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文 | CBNData

今年，國產運動品牌的故事依舊有許多看點。年初，安踏體育經歷了上市以來最大規模的人事調整，李寧、特步國際、361 ° 等集團也在業務矩陣、渠道策略等方面做出新的規劃，希望在 2023 年描繪增長新故事。

與此同時，運動品牌面臨的消費環境也不斷發生著變化。大眾線下運動生活恢復，掀起新一輪戶外潮流，" 村 BA"" 村超 " 等現象級民間賽事帶動更多人參與足球、籃球運動，加上大運會、各城馬拉松等專業賽事的助推，運動熱潮迭起。由此產生的運動鞋服及專業裝備需求，為運動品牌們帶來了諸多增長機會。

近日各大運動品牌陸續發布上半年財報，回答了品牌對復蘇機遇、發展挑戰的應對情況。從直觀的營收數據看，四大國產運動品牌上半年的營收超過 500 億元，維持著安踏體育、李寧、特步國際、361 ° 的位次排序。除李寧外，其余三大品牌均實現營收與凈利潤的雙位數增長。成績單各有亮點，但不難看出，相比兩年前的高歌猛進，如今運動品牌的增長速度已經集體趨緩。當 " 國貨紅利 " 減弱，品牌們也需要找到更有競爭力的長板，來贏得市場的持續認可。

發布財報的同時，品牌們也表明了下半年的增長策略，或指向產品研發升級，或指向渠道結構調整，或指向新業務拓展。同時，亞運會開幕在即，各地賽事遍地開花，更多類型的運動走進大眾視野，品牌面臨著新的機遇。無論如何，品牌已處于新一輪競速賽的賽場內。競賽仍在繼續，我們也可以從品牌財報、上半年的布局策略中，窺見一些提速之計。

加速回歸體育本身，品牌向上

過去兩年，受益于國潮、悅己理念的興起，運動品牌圍繞運動鞋服常服化、時尚穿搭等概念發散，破圈收獲了不少大眾用戶，進入消費者的日常生活場景。但由于消費熱點難以捉摸，潮流文化需要做長期深耕，這并不是運動品牌們擅長的事，甚至出現 " 翻車 " 事件。過多宣傳時尚穿搭，也會降低專業用戶對品牌的信任感。因此，運動品牌開始弱化對時尚、潮流的過度強調，在品牌理念、產品功能、營銷宣傳等方面更加聚焦細分體育運動，希望將自己定義為 " 垂直領域的運動專家 " 而非 " 時尚捕手 "。

這也是品牌在進行業務回顧時，各自強調 " 專業為本 "" 聚焦產品科技升級 "" 強化產品專業功能性 "" 從專業引領大眾市場 " 的原因。上半年業績簡報中，安踏體育在短短八頁 PPT 內十余次提及 " 專業 "" 科技 "" 運動心智 " 等關鍵詞，涵蓋旗下主要品牌。李寧則首次提出要持續提升專業產品的占比。關于如何平衡專業與時尚，李寧集團執行董事兼聯席 CEO 錢煒表示，" 如果把李寧品牌比作一棵大樹，專業運動是樹干，而中國李寧是枝葉 ······ 分清樹干和枝葉的關系，夯實樹干，豐富枝葉，這是李寧品牌對產品線的策略和重點，" 從另一個角度明確了專業運動之于李寧的意義。

品牌對產品專業功能的強調，可以從鞋類業務中窺見一些端倪。由于運動鞋涉及到面料技術、中底技術、外底技術，相對更有研發難度，能夠幫助品牌建立壁壘，成為國產運動品牌的主要業務。財報數據顯示，李寧、特步國際、361 ° 的營收構成中，鞋類均為 " 第一品類 "，且業務貢獻相對去年有所上升。安踏體育的營收中，鞋類貢獻雖低于服裝，但其在財報中明確提及，安踏兒童 " 擴大鞋品類增長 "，FILA 品牌實現 " 鞋生意持續突破 "。

圍繞跑步、籃球、綜訓等各種運動類型，國產運動品牌形成了豐富的鞋類產品矩陣，滿足不同層級消費者的需求。在財報中，品牌們花了大量篇幅描述其專業功能性產品矩陣，展示核心 IP 的功能迭代及市場認可度，力求在專業聲量方面繼續有所突破。安踏 " 馬赫 Pro"、李寧" 超輕 20"、特步 "160X5.0Pro"、361 ° " 飛燃 II" 等新品，均登上對應品牌的財報。李寧特別提及，上半年為核心商品增加了鋪貨門店數量，" 飛電 3CHALLENGER"" 赤兔 6PRO"" 超輕 20" 等新品累計售出超過 340 萬雙，集團上半年的跑步品類零售流水同比提升 33%。

