00后的情人節，成全了“第三者”

今年這個情人節對于“00后”來說，意義非凡！

隨著首批“00后”男性已滿足法定結婚年齡的門檻，這一代人，無論男女，都已開始步入婚育年齡。他們甚至開始接棒90后、95后，逐漸加入“被催婚”大潮。

很顯然，未來10年，“00后”將成為婚戀市場的中流砥柱。

官方數據顯示：2000-2009年，我國出生人口達1.63億。雖然較90后人數有所下降，但00后出生在一個物質生活更加富足、家庭條件更加優越的時代，他們可能迸發出更強的消費潛力。

在“未來消費時代得00后者得天下”的共識下，這個情人節，商家們紛紛對00后展開攻勢。例如，華碩發布鬼滅聯名豆子耳機、3CE x ROBBi推出限定禮盒……

實際上，不僅在婚戀市場，在其他新消費領域，“00后”也獨領風騷。他們有實力又懂生活，活躍在各個領域，不斷開辟著獨屬于他們這一代的生活方式，他們的態度與偏好也將影響潮流與商業的創新迭代。

美國學者托馬斯·科洛波洛斯在《圈層效應》一書中這樣寫道：“面對年輕群體的強勢崛起，只有理解消費主力的商業邏輯，懂得如何靠攏這一代年輕人，未來的商業才能成功。

因此，為了能夠洞察“00后”的消費喜好，我們剖析了這一代年輕人的七大新消費場景，發現了一些重要商機。其中，為了能更好進行分析，我們將人群從“00后”擴大到Z世代（1995—2009年間出生的一代人）。

一、追求“個性化”婚禮，依賴小紅書做備婚攻略

結婚產業，它特殊的地方在于，這是一個永恒的“增量市場”。一代人有一代人的結婚需求，結婚服務領域的邊界不斷被打破。

而隨著95后、00后步入婚育年齡，這個“增量市場”迎來新風口。

與80后、90后不同，這一代年輕人既講究品質，又追求個性。在結婚消費上，他們不會為“最便宜”買單，而是會去選擇“最喜歡”，哪怕透支消費也覺得值得。

根據騰訊發布的《2021年結婚行業洞察白皮書》數據，2020年平均每對新人結婚花費達17.4萬元，是新人雙方月均收入的8.8倍；同時，這一費用為2015年的2.7倍。此外，有42%的新人花費超出原定預算。

在年輕人追求時尚化、個性化和便捷高效的推動下，小眾婚禮、定制化婚禮等需求升溫。與此同時，“一站式”婚禮服務也開始興起。

前瞻產業研究院數據顯示：一站式婚禮會所模式在發達城市接受度逐步提升，上海、天津達到30%。而“一站式”婚禮堂在一線城市中為紅海競爭，但是在三線以下還未普及的城市為藍海，所以有很大的發展前景和發展空間。

不僅是婚禮越來越別出心裁，備婚過程也越來越受年輕人重視。與老一輩不同，年輕一代越來越多依賴線上種草做備婚攻略，例如小紅書、婚禮紀、ins等等。

小紅書數據表明，整個婚嫁行業在站內的搜索流量呈大幅上漲趨勢，同比2019年，搜索量級增長2倍以上。小紅書成為越來越多婚嫁需求用戶的消費決策入口。

婚禮紀報告也顯示，目前線上結婚服務平臺正在面臨3萬億的巨大消費市場，在線備婚成趨勢。在線上備婚平臺，消費者更偏愛在“買”之前先“逛、看、比”，貨比三家，尋找豐富的結婚好物種草，輔助決策；在“買”之后“曬”出“愛”的心得，完成從種草到購買再到反饋的全鏈路結婚體驗。

