經濟奇跡背后的“密碼”：毛衫小鎮掀起電商熱

在浙江北部，一個叫濮院的小鎮，不產一根羊毛，也沒有優越的地理條件，卻成為了我國毛衫制造領域的“翹楚“。被譽為全國最大羊毛衫集散地。產業鏈上下游的20多萬從業者，依托產業優勢，走上了一條產業興旺、百姓富足的路子。2021年更是賣出了1180億元的好成績。

每個周末，濮院鎮輕紡城市場直播基地，都會迎來不少學習的商家，他們是來學習如何通過直播在網上銷售羊毛衫的。

這個直播基地由濮院鎮羊毛衫市場管委會、輕紡城市場和電商平臺共同成立，宗旨是通過免費授課、搭建平臺的方式，來幫助濮院鎮的羊毛衫商戶逐漸邁上電商零售的快車道。

徐雅梅是土生土長的濮院人，20多年前就在濮院開檔口賣羊毛衫。一直都是接客戶訂單，做貼牌或者批發的生意。最近兩年，受疫情影響，市場客流量明顯下降，有了直播基地的培訓課和老師的現場指導，徐雅梅在眼下羊毛衫淡季的時候，每場直播都能賣出幾千元，最好的一場賣出過兩萬元。

這個當地政府主導開設的直播基地，不僅可以幫助沒有接觸過電商的商戶快速入門，也可以幫助已經從事電商的商戶，做一些銷售和運營方面的提升。

在徐雅梅他們忙著學習直播銷售羊毛衫的同時，濮院鎮的另一些羊毛衫商家，已經開始了通過跨境電商平臺，讓產品出海嘗試。

從小在濮院長大的沈斌，父輩一直在做羊毛衫生意。剛從國外留學歸來的沈斌，不想子承父業繼續做傳統貿易，而是想在跨境電商平臺開辟出新的銷售渠道。

通過政府組織的跨境電商培訓課堂，沈斌現在不但會在自己的店鋪做廣告，還會時不時搞促銷，月營業額也從過去的幾百美元，增長到了現在的一萬美元。

不管是面向國內消費者進行直播帶貨，還是借助跨境電商平臺讓產品出海。當地政府和企業都有一個共識，只要銷路打開了，大家伙的路才會越走越寬。

濮院羊毛衫產業的發展歷史已經有40多年了，從最早國道兩旁的市場到現在高樓聳立的華麗市場，他們的經營方式也發生了變化，開始從代工、貼牌轉向了很具附加值的高端產品和品牌打造。

20多年前開始做羊毛衫的董慶榮成為了濮院鎮第一批吃螃蟹，打造自主品牌、做高端羊絨產品的商家，價格也比原來的毛衫高出了十幾倍。

低質、低價的惡性競爭，只能讓大家互相碾壓，路會越走越窄。濮院鎮的很多企業，陸續開始了從貼牌向打造品牌的轉變，紛紛開始自主品牌的設計和研發，為了保護大家的原創設計，濮院鎮還設立了專門的維權機構。

目前在濮院鎮羊毛衫市場交易區就有20個，其中15個成衣區，五個配套交易區。經營戶7000多戶，市場商戶13000多間。

“十四五”時期，濮院要打造全產業鏈超1000億的時尚產業集群，線上線下市場總體交易額突破2000億元。這是濮院當地政府確定的“新目標”。從一根線到一件毛衫的44道工序，濮院鎮都有人參與其中。

今年的中央一號文件提出：大力發展縣域富民產業。引導具備條件的中心鎮發展專業化中小微企業集聚區，推動重點村發展鄉村作坊、家庭工場。在浙江濮院一件件羊毛衫的背后，20多萬從業者構筑起了羊毛衫的完整產業鏈，走出了一條依托產業發展富民的路子。

在產業振興的道路上，既需要披荊斬棘的開路先鋒，也需要踏實靠譜的追隨者，一條完備并堅實的產業鏈，正是濮院鎮毛衫產業最強的競爭力。我們期盼著，還有更多產業小鎮，能夠像浙江桐鄉的濮院一樣，編織出產業興旺、人民富足的新圖景。

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