每到晚上6點(diǎn)半，阿果拉書店會(huì)變身酒吧，一道門將書店分割成一明一暗兩個(gè)世界，有的人在明亮的閱讀空間里看書，有的人在暗色的酒吧里聽音樂品酒，這家“不務(wù)正業(yè)”的書店正是為了好好賣書，才走出了一條另類的生存之路。記者近日前去探訪了一番。

那些書都按折扣分類

“一進(jìn)來(lái)黑乎乎的，是停電了嗎?”有讀者懵懵懂懂地走了進(jìn)來(lái)。位于酒仙橋路畢淘買生活廣場(chǎng)三層的阿果拉書店，無(wú)論如何和我們印象中的書店不同。

還沒到6點(diǎn)半，店員就開始擺放起夜燈、燭臺(tái)，時(shí)間一到，頭頂?shù)臒艄馑查g熄滅，星星點(diǎn)點(diǎn)的小燈在暗夜里閃亮。書架上的書，還有店主從日本背回來(lái)的灌籃高手手辦，頓時(shí)都成為背景，沉入到音樂中。這個(gè)時(shí)候，幾個(gè)大學(xué)生走了進(jìn)來(lái)，來(lái)自中央美院和清華美院的他們，逛完798藝術(shù)區(qū)后，希望找個(gè)安靜的地方聚一聚。他們說(shuō)，書店里的酒吧更安靜。

這幾位年輕人很快“聞”到酒單上的文藝氣息，每種酒品都以書的名字命名，如《純真博物館》《霍亂時(shí)期的愛情》《清單人生》《我的生活不可能那么壞》《撒野》等，書里的精彩句子也在酒單上呈現(xiàn)，總結(jié)、概括了全書的內(nèi)容。

書店也有不少在挑書的讀者，但張先生很快發(fā)現(xiàn)，這里的書沒有文學(xué)、社科、經(jīng)管等傳統(tǒng)分類，而是以3折、4折、5折、6折進(jìn)行分類，在書架前粗看了一下，張先生給出了評(píng)語(yǔ)：“書品挺好的，很多書不好找。”還有一位女士也看得仔細(xì)，她說(shuō)，這讓她想起小時(shí)候父母帶他們?nèi)ス浯蛘蹠甑耐隆?/p>

再看這些打折書，都是文藝青年們好的那一口，3折區(qū)有《梁莊在中國(guó)》等， 4折區(qū)有《梵高畫傳》《漫長(zhǎng)的中場(chǎng)休息》等，5折區(qū)有《機(jī)村史詩(shī)》《絲綢之路與唐帝國(guó)》等，6折區(qū)有《羅馬傳》《尋路中國(guó)》等。而這些書幾乎都出自理想國(guó)、新民說(shuō)、世紀(jì)文景、廣西師范大學(xué)出版社等出版機(jī)構(gòu)。

書店恰好剛剛進(jìn)了一批新書，全是世紀(jì)文景的圖書，還沒來(lái)得及上架，微信群里的讀者已經(jīng)開始爭(zhēng)先搶購(gòu)了。書店工作人員說(shuō)，等群里的讀者們都搶購(gòu)?fù)炅耍偕霞堋?/p>

開業(yè)一年后，阿果拉書店于近日出示了一份成績(jī)單：僅用一年的時(shí)間，就位列大眾點(diǎn)評(píng)北京朝陽(yáng)區(qū)書店音像熱門榜第2名，并實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收持平，還做起了B端企事業(yè)單位的生意。媒體人黃小菲認(rèn)為，這在一般獨(dú)立書店“一年虧，二年平，三年略有盈余”的情況下，顯得極為可貴。

圖書銷售增長(zhǎng)了10倍

阿果拉書店主理人馮宇享受著讀者搶購(gòu)的快樂，他更像宣告一件喜事一樣說(shuō)，現(xiàn)在圖書銷售額比最初增長(zhǎng)了10倍。他特別清楚，他所擁有的快樂，完全是書店開業(yè)后的不斷入坑、不斷試錯(cuò)才換來(lái)的。

因?yàn)?span id="jtpbz75" class="keyword">疫情，馮宇和朋友合伙兒開的一家電影院停業(yè)了，他轉(zhuǎn)而投身書店行業(yè)，去年9月30日，阿果拉書店開業(yè)。那個(gè)時(shí)候，馮宇以為書店是個(gè)低門檻行業(yè)，但他的預(yù)判很快失誤了，頭一次花3萬(wàn)元進(jìn)了一批書，只賣出去一半，另一半當(dāng)破爛賣了。馮宇說(shuō)，這些書全是根據(jù)電子書單，只看了書名盲選的，書一上架，他就傻了眼，“開業(yè)有半年我浪費(fèi)了客流量，我當(dāng)初選的書，連雞湯書都不如。”