隨著線上備婚成熱潮，App用戶增長迎來“現象級”小高潮。數據顯示：2021年Q1互聯網婚慶App月活規模達1726.4萬，同比上升44.6%。

總而言之，在Z世代的影響下，線上獲客已經成為婚慶行業主要的獲客方式之一。

二、國潮消費主力

近兩年，年輕人消費刮起“國潮風”。國潮，顧名思義，其實就是“國風潮流”，也就是將傳統文化元素和現代潮流審美進行融合和創新結合。

Z世代新生消費力量的崛起，成為國潮消費的主力。而漢服作為國潮的最常見形式之一，風頭正盛，深受年輕一代的歡迎。

前瞻產業研究院去年發布的報告顯示：2020年，我國漢服愛好者達到516.3萬人、漢服市場規模達到63.6億元，同比增速超過40%，預計2021年將突破700萬人、90億元。

有關漢服的討論在社交媒體上也越來越熱。微博數據顯示該話題共計獲得 3.6 億的閱讀、3.3 億的討論。央視財經關于漢服市場的采訪也9.8萬的贊。抖音漢服相關主題的播放量超過500億，漢服吧的用戶量從2011年的3萬，飆漲到100萬，累積發帖超過1400萬。第五個中國品牌日公布的數據顯示，國潮搜索熱度10年上漲了528%。

另外，淘寶上認證的漢服商家數量由2014年的196家增至2020年的1518家，2020年仍保持27.8%的高速增長。

漢服潮風起云涌之際，資本也紛紛入局。

2021年4月，漢服頭部品牌十三余完成過億元人民幣A輪融資，此輪由正心谷和B站聯合領投、泡泡瑪特跟投，穆棉資本擔任本輪融資獨家財務顧問，成為唯一一家擁有億元融資的漢服品牌；

同年4月，主營漢服、Lolita服飾和JK制服的集合店品牌十二輪光年宣布獲得數百萬美元Pre-AL輪融資，由紅杉中國種子基金領投，騰訊、米哈游、淺月資本跟投；

2020年底，國風攝影品牌“盤子女人坊”也獲得了挑戰者資本的億元D輪融資……

漢服熱還只是國潮熱的冰山一角。如今，國潮品牌已經涵蓋時裝、配飾、彩妝、護膚、餐飲、食品等，國潮風正逐漸滲入Z世代衣、食、用等方方面面。

“國潮熱”映照出消費端的文化自信。在年輕一代對于國家和民族的認同感不斷上升的背景下，“國潮風”不僅僅會在國內盛行，未來還可能會成為席卷全球的一種時尚潮流。

三、男性顏值經濟正在興起

在中國的消費市場中，男性一度淪落到“排在寵物之后”的尷尬境地。不過有趣的是，隨著新一代消費群體的崛起以及男性愛美意識的覺醒，男性顏值經濟正在興起。

根據《2021年CS新興消費者調查》的數據，近年來我國男性購買化妝品的比例越來越多，2021年更是首次超過了70%。隨著男性購買與使用化妝品的人數越來越多，男性化妝品市場成為了我國化妝品行業中的新藍海。

與此同時，男性護膚意識也逐漸提高，市場發展潛力巨大。前瞻產業研究院預測，2021年中國男性護膚品行業的市場規模達99億元，同比增長23.75%，增速創新高。

Z世代作為男顏經濟的主要消費人群，起著中流砥柱的作用。他們的購買頻率相對較高，護膚品與化妝品的單品購買頻次均為12次/年。

另外，與女性一樣，男性也通過線上種草養成“精致boy”。

在小紅書，關于“男士護膚”的筆記有13萬篇，“男士彩妝”“男士醫美”分別有1萬篇筆記；B站上，“男生都能涂的小眾口紅”種草視頻播放量高達17.2萬，且宋威龍同款粉底、王一博同款眼妝、易烊千璽同款發型、王嘉爾同款香水等教學視頻下擁有一票“追隨者”。