在營銷宣傳層面，品牌們也不遺余力鋪設體育代言人、品牌專屬賽事等資源，將品牌與體育運動深度綁定。2023 年以來，多個品牌啟動了球星代言人中國行活動，并加大對于馬拉松、籃球等賽事 IP 的投入。以安踏體育為例，其 2023 年最重磅的營銷動態之一，當屬簽約球星凱里 · 歐文。據悉，雙方的合作模式將不止于品牌宣傳層面，歐文將親自參與個人產品線的設計。2024 年一季度，安踏將正式推出歐文一代系列產品。此外，安踏正式將創立于 2017 年的草根籃球賽事 IP" 要瘋 " 從活動升級為聯賽。安踏品牌副總裁、CMO 朱晨曄在接受《每日經濟新聞》記者采訪時還表示，未來要瘋賽事將以 " 概念店 + 每周賽事 " 的形式存在，與年輕人愛逛的商圈探索新的合作模式。一邊借球星抓住資深球迷，一邊以大眾賽事收獲普通愛好者，安踏在籃球領域謀求增長的決心可見一斑。

通過從品牌理念、產品功能到落地活動的配套投入，國產運動品牌在以跑步、籃球為代表的大眾體育運動領域內，逐漸鞏固了自己的專業地位。在此基礎上，品牌們不斷加深對于小眾運動、高端運動的布局，希望更廣泛地樹立起專業形象。361 ° 通過對鐵人三項、水球、空手道國家隊的贊助，以及在電競、滑板、街舞領域的相關合作，來踐行 " 專業運動 " 與 " 運動潮流 " 雙驅動的運營策略。安踏體育旗下的 FILA 則在時尚潮流定位的基礎上，聚焦網球、高爾夫、滑雪等商品 , 帶動專業運動線的占比提升。

FILA 于 2022 年成立高爾夫事業部、推出 FILA GOLF 子品牌，2023 年將高爾夫運動作為重點發力的項目之一。年初，FILA 聯合英國奢華汽車品牌邁凱倫，將其超跑科技與空氣動力學概念應用于高爾夫裝備，這也是該科技首次應用于高爾夫用品。FILA 還通過高爾夫球場門店、部分常規門店中的高爾夫專區，觸達不同層級的高爾夫受眾，力推相關產品。

FILA 與邁凱倫的聯名系列產品，圖片來源：FILA

FILA 對于高爾夫運動的大力加碼，某種程度上代表了運動品牌的一種向上突破思路。2022 年，FILA 增速由正轉負，其能否繼續擔當安踏體育的 " 現金奶牛 " 引發諸多討論。當時尚潮流的單一故事 " 失靈 "，FILA 試圖借助菁英運動講出高端時尚這一復合故事。FILA 大中華區品牌副總裁、FILA 高爾夫事業部總經理施睿在接受《華麗志》采訪時表示，未來 FILA 要繼續跑下去，最核心的就是品牌向上，包含兩個方面：第一，FILA 覆蓋的人群畫像要從時尚運動到高級運動，到菁英運動;第二，真正要做好高端運動時尚品牌，就得跟著高端消費者的生活方式去轉變。不過，在高爾夫運動領域，FILA 有著比音勒芬這一有力的競爭對象;面向集團內部，安踏體育旗下的另一品牌迪桑特在高爾夫領域也有所布局。FILA 的部分優勢在于本身的時尚定位以及對于女性消費群體的把握，但其未來如何將高爾夫運動 " 做強 "，還需要繼續加以觀察。

以效率為核心，渠道的收與放

盡管在財報、日常發聲中，運動品牌將品牌化、專業化作為故事主題，但一個不可否認的事實是，需要更接地氣的渠道策略來承接品牌概念，提升運營效率與實際業績表現。

提高效率的背景之一，在于品牌們居高不下的庫存積壓量。財報數據顯示，2021 年以來，品牌存貨金額逐漸走高，到 2022 年，各品牌的存貨達到近兩年峰值。今年的消費提振基調為去庫存提供了需求出口，在此基礎上，品牌們的渠道策略也做出了調整，以更好消化庫存，提高運營效率。

為優化庫存結構，打折促銷是不可避免的舉措。安踏體育的財報顯示，去年 FILA 品牌便增加了折扣力度。據中信建投研報數據，李寧把新品 3 個月折扣率由 2021 年的 80%-90% 降至 2022 年的 70%-80%。今年一季度，李寧繼續打折策略，線下零售折扣同比增加。但打折清庫存的同時，也折損了品牌利潤。今年上半年，李寧整體毛利率同比下降 1.2 個百分點，重要原因之一在于為促進消費，增加了線上渠道和零售終端的折扣力度。

去庫存的另一舉措在于調整產品結構。361 ° 在電商渠道售賣的主要為線上專供款，由品牌自有供應鏈生產，保證能夠快速應對需求端變化。線上專供款在性能、顏值、個性方面與實體店產品形成差異化布局，該部分產品搭配過季庫存產品實現連帶銷售，從而幫助集團清理部分庫存。

安踏體育也在財報中表示，" 對獨家在線產品與過季商品和當季商品的搭配占比進行調整，以匹配各電子商貿平臺的定位，優化商品選擇機制，更有效地發揮電子商貿作為去庫存管道的作用，消化在去年充滿挑戰的環境下累積的庫存 "。其中，FILA 品牌對安踏體育短視頻及直播業務的增長提供了有力助推。飛瓜數據顯示，FILA 在抖音平臺擁有近百個自播賬號，近半年內約 95% 的銷售額來自品牌自播。賣得最好的產品中，既有 2021 年、2022 年上市的明星款老爹鞋，也有品牌于今年順應戶外出行熱潮推出的新款川行鞋、山丘鞋。

