

2021年，拼多多上線直播僅一個月后就開啟了相親交友模式；抖音、快手在線紅娘相親成為新時尚，社交巨頭騰訊陸續推出貓乎、輕聊、歡遇等多款陌生人社交產品；從去年2020年11月起，字節跳動、阿里、百度等互聯網大廠也紛紛布局相親交友業務。

相親賽道大熱！

不過，與垂直婚戀交友平臺相比，這些互聯網大廠布局賽道的目的并不“單純”。它們更看重的是，相親市場強大的陌生人流量吸引能力、變現能力，串聯起電商帶貨、私域流量、直播引流、支付推廣等多種作用，從而進一步解決大廠們日漸嚴重的流量焦慮綜合癥。也就是說，眾多利好才是大廠們希望相親業務能夠貢獻的能力。

但不論出于什么原因，從整體來看，線上相親業務被寄予厚望。在結婚越來越難的的背景下，它們還將迸發出更大的潛力。

三、婚戀市場的“拼多多”，每月為上億小鎮青年找對象

實際上，相親市場不僅具備白領市場屬性，同時也具備下沉市場的屬性。

然而，以往的婚戀交友平臺所服務的群體仍集中在一二線城市，卻忽視了對相親有迫切需求的下沉市場人群。尤其是小地方青年，在男女性別比嚴重失衡下，這是一個待掘的藍海市場。

（來源：比達咨詢）

成立于2017年的視頻戀愛相親App“伊對”就是這樣一個掘金者。

創立伊對之前，其創始團隊在做互聯網社交廣告創業，當時他們接觸了一大批專門針對下沉市場人群的產品，認識到這個市場的巨大潛力。看中這個機會的伊對便應運而生。

在伊對創始人看來，下沉市場人群大多學歷不高、工資不高，很難在以往的陌生人社交產品中建立精美的人設，對于他們而言，最適合的還是傳統的線下相親場景。因此，在錨定下沉相親交友市場時，伊對旨在將線下相親場景搬至線上。

2018年為了提高雙方交友效率，伊對順勢推出了線上紅娘，并上線了視頻直播相親功能。在相親場景下，有三種主要的互動模式：

在商業模式上，伊對的基礎服務全部采用免費模式，這就打開了用戶之間的連接。如果對異性感興趣，用戶可以贈送虛擬“玫瑰花”或虛擬禮物。據悉，伊對90%以上收入來自于用戶對“玫瑰花”的購買。“玫瑰花”的定價很低，一支1元，充分體現了“長尾理論”的思想。

事實證明，伊對押對了方向，資本方紛紛拋來橄欖枝。

2019年12月，伊對完成數千萬美元A+輪融資，投資方為XVC、藍馳創投；2019年6月，伊對獲藍馳創投數千萬人民幣A輪投資。2020年，伊對完成B輪融資，由小米、云九資本聯合領投。

目前伊對注冊用戶超過1億，活躍紅娘4萬多人，每月撮合近1000萬場相親，月活躍用戶僅次于百合佳緣和珍愛網；另根據官方資料，伊對2019年營收達10億元人民幣。

紅娘則是這個下沉市場背后催生的另外一個群體，扮演的就是傳統的媒婆角色。他們一方面把控直播間進度和節奏，不會讓聊天內容跑偏；另一方面，幫助男女嘉賓進行話題引導，讓大家盡快破冰，避免尷尬。

一位從事傳統婚介多年的人士稱，她三年前就開始轉型成為紅娘主播，為本地的單身青年牽線搭橋。由于在縣城里的社交圈子小，無法結交到更多的異性朋友，所以傳統相親已經不能滿足這部分人的需求，大家都渴望通過線上相親直播這一模式去尋找自己的另一半。

這位紅娘表示，截至目前，她已經為500多對新人找到了緣分，月收入也從以前的5000元，提高到現在的1萬元左右。她坦言，主要收入實際上還是要靠禮物抽成，如果給她送禮物，她可以獲得50%的抽成，如果是給嘉賓送禮，她可以獲得35%的抽成。周圍的同行也從她身上看到了新的機會，紛紛效仿她那樣從傳統婚介轉型為線上相親主播。

總之，下沉市場龐大的單身人口和較強的消費意愿，讓這里成為相親生意人的掘金場。除了伊對這樣的新銳搶占市場外，我們看到像珍愛網、百合佳緣等巨頭也紛紛下場，騰訊、抖音這樣的互聯網巨擘也嗅到了其中的商機……

雖然下沉市場的相親生意已經有了不錯的開局。不過要講好這個故事，未來還需要更多的新模式出現。

參考資料：

[1]前瞻產業研究院《2022-2027中國婚慶產業市場研究與投資預測分析報告》

[2]張艷芳《安陽市出生人口性別比偏高問題研究》

[3]小飯桌《手握5萬名紅娘，它每月發起近千萬場視頻相親為4000萬小鎮青年找對象，半年融兩輪》

[4]壹娛觀察《下注直播相親，巨頭們在想什么？》

[5]新浪財經《下沉市場相親直播火爆：職業紅娘，哄刷禮物，月入過萬》

標簽： 下沉市場 男女性別比