“漢服”在網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的搜索量超過了“襯衫”、一條JK裙上架幾天就賣出去30萬(wàn)條……被稱為“三坑”的小眾文化現(xiàn)在已不再“圈地自萌”，且已經(jīng)形成年銷售額超百億的市場(chǎng)。

“三坑”文化從小眾走進(jìn)大眾視野

漢服、JK制服、Lolita服飾被稱為“三坑”文化，原先只流行在特定圈層里，這幾年逐漸走入大眾的視野，并形成一個(gè)新的細(xì)分服裝產(chǎn)業(yè)。目前，淘寶上已經(jīng)有近千家店鋪出售漢服、JK制服和Lolita服飾，吸引了大批粉絲。過去一年，“剁手黨”們把漢服、JK制服和Lolita服飾為代表的“三坑”市場(chǎng)買出了百億級(jí)的規(guī)模。

和其他行業(yè)有所不同，“三坑”消費(fèi)者的粘性很高，往往會(huì)認(rèn)準(zhǔn)一家或幾家店頻繁購(gòu)買，還常常會(huì)在淘寶店的會(huì)員群、買家秀等地方分享和討論，讓一家店變成了一個(gè)圈層文化聚集地。

而不少“三坑”賣家本身就是該文化的愛好者，他們成為捕捉潮流和趨勢(shì)的瞭望者。對(duì)于“三坑”文化的發(fā)展，這些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在疫情影響下，雖然遇到了“瓶頸”，但仍然看好發(fā)展前景，相信隨著00后甚至10后的進(jìn)入，市場(chǎng)還會(huì)持續(xù)擴(kuò)大。

據(jù)了解，以JK制服為代表的“三坑”市場(chǎng)持續(xù)火爆，除了圈層文化的興起之外，也跟年輕人敢穿、父母對(duì)多元化穿衣風(fēng)格的包容有很大的關(guān)系。

漢服愛好者每年新增10%

漢服的受眾人群主要是90后、95后、00后等年輕群體，平均年齡為22到34歲。“隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)和文化發(fā)展，年輕人對(duì)中國(guó)文化越來越自信，他們覺得穿漢服以及使用國(guó)潮商品是一件非常驕傲的事情。而且年輕人更加愿意去嘗試新的事物，對(duì)于好的也更愿意去分享自己的感受和心得，從而引導(dǎo)了他們的父母、老師等周邊的人也去喜歡漢服、喜歡中國(guó)文化的商品，變成了一種流行趨勢(shì)。”“清水溪漢初”品牌聯(lián)合創(chuàng)始人湯威說。

據(jù)漢服圈媒體“漢服資訊”統(tǒng)計(jì)，僅僅是注冊(cè)漢服會(huì)員就達(dá)到453萬(wàn)人，而且每年都保持10%以上的增長(zhǎng)。漢服從業(yè)的商家數(shù)量也呈現(xiàn)快速上漲趨勢(shì)，2014年為196家，2017年為655家，2020年已有1518家，每年的增長(zhǎng)率達(dá)到兩位數(shù)。

因?yàn)榭春脻h服和漢元素背后年輕一代的市場(chǎng)，淘寶店“清水溪漢初”從一家手繪類服飾店鋪轉(zhuǎn)型成為一家漢服店，目前已經(jīng)進(jìn)入了全國(guó)同類市場(chǎng)排名十強(qiáng)。

“隨著繡花工藝以及數(shù)碼噴印技術(shù)的發(fā)展和成本下降，店鋪從原來的手繪轉(zhuǎn)為仿蘇繡繡花及國(guó)畫風(fēng)格的設(shè)計(jì)，手繪設(shè)計(jì)師也轉(zhuǎn)崗為繡花、數(shù)碼印花圖案設(shè)計(jì)師，因?yàn)槎嗄晔掷L功底以及高審美，為后面大規(guī)模生產(chǎn)提供了重要的轉(zhuǎn)型支撐。”湯威說，解決設(shè)計(jì)風(fēng)格問題之后，曾遇到過合作工廠品控標(biāo)準(zhǔn)不嚴(yán)的問題，但因?yàn)楫?dāng)時(shí)愿意做漢服的工廠很少，生產(chǎn)周期和生產(chǎn)成本都非常高，最終投入了很大的資金和資源去解決生產(chǎn)、品控、供應(yīng)鏈和生產(chǎn)執(zhí)行的問題，使得整個(gè)生產(chǎn)質(zhì)量、品控都得到很大改善和提升。

湯威對(duì)漢服市場(chǎng)未來的發(fā)展比較樂觀。他認(rèn)為，漢服本身并不是什么小眾的“圈子”，而是中國(guó)文化的一部分，和習(xí)漢字、說漢語(yǔ)、中醫(yī)、吃飯用瓷器等一樣。“任何的大眾都出自于小眾，比如說智能手機(jī)、新能源汽車，包括現(xiàn)在比較熱門的人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等。”他認(rèn)為，現(xiàn)在國(guó)風(fēng)類產(chǎn)品占整個(gè)社會(huì)消費(fèi)品的比例還不到10%，尚有很大的空間和機(jī)會(huì)，希望社會(huì)各界給予更多的支持與關(guān)注。

