經(jīng)濟(jì)奇跡背后的“密碼”：毛衫小鎮(zhèn)掀起電商熱

在浙江北部，一個(gè)叫濮院的小鎮(zhèn)，不產(chǎn)一根羊毛，也沒(méi)有優(yōu)越的地理?xiàng)l件，卻成為了我國(guó)毛衫制造領(lǐng)域的“翹楚“。被譽(yù)為全國(guó)最大羊毛衫集散地。產(chǎn)業(yè)鏈上下游的20多萬(wàn)從業(yè)者，依托產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，走上了一條產(chǎn)業(yè)興旺、百姓富足的路子。2021年更是賣(mài)出了1180億元的好成績(jī)。

每個(gè)周末，濮院鎮(zhèn)輕紡城市場(chǎng)直播基地，都會(huì)迎來(lái)不少學(xué)習(xí)的商家，他們是來(lái)學(xué)習(xí)如何通過(guò)直播在網(wǎng)上銷(xiāo)售羊毛衫的。

這個(gè)直播基地由濮院鎮(zhèn)羊毛衫市場(chǎng)管委會(huì)、輕紡城市場(chǎng)和電商平臺(tái)共同成立，宗旨是通過(guò)免費(fèi)授課、搭建平臺(tái)的方式，來(lái)幫助濮院鎮(zhèn)的羊毛衫商戶逐漸邁上電商零售的快車(chē)道。

徐雅梅是土生土長(zhǎng)的濮院人，20多年前就在濮院開(kāi)檔口賣(mài)羊毛衫。一直都是接客戶訂單，做貼牌或者批發(fā)的生意。最近兩年，受疫情影響，市場(chǎng)客流量明顯下降，有了直播基地的培訓(xùn)課和老師的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，徐雅梅在眼下羊毛衫淡季的時(shí)候，每場(chǎng)直播都能賣(mài)出幾千元，最好的一場(chǎng)賣(mài)出過(guò)兩萬(wàn)元。

這個(gè)當(dāng)?shù)卣鲗?dǎo)開(kāi)設(shè)的直播基地，不僅可以幫助沒(méi)有接觸過(guò)電商的商戶快速入門(mén)，也可以幫助已經(jīng)從事電商的商戶，做一些銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng)方面的提升。

在徐雅梅他們忙著學(xué)習(xí)直播銷(xiāo)售羊毛衫的同時(shí)，濮院鎮(zhèn)的另一些羊毛衫商家，已經(jīng)開(kāi)始了通過(guò)跨境電商平臺(tái)，讓產(chǎn)品出海嘗試。

從小在濮院長(zhǎng)大的沈斌，父輩一直在做羊毛衫生意。剛從國(guó)外留學(xué)歸來(lái)的沈斌，不想子承父業(yè)繼續(xù)做傳統(tǒng)貿(mào)易，而是想在跨境電商平臺(tái)開(kāi)辟出新的銷(xiāo)售渠道。

通過(guò)政府組織的跨境電商培訓(xùn)課堂，沈斌現(xiàn)在不但會(huì)在自己的店鋪?zhàn)鰪V告，還會(huì)時(shí)不時(shí)搞促銷(xiāo)，月?tīng)I(yíng)業(yè)額也從過(guò)去的幾百美元，增長(zhǎng)到了現(xiàn)在的一萬(wàn)美元。

不管是面向國(guó)內(nèi)消費(fèi)者進(jìn)行直播帶貨，還是借助跨境電商平臺(tái)讓產(chǎn)品出海。當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)都有一個(gè)共識(shí)，只要銷(xiāo)路打開(kāi)了，大家伙的路才會(huì)越走越寬。

濮院羊毛衫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史已經(jīng)有40多年了，從最早國(guó)道兩旁的市場(chǎng)到現(xiàn)在高樓聳立的華麗市場(chǎng)，他們的經(jīng)營(yíng)方式也發(fā)生了變化，開(kāi)始從代工、貼牌轉(zhuǎn)向了很具附加值的高端產(chǎn)品和品牌打造。

20多年前開(kāi)始做羊毛衫的董慶榮成為了濮院鎮(zhèn)第一批吃螃蟹，打造自主品牌、做高端羊絨產(chǎn)品的商家，價(jià)格也比原來(lái)的毛衫高出了十幾倍。

低質(zhì)、低價(jià)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，只能讓大家互相碾壓，路會(huì)越走越窄。濮院鎮(zhèn)的很多企業(yè)，陸續(xù)開(kāi)始了從貼牌向打造品牌的轉(zhuǎn)變，紛紛開(kāi)始自主品牌的設(shè)計(jì)和研發(fā)，為了保護(hù)大家的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，濮院鎮(zhèn)還設(shè)立了專門(mén)的維權(quán)機(jī)構(gòu)。

目前在濮院鎮(zhèn)羊毛衫市場(chǎng)交易區(qū)就有20個(gè)，其中15個(gè)成衣區(qū)，五個(gè)配套交易區(qū)。經(jīng)營(yíng)戶7000多戶，市場(chǎng)商戶13000多間。

“十四五”時(shí)期，濮院要打造全產(chǎn)業(yè)鏈超1000億的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集群，線上線下市場(chǎng)總體交易額突破2000億元。這是濮院當(dāng)?shù)卣_定的“新目標(biāo)”。從一根線到一件毛衫的44道工序，濮院鎮(zhèn)都有人參與其中。

今年的中央一號(hào)文件提出：大力發(fā)展縣域富民產(chǎn)業(yè)。引導(dǎo)具備條件的中心鎮(zhèn)發(fā)展專業(yè)化中小微企業(yè)集聚區(qū)，推動(dòng)重點(diǎn)村發(fā)展鄉(xiāng)村作坊、家庭工場(chǎng)。在浙江濮院一件件羊毛衫的背后，20多萬(wàn)從業(yè)者構(gòu)筑起了羊毛衫的完整產(chǎn)業(yè)鏈，走出了一條依托產(chǎn)業(yè)發(fā)展富民的路子。

在產(chǎn)業(yè)振興的道路上，既需要披荊斬棘的開(kāi)路先鋒，也需要踏實(shí)靠譜的追隨者，一條完備并堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)業(yè)鏈，正是濮院鎮(zhèn)毛衫產(chǎn)業(yè)最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。我們期盼著，還有更多產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)，能夠像浙江桐鄉(xiāng)的濮院一樣，編織出產(chǎn)業(yè)興旺、人民富足的新圖景。

標(biāo)簽： 羊毛衫的 羊毛衫市場(chǎng) 做羊毛衫