還有越來越多的男性當起了美妝博主，通過分享化妝技巧、開箱測評、好物盤點等“輪番轟炸”，讓越來越多的男性用戶產生“顏值管理”的意識，進而刺激他們的消費欲望。

總的來說，在女妝市場趨于飽和狀態下以及Z世代男性愛美意識的覺醒下，男顏經濟可能帶來“他經濟”崛起。

四、陌生人社交

作為互聯網原住民的Z世代，他們有著更鮮明獨立的自我意識，也更有主見，基于熟人關系的泛社交圈子已經無法滿足這一代年輕人的需求。

隨著Z世代成為社交市場中的主要用戶，諸如陌陌、探探、Soul等一眾陌生人社交才有了生根發芽的土壤，并成長為參天大樹。

陌生社交1995年從美國萌芽，千禧年初盛行于國內，并隨著移動互聯網浪潮進入高速發展階段，智能手機大規模普及，陌生社交進入井噴。

艾媒咨詢數據顯示，近年來，我國陌生人社交用戶規模不斷增長，2016年達到4.88億，2020年接近6.5億人。另外，根據 Soul 發布的《Z世代社交報告》顯示，超過7成Z世代認為自己的社交圈子狹窄，近九成的人希望通過社交軟件拓展朋友圈，可見這個市場仍然大有發展空間。

作為95后最大的陌生人社交平臺，探探聯合創始人王宇認為，如今娛樂游戲與社交更深度融合，社交游戲化推動了社交場景娛樂化，通過小游戲、語音互動等方式為用戶創造豐富和封閉的娛樂場景，更契合當下 95后、00 后的新型社交需求。

隨著以微信、QQ為代表的熟人社交面臨的“流量增長放緩”難題日益嚴峻，陌生人社交成了巨頭以及一些新興企業大力追逐的下一片“藍海”。而備受消費市場關注的Z世代，則是這一領域最為活躍的代表。

五、低度酒成酒飲新寵

在今年春節上，有人發現了一個奇怪的現象，喝白酒的年輕人越來越少了！與此同時，非主流的低度酒卻成為年輕人的新寵。

低度酒，指的是酒精度數在0.5%-12%之間的酒，常見的有果酒、米酒、蘇打酒、氣泡酒、預調酒等等，比如前幾年很火的RIO雞尾酒也屬于這一類產品。

低度酒產品不僅在口感上更能討好年輕人，還不容易醉，能令人享受微醺的感覺，而傳統高度數白酒卻無法滿足這一需求。并且隨著養生理念年輕化，低熱量、少添加的健康飲酒文化更加受年輕人的青睞。

2021年天貓酒水雙11全周期戰報顯示，低度酒購買人數增長超過50%，包括低度白酒在內的低度酒成為2021年第二大熱門品類。網易數讀《當代年輕人輕飲酒調查報告》顯示，輕飲酒是當代年輕人鐘愛的飲酒狀態，占比超過8成，其中，超過59%的人喜歡朦朧、慵懶的微醺狀態。

在市場規模方面，雖然果酒、預調酒等低度酒遠低于啤酒與白酒，但從復合增長率來看，低度酒為正數，未來發展空間大。前瞻產業研究院預測，未來2021-2025年，果酒和預調酒還將保持遠高于其他主要酒精飲料的增長速度。

六、養寵進入氪金時代

如今，“吸貓擼狗”已經成為Z世代日常生活中不可或缺的一部分。在B站抖音等各大視頻社交平臺上，萌寵已經成為繼美食之后生活區的中流砥柱，造就了大量內容UP主。

但是這背后都是鏟屎官真金白銀的投入。

隨著消費升級浪潮席卷而至，寵物消費的發展隨之進入快車道，人均單只寵物消費金額不斷增加。《2020年中國寵物消費市場報告》顯示，2020年中國人均單只寵物的年消費金額為6653元，相比較2019年的5561元，同比增長19.6%。

而Mob研究院發布的《2021寵物專題研究報告》顯示，僅6.5%的貓主人把貓當作寵物，對他們而言，貓是朋友，是家人甚至孩子，其中5.6%的人會為其投入月收入的20%。