系列舉措之下，運動品牌們的庫存管理效率得到有效提高，安踏體育、李寧、361 ° 的庫存周轉天數均有一定程度下降。361 ° 表示，其存貨約 91.5% 為成品，且主要為 2023 年夏季及秋季產品。隨著電商季到來，該部分庫存或有望在年底前得到消化。

提高效率的另一重要原因，在于線下風向的轉變與門店運營的承壓。在線下布局方面，品牌們不再單一追求門店數量，而是將運營提效、結構調優作為共同目標。以下沉市場為主、主打性價比的 361 °、特步國際保持了繼續開店的節奏。其中 361 ° 的第九代形象店數量繼續增長，截至 2023 年 6 月 30 日，該類門店占比相比去年年末增加 7.8%。在門店設計與裝修上，第九代門店更為簡潔、適應年輕消費者偏好，力求降低裝修成本，提升店鋪效益。

一二線城市占比相對較高的安踏體育及李寧則明顯放緩開店步伐，FILA、迪桑特、可隆、李寧、李寧YOUNG 甚至收縮了門店數量，在財報中明確提及 " 關閉低效門店 "" 優化店鋪結構 " 等關鍵詞。FILA 基于其覆蓋時尚、高級運動人群的考慮，將繼續拓展高端商圈、切入更多場景;李寧則更加注重對旗艦店、標桿店、超級奧萊店的布局，大有提升品牌形象、消化庫存兩手抓的意圖。

為提高門店運營效率，運動品牌們在終端門店開展了多種實驗。依托數千家線下門店，開展門店直播已經成為品牌的共同舉措。安踏體育在財報中表示，" 聚焦自播，品牌以私域流量進行直播 "。據 CBNData 觀察，門店積累的私域用戶便是其直播流量的重要來源之一。FILA 的抖音自播之所以能夠取得如前所述的成績，為安踏體育的電商增長貢獻重要增量，很大程度上來自于各地的門店直播。飛瓜數據顯示，近半年內 FILA 多個河北省門店賬號的自播銷售額位居前列，與此相對應，FILA 在抖音的消費者畫像中，來自河北省的占比超過 10%，遠超其他省份。

而李寧也在財報中表示，今年旨在將內容制造、直播業務作為終端門店的重要核心能力，上半年已經在核心門店開展了直播，初步建立起店員的自主直播能力，未來將進一步提升直播轉換效率，挖掘顧客的離店交易場景。

隨著平臺端對于生活服務的布局不斷深入、相關基礎設施得以完善，品牌的終端門店運營或許還存在著新的空間。2023 年 4 月，抖音在 APP 內上線商場頻道，展示商家信息、售賣商家到店團購或代金券。目前，運動品牌們的門店也被展示在團購頻道，不過尚未有商品上線。

經過上半年的調整，國產運動品牌向著更專業的方向、更精準的領域、更高效的運營方式轉變。隨著亞運會即將開幕、2024 年奧運之年臨近，繼續加持體育運動賽道，也為品牌們帶來了新的時機。以 361 ° 為例，今年是品牌成立二十周年，下半年是其保持增長勢頭、向百億營收大關沖刺的關鍵。以亞運會為契機，品牌通過贊助、開設亞運旗艦店、發布馬拉松競速跑鞋新品等行為，意在進一步強調其對跑步領域的布局。

對于運動品牌來說，賽事的意義不僅聚焦于比賽本身，而是由此帶來的全民運動熱潮及衍生場景。今年以來，全國各地舉辦多場賽事，完善對于體育產業的布局，涉及足球、籃球、排球、高爾夫、國際象棋、圍棋等項目，這些賽事背后，是運動品牌們希望觸達的更廣泛圈層用戶與場景。近日，安踏體育與上海市體育局達成戰略合作，將在競技體育、全民健身、青少年體育、體育賽事、體育產業和專業人才培養等領域展開合作。借助上海的體育資源，安踏集團或可拓展進一步增長空間。另外，電競、霹靂舞等作為新項目亮相亞運會，此前，運動品牌們對這些項目的布局更多在于贊助、聯名等品牌層面合作，未來或可在產品層面進行持續投入。

總體而言，運動品牌們一邊面臨著積極的外部環境，一邊需要突破品牌自身的增長局限，在提高品牌辨識度與競爭力方面更進一步。在財報中，我們看到了品牌對于新增長引擎的一些探索，例如安踏體育的戶外品牌，特步國際的新品牌索康尼。但其能否復制之前的經驗，增長能否接力發生，答案還未可知。放眼更大的市場，國產運動品牌在國內市場超越國際品牌不足兩年，要想在與耐克、阿迪達斯的競爭中守住陣地，未來走向海外分得更多蛋糕，唯有繼續發力。

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