馮宇不甘心，他進(jìn)入其他書店的讀者群里，他想看看人家書店都進(jìn)什么書，讀者都買什么書，結(jié)果他看到的情景讓他眼界大開，“大家買書就跟不要錢一樣，很好的書只要5折。”馮宇也會(huì)跟著“書店大佬”去進(jìn)書，一到了庫(kù)房，他才明白他當(dāng)初買的那些書有多么不堪。

逐漸地，馮宇將自己的貨源定位為優(yōu)秀小眾圖書的尾貨，“當(dāng)當(dāng)、京東暢銷書排行榜只有前10名，那后面的100名、1000名很多讀者并不知道，我們就相當(dāng)于做買手店，把這些埋葬在書海里被退貨的好書淘出來(lái)。”

阿果拉書店現(xiàn)在已有3000種圖書，馮宇想達(dá)到5000種，甚至更高，“現(xiàn)在圖書銷售在書店銷售額占到30%至40%，希望能達(dá)到50%。”在馮宇看來(lái)，能賣書的書店不是越來(lái)越多，而是越來(lái)越少，在他眼里的好書店不是那些能當(dāng)旅游景點(diǎn)的網(wǎng)紅打卡地，而是能賣書的書店。“有的書店每月流水能達(dá)到15萬(wàn)元至20萬(wàn)元，阿果拉和這樣的書店差距很大，我們還有上升空間。”

“趕緊!來(lái)新貨了!”馮宇說(shuō)，一聽說(shuō)圖書庫(kù)房來(lái)新貨了，他們就會(huì)聞風(fēng)而動(dòng)，一大早出發(fā)趕往外地，一去就一天。他想讓讀者總能看到新書，因?yàn)樗嘈牛绻麜苌系膱D書總是老樣子，讀者來(lái)書店的意義就會(huì)大打折扣。

和讀者一起進(jìn)行閱讀探險(xiǎn)

阿果拉書店圖書的貨源，大多來(lái)源于網(wǎng)路中盤和河北附近的一些中盤商。書店選書人舒里說(shuō)，她第一次到圖書庫(kù)房，身處于如山般的書海時(shí)，頓時(shí)覺得自己是如此渺小。

除了在書海中選書以及整理書架，在適當(dāng)時(shí)刻，舒里還為客人推薦書籍，此時(shí)甚至有和讀者一起閱讀探險(xiǎn)的感覺。有讀者想了解加西亞·馬爾克斯的《百年孤獨(dú)》，但覺得過于晦澀難懂而猶豫不決，此時(shí)舒里便會(huì)推薦《百年孤獨(dú)》的雛形之作——《枯枝敗葉》，供他們做些閱讀參考。雖然《百年孤獨(dú)》久負(fù)盛名，還是有不少人被這種魔幻現(xiàn)實(shí)主義題材所勸退，舒里便會(huì)依據(jù)讀者的閱讀嗜好來(lái)推薦——若喜歡現(xiàn)實(shí)主義題材的作品便可以讀讀《霍亂時(shí)期的愛情》，或者平日愛看紀(jì)實(shí)題材的則可以看《一樁事先張揚(yáng)的兇殺案》，“這樣或許會(huì)更容易接受馬爾克斯”，舒里說(shuō)。

和很多讀者打交道，舒里更發(fā)現(xiàn)，購(gòu)書、看書需要進(jìn)階，不是年齡變長(zhǎng)了，購(gòu)書能力、看書能力就自然而然上升，她甚至認(rèn)為，有的人學(xué)生時(shí)代不看課外書，工作之后，其選書能力連中學(xué)生都不如。“有些人硬著頭皮自己挑，但有些人會(huì)愿意放下虛榮心，尋求我的幫助。”

調(diào)酒師的到來(lái)，讓閱讀本身獲得新的延展。這位年輕的調(diào)酒師閱讀了不少書，將書的氣質(zhì)化為一杯美酒，這是她的創(chuàng)意靈魂。“我們所做的這一切，是想讓喝酒的人也有閱讀和購(gòu)書的想法。”調(diào)酒師讀過《純真博物館》后，認(rèn)為這本書表面看起來(lái)是很單純的愛情故事，書里的故事則讓人大為驚嘆。于是她用草莓牛奶，將其與45度酒相融合，將書的主旨揭示出來(lái)——“看起來(lái)單純可愛，但其實(shí)口感給人反差感和驚喜感。”對(duì)于顧客而言，當(dāng)酒和書里的內(nèi)容相匹配，他們會(huì)說(shuō)，那些文字和滋味讓人感同身受。

標(biāo)簽： 圖書銷售 閱讀探險(xiǎn) 圖書庫(kù)房 書店選書人