其中，吃進嘴里的食物成了“鏟屎官”們最關注也最舍得投入的消費。像蔓越莓餅干、蛋黃肉粽、果蔬羊奶片、紫薯雞肉卷、羊奶奶茶……這些精致的食品也開始走向寵物餐桌。尤其是寵物蛋糕，成為寵物經濟的一匹黑馬，哪怕最便宜的一款也要上百元，但“鏟屎官”們仍毫不手軟。

如今，“鏟屎官”對寵物的細心呵護已經不僅局限于吃飽穿暖，而是延伸到了吃、穿、用、度的全方位升級。最明顯的趨勢是，新一代鏟屎官對智能化需求逐漸增強。2020年，中國智能養寵產品的數量較2019年增長136%，金額較2019年增長47%，用戶數較2019年增長43%。

總而言之，Z世代氪金養寵成新常態，寵物經濟全面開花。

七、新潮流旅行——露營

雖然中國正在走出疫情的余波，旅游業迎來復蘇，但疫情仍給旅游業帶來不小的變化。其中，Z世代開創出了一種新潮流——露營旅行。

2021年9月，淘寶發布的《2021 Z世代露營式社交白皮書》顯示，36.4%的年輕人在體驗戶外露營后成為“露營真香黨”。在這份調研報告中，露營碾壓密室逃脫、劇本殺，變成了95后的最愛。

報告稱，愛露營的95后大多會選擇帶著寵物一起，柴犬在露營圈的地位則完勝二哈。在露營用戶攜帶的必備品統計中，花露水、復古露營燈、帳篷等物品人氣爆棚。

而搬家式露營最受95后歡迎，呼聲最高的8大件為帳篷、床墊、睡袋、炊具、氛圍燈、移動洗澡堂、折疊馬桶以及寵物防丟服。

搜索量上，復古露營燈年度搜索增長498%，戶外餐布增長487%，戶外單椅增長327%，其他露營用品如戶外收納箱、營地旗以及戶外音響支架等搜索量都大幅上漲。

此外，一家做露營設備的新品牌 Fantasygarden，2020年剛開了天貓旗艦店，2021年1-5月在線上全渠道賣出了1500萬。

不僅如此，Z世代還青睞具有挑戰性的旅行。根據攜程發布的2021年五一報告，在“Z世代”所青睞的熱門景區中，以“險”著稱的華山位列第一。而“去哪兒旅行”平臺數據也顯示，在增幅最高的新疆阿克蘇、西藏阿里、湖北黃石、云南怒江、黑龍江黑河等目的地的預訂中，95后、00后占比超過4成，遠超80后的占比。

新一代年輕人，正在享受一種前所未有的旅游。

這是一個Z世代當道的時代，他們逐漸接過80后、90后的大旗成為消費主流群體。他們的消費力量，代表著中國消費市場最具活力、最富多元性的一面。毫無疑問，誰能掌握Z世代圈層的興趣偏好，就等同于擁有驅動Z世代消費的虹吸力。

未來十年的發展紅利究竟將花落誰家，讓我們拭目以待！

參考資料：

[1]《2021年中國婚慶行業市場規模及發展前景分析，“一站式”婚禮服務發展潛力較大》前瞻產業研究院

[2]《95后婚禮消費偏好》 結婚產業觀察wio

[3]《2021年中國漢服市場發展現狀分析，國潮風推動漢服盛行》前瞻產業研究院

[4]《后疫情時期的消費熱情疊加Z世代男性顏值經濟，助力我國化妝品市場高速增長》前瞻產業研究院

[5]《陌生人社交：既是“風口”，也是“火山口”》中國青年報

[6]《淘寶聯合Soul發布<2021Z世代露營式社交白皮書>》九派新聞

推薦關注：

1、《中國互聯網+社交網絡行業商業模式創新與投資機會深度研究報告》

2、《2021-2026年中國旅游行業最佳商業模式分析與開發策略報告》

3、《2021-2026全球及中國調味朗姆酒行業市場調研及投資前景分析報告》

4、《中國互聯網+護膚品行業商業模式創新與投資機會深度研究報告》

標簽：