2021年，對于利安人壽保險股份有限公司(以下簡稱“利安人壽”)來說，是至關重要的一年，也是“承前啟后”的一年。成立于2011年7月的利安人壽，于2021年迎來十周年的重要日子。同時，2021年利安人壽也完成董事會換屆，由王會清擔任新董事長，傅杰擔任新總裁。

回首10載來時路，利安人壽總資產達667.85億元，已達到成立時的66倍;注冊資本金由成立之初的10億元增加到45.79億元，綜合實力顯著提升。

展望新征程，以新總裁傅杰為核心的總裁室立明新三年發展關鍵詞：“深化轉型，聚焦價值，持續盈利，防控風險”。同時，新三年要實現價值保費倍增，確保各項工作開新局、譜新篇。

承前啟后 繼往開來

2011年7月，總部位于南京的利安人壽成立。截至2021年6月底，累計實現總業務收入958.37億元;總資產達667.85億元，是成立時的66倍。截至目前，利安人壽在江蘇、安徽、河南、北京、四川、山東、河北、上海、湖南9個省以及直轄市設有203家分支機構，內勤員工從開業時的71人增加到2219人，銷售隊伍從不足400人增加到近15000人。2021年上半年，利安人壽總體業務達成超預期，價值增長明顯，上半年總業務收入達到134.8億元，同比增長14%;其中新單業務收入97.6億元，同比增幅2%;續期業務37.2億，同比增加65%。上半年共實現價值保費25.6億元，同比增長109%。傅杰表示，向創業者致敬!十載風雨路，創業多艱辛。公司必須承先啟后，繼往開來，把十年的成就講深講透講足講熱，以此導入新十年的快車道。

背靠10載輝煌底色，利安人壽如何開啟新征程?在“深化轉型，聚焦價值，持續盈利，防控風險”新三年發展關鍵詞引領之下，利安人壽新任總裁傅杰更是描繪了一幅宏偉藍圖。

整體來看，未來新三年/新十年將以打造“中國利安”為核心目標，重點提升全國美譽度、全國競爭力，推進全國機構布局。同時，圍繞數字化利安、市場化利安、集團化利安等發展方向，以壽險為主業延長產業鏈，搭建資產管理、保險經代、健康管理、電子商務等子公司，并加快準備啟動公司上市。

具體來看，利安人壽將立足江蘇、南京，走向全國，刷新公司形象，全面發展提速。做大做強江蘇分公司展現總部所在地區域優勢，打造“億元標保省分公司”樹立品牌機構。同時，立足當前業務發展階段，重點布局京津冀、長三角、大灣區，凝聚中位崛起之勢，保持壽險市場排名在前30位，力爭進入近20位。

在數字化建設方面，“數字利安”的建設將強化“以客戶為中心”，綜合應用新型保險科技，刷新理念、形象、服務、效率，完善微健康、微商城、微服務等平臺功能，建設可視化的職場和辦公環境，建設便捷、新型、高效的客服體驗和銷售流程。

如何深化市場機制?利安人壽是按照市場化經營機制經營的一家壽險公司，公司的選人用人、考核分配機制都應當遵循市場化的規則。下一階段，利安人壽將著重建立并落實干部能上能下的用人機制，員工能進能出的考核機制，薪酬能高能低的薪酬機制，要把市場化原則嵌入到公司經營管理的每一個環節之中。

“發展是主旋律、硬道理，發展是第一要務。沒有發展，一切無從談起。”傅杰表示。但他也強調，壽險是典型的長期主義的行業，是永續經營的專業，是人文特質的事業。

傅杰表示，利安人壽將積極謀求上市。按照董事會規劃，新時期利安將按上市目標做充分準備。公司將進一步完善公司治理，在股權結構、公司特色、科技含量、發展潛力上全面優化，內部增設IPO辦公室。

而風控合規也已經內化為利安人壽的發展脈搏。新總裁傅杰上任之后便表示，未來的經營發展中，必須大力倡導“合規創造價值”、“合規人人有責”的合規文化理念。加強內控合規管理，認真做好“償二代”二期工程的落地工作，加強三道防線聯動建設，有效防范各類經營風險。

秉承壽險的初心和使命

黨的十九大以來，作為服務實體經濟的一支重要力量，我國保險業風險保障功能不斷加強，服務經濟社會發展能力穩步提升。隨著我國經濟由高速增長階段轉向高質量發展階段，保險業也逐步向高質量發展階段邁進。