JK制服百搭實(shí)用受年輕女生“追捧”

JK制服一般分為西式制服和水手服兩大類，款型包括襯衫、中間服、毛衣、背心裙、西裝、大衣等，還會(huì)搭配領(lǐng)帶領(lǐng)結(jié)等配飾。在“三坑”中屬于價(jià)格門檻最低的一類。與Lolita服飾、漢服相比，JK制服不僅設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，而且百搭實(shí)用，這也是它受到很多年輕女生喜歡的原因。同樣，因?yàn)樵趯W(xué)生群體中流行，比較容易出爆款。愛好者們主要集中在一二線城市，年齡在18到24歲之間，隨著長(zhǎng)時(shí)間的擴(kuò)圈，人群也向三至五線城市擴(kuò)散開來，并且越來越低齡化。

“鹽焗小星球”JK制服店鋪從2019年6月開啟，經(jīng)歷了這一潮流從小眾漸漸走向大眾化的過程。初期市場(chǎng)并不飽和，最大的困難不是銷售，而是解決制作工藝問題。“為了做好第一批裙子，我們?cè)诠S附近住了一個(gè)月，熟悉了制作的每一個(gè)流程，最后是我一條一條試穿測(cè)試過版型后才發(fā)出的。”店主傅琳穎說，這些對(duì)細(xì)節(jié)的把控，也為品牌后來的成長(zhǎng)奠定了基礎(chǔ)，收獲了越來越多的粉絲。

JK制服的售價(jià)相對(duì)較低，一條裙子售價(jià)在百元左右，200元就可以搭配出一套，因此利潤(rùn)比較薄，賣家走的是“薄利多銷”的路線。“鹽焗小星球”與其他服飾店鋪一樣，面臨山寨和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的問題。傅琳穎認(rèn)為，強(qiáng)大的供應(yīng)鏈非常重要，其次要靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，開發(fā)產(chǎn)品、拓展渠道、更加完善的服務(wù)都是未來可以繼續(xù)立足的關(guān)鍵。

Lolita“公主潮流”受動(dòng)漫愛好者偏愛

蕾絲花邊、緞帶、蝴蝶結(jié)的公主裙，這種像宮廷娃娃一般的時(shí)裝潮流就是Lolita服飾了，主要風(fēng)格分為甜美、古典、哥特等等。國(guó)內(nèi)，其愛好者主要集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市和一二線城市，包括北京、成都、重慶等。年齡在16到25歲之間，以高中生、大學(xué)生和初入職場(chǎng)的新人為主，他們愛好動(dòng)漫，也比較容易接受新鮮事物。

圓點(diǎn)點(diǎn)小姐洋服社店主、主設(shè)計(jì)師練婷婷是從愛好者晉級(jí)成為“賣家”的。她大學(xué)時(shí)學(xué)服裝設(shè)計(jì)，因?yàn)橄矚g動(dòng)漫“入坑”Lolita服飾。2009年，她在淘寶開了個(gè)手作店，做些簡(jiǎn)單的配飾、裙子、南瓜褲放在網(wǎng)上賣，沒想到第一個(gè)月就收入了3000元，也是人生“第一桶金”。

“那時(shí)一般人對(duì)Lolita服飾的看法就是奇裝異服，愛好者們多數(shù)聚集在貼吧了解相關(guān)資訊和產(chǎn)品。”練婷婷說，她的店鋪開到現(xiàn)在有十多年的時(shí)間，中途也曾中斷過，由于圈子太小、受眾太少，轉(zhuǎn)變做了復(fù)古女裝。到了2017年，在短視頻等宣傳渠道的帶動(dòng)下，“lo圈”突然“發(fā)力”。自己有了一定的粉絲累積和資金累積，又把復(fù)古女裝單獨(dú)分出，專心做“lo圈”。2019年在上海、杭州開了線下實(shí)體體驗(yàn)店，今年五一計(jì)劃在南京開第三家店。

練婷婷說，疫情背景之下，Lolita服飾因?yàn)橄鄬?duì)售價(jià)較高，市場(chǎng)受到了影響。但未來五年到十年，市場(chǎng)還是會(huì)不斷擴(kuò)大。“在中國(guó)的人口基數(shù)下，小眾文化愛好者的數(shù)量也非常巨大。”目前三線城市甚至縣級(jí)市也開始有店鋪進(jìn)貨Lolita服飾滿足市場(chǎng)需求。“圓點(diǎn)點(diǎn)”也會(huì)開展更多的跨界合作，比如和音樂劇、動(dòng)漫IP等，與其他文化圈合作，共同發(fā)展。(記者 陳斯)

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