立足新發展階段，傅杰表示，新時代賦予了商業保險新角色新定位，商業保險要成為“個人和家庭商業保險計劃的主要承擔者、企業養老健康保障計劃的重要提供者、社會保險市場化運作的積極參與者”，新三年/新十年，利安人壽將堅守壽險的初心和使命，推動公司自身供給側改革，強化產品風險保障功能，打造綠色壽險、綠色市場，創新友好型、有溫度、有深度的服務體驗，以契約精神、長期主義、永續價值為壽險業再豐富畫像，成為最美行業、最美使者。

在參與多層次社會保障體系建設方面，利安人壽也有所布局。據傅杰介紹，利安人壽一方面將積極參與社保商保融合發展，以及城鄉結合部居民健康養老保險，努力開辟稅優健康、稅延養老等新市場，同時積極拓展健康管理、養老護理等增值服務。另一方面，將加強與地區醫療、健康、養老等行業的深度融合發展，例如，參與構建與醫、康、養等行業合作的業務平臺，全方位滿足社會日益增長的養老、健康、醫療等領域的保障需求。

在服務實體經濟方面，利安人壽將充分發揮保險資金長期穩定投資優勢，把握國內國際雙循環格局機遇，強化研究，預判風險，創新保險資金投資模式，主動參與到國家建設、“兩新一重”基礎設施建設、綠色金融市場體系建設等重大戰略領域中，提升對國家重點區域、重點產業與重點工程的資金投入及服務能力，充分發揮保險的經濟“助推器”和“穩定器”作用。

此外，面對國家區域一體化發展戰略的歷史機遇，利安人壽還將加快融入京津冀協同發展、長三角區域一體化等國家戰略中，充分發揮保險資金規模大、長久期的優勢，在推進基礎設施互聯互通、公共服務提質增效、科創產業協同發展、民生保障多元互補等方面更好地發揮作用，致力于成為地區金融企業創新發展的先行者，助力中國經濟高質量發展。

長期主義與六個維度

我國壽險業發展近40年，當前從渠道、目標客戶群、業務模式、監管等諸多方面已發生了深刻變化。

轉型已經成為時代命題，更是行業共識。就壽險銷售渠道來說，中短期內代理人渠道依然是核心渠道。而粗放式管理早已成為過去式，精英保險代理人才是打勝仗的“武器”。優化人力結構、培養績優人力幾乎成為所有公司新的戰略方針，精英化、專業化、年輕化成為當今代理人群體的發展趨勢。

處在大趨勢下的利安人壽將何去何從?利安人壽總裁傅杰表示，利安人壽要堅持“有價值、高質量、可持續”的發展理念，為此劃定了未來三年“深化轉型 聚焦價值 持續盈利 防控風險”十六字關鍵詞，并將“深化轉型”放在首位。

具體來看，深化轉型，就是要圍繞壽險規律，將各業務條線打造成利潤池，壓實“財務價值”責任，逐年改善，新三年要取得豐碩成果。聚焦價值，就是要把推動轉型作為價值標準，這個價值是大于財務價值的工作標尺，一切有利于新三年發展的工作就有價值，一切不利于新三年發展的雜音雜事就沒有價值。持續盈利，就是要守住經營這一核心成果，擴大股東與員工的切身利益，調動各種業務資源，克服各種市場不利因素，確保持續盈利。防控風險，就是要守住合規經營的安全原則，安全生產無事故，分清紅線、底線、灰線。橫下一條心，確保新三年的良好、安全、持續。

傅杰表示，行業迭代與科技賦能是兩大課題。我國壽險業幾十年的歷程，經過了不同時期的跨越，推動了行業的發展，這里面有個人營銷體制、e行銷、電銷網銷、財富管理、產銷分離、獨立代理人等。

另外，隨著新科技不斷引入到保險全業務流程，近年來很多公司已對產品定價、銷售、服務、理賠等整個流程進行了改造，未來新技術與保險業務有望更深層次融合，為保險業發展增添新動力。傅杰表示，要加大對行業迭代和科技賦能的研究，重視科技的引領和推動，以科技的色彩、以科技的方式、以科技的思維推動公司發展。

除了兩大課題外，傅杰還重點提出，經營一家壽險公司，既要從宏觀層面遵循壽險行業的發展本質與規律，也要從基本原則上把握經營過程中的關鍵點和方向。在利安人壽的未來發展中，應遵循壽險公司經營的五個基本原則，即發展原則、價值原則、盈利原則、風控原則、黨建原則，此外，還要從社會前瞻、行業定位、公司特色、市場重點、業務模式、團隊文化六個維度打開戰略規劃思維，科學規劃，準確部署。

承先啟后，繼往開來，10載輝煌路，十年新征程。做好新三年，贏向新十年。作為一家成立十年的全國性壽險公司，利安人壽將萬眾一心，共筑目標，共攀高質量發展新征程。

標簽： 利安人壽 新啟航 中國利安 品牌機構