偉星股份(002003.SZ)在3月11日接受機構調研時表示，目前公司生產經營情況正常，訂單仍保持不錯的趨勢。公司產品采取的是成本加成的定價原則，且生產交付周期較短，原材料的趨勢性波動對公司影響不大。品牌客戶對于快速反應的需求越來越明顯，這也是行業發展的趨勢。

除了鈕扣、拉鏈以外的其他新品方面，偉星股份表示，公司在現有的鈕扣、拉鏈和金屬制品等服飾輔料的基礎上，新拓展了諸如塑膠制品、織帶、繩帶和標牌等兼顧功能性和時尚性要求的通用型輔料，但不會涉及短暫性流行或毛利率較低或市場已經形成寡頭集聚的產品。

公司因快反優勢得到了一部分訂單，在被問及這種現象是否時長期可持續時偉星股份表示，反的需求主要是來自于品牌客戶經營模式的變化而產生。2010年后，許多服飾品牌客戶經歷了很長一段時間去庫存的狀況，為了提升經營質量，減少商品的庫存壓力，品牌客戶對于快速反應的需求越來越明顯。這也是行業發展的趨勢。

偉星股份表示，由于受流行趨勢變化和下游服裝企業控成本等因素影響，導致市場對金屬拉鏈的需求下降，公司拉鏈產品結構發生變化，致使毛利率有所波動。2021年公司業績較好的核心原因是公司在過去幾年里持續推進智能制造、全球化戰略和提升制造水平等方面的工作所取得成效所致。

此外，偉星股份還表示，YKK與公司屬于正面競爭關系，公司注重在為客戶供應優質產品的同時提供“一站全程”的服務。總體來說，YKK拉鏈平均價格比公司產品的價格要高。

具體問答實錄如下：

問：未來公司的人均效率是否還有提升的空間？

答：公司所處的紡織服裝、服飾業屬于勞動密集型行業。近幾年，公司通過智能制造來提升生產效率已初見成效，未來隨著公司持續推進智能制造戰略，預計將有進一步提升的空間。

問：公司的銷售費用率一直比較高，請問未來的趨勢如何？

答：公司的銷售模式特點決定了銷售費用率相對偏高；但隨著大客戶戰略的推進，公司在客戶中份額的不斷提升，銷售費用率會有所下降。此外，公司銷售團隊還具有服務屬性，這對提升客戶的滿意度和粘合度具有重要意義。

問：公司與YKK的競爭情況如何？

答：YKK與公司屬于正面競爭關系。YKK的優勢主要在于品牌的積淀和知名度，而公司是“產品+服務”的經營理念，注重在為客戶供應優質產品的同時提供“一站全程”的服務。此外，公司在輔料產品品類多樣性、時尚性，款式的新穎及創新能力、對市場的快速反應以及產品的配套能力等方面都形成了較強的競爭優勢。隨著公司國際化戰略的推進，公司的綜合競爭力得到了進一步的提升。

問：公司與YKK的產品價格差異有多大？

答：總體來說，YKK拉鏈平均價格比公司產品的價格要高，但是具體產品需要具體分析。

問：同樣是國內品牌客戶，為什么公司在部分品牌客戶中份額占比較高，有些卻不是很高？

答：因客戶匹配度、合作時間長短、緊密程度的差異，不同的客戶占比不盡相同。品牌客戶為了確保自身供應鏈的安全，一般會在兩個甚至多個供應商那里進行產品采購，但相信隨著雙方合作的深入，公司的綜合競爭力會逐步得到更多客戶的認可。

問：近期疫情對公司接單情況是否造成影響？

答：對于疫情，公司嚴格按照疫情防控要求，制定相應的管控措施；目前公司生產經營情況正常，訂單仍保持不錯的趨勢。

問：公司越南工業園建設情況如何？

答：越南工業園目前正積極推進相關工作，計劃于上半年正式啟動園區建設工程。

問：公司因快反優勢得到了一部分訂單，這種現象是長期可持續的？

答：快反的需求主要是來自于品牌客戶經營模式的變化而產生。2010年后，許多服飾品牌客戶經歷了很長一段時間去庫存的狀況，為了提升經營質量，減少商品的庫存壓力，品牌客戶對于快速反應的需求越來越明顯。這也是行業發展的趨勢。

問：除了鈕扣、拉鏈以外，公司在新品類方面有什么規劃？

答：根據公司的戰略規劃，在現有的鈕扣、拉鏈和金屬制品等服飾輔料的基礎上，新拓展了諸如塑膠制品、織帶、繩帶和標牌等兼顧功能性和時尚性要求的通用型輔料，但不會涉及短暫性流行或毛利率較低或市場已經形成寡頭集聚的產品。

問：未來公司織帶產品的增速會如何？

答：織帶是公司新拓展的品類，目前基數較小，根據公司的規劃，其未來的增速將會較快。

問：請具體介紹一下設計協同平臺的情況。

答：設計協同平臺是公司信息化戰略以及客戶服務體系的具體表現。公司打造設計協同平臺，主要是希望實現公司產品設計師與客戶服裝設計師能直接通過平臺進行產品理念及設計風格的交流和溝通，進而提升客戶體驗感和粘性。

問：為什么拉鏈增速將會比鈕扣高？

答：相對來說，拉鏈應用領域廣泛，除了應用于服裝之外，還可以廣泛應用于體育用品、戶外用品、箱包等領域，所以增速會相對較快。

問：原材料價格波動對公司毛利率的影響如何？

答：公司產品采取的是成本加成的定價原則，且生產交付周期較短，原材料的趨勢性波動對公司影響不大。

問：請簡單介紹一下公司管理層的職業經歷。

答：經過多年的發展，公司在推進業務拓展的過程中培養了一支敬業、勤奮的團隊，并形成了具有偉星自身特征、適應行業發展趨勢變化的企業文化和企業精神。目前公司管理層人員都是在公司深耕多年，從一開始的基層員工，逐漸走上管理層崗位的，伴隨公司發展的過程也實現了自身的發展。

問：為什么海外設廠第一站選在孟加拉，而不是越南？

答：孟加拉人口眾多，勞動力較為充沛，是許多服裝廠的選擇目標，同時當地服裝加工產業規模非常大；加之綜合考慮地區間政治氛圍等不確定性因素，所以公司在海外設廠的第一站選擇了孟加拉。

問：2021年公司業績較好的原因是什么？

答：2021年公司業績較好的核心原因是公司在過去幾年里持續推進智能制造、全球化戰略和提升制造水平等方面的工作所取得成效所致。

問：公司前五大客戶占比并不高，請問未來會有所改善嗎？

答：公司在定期報告中披露的前五大客戶是按照財務開票口徑統計的，并未穿透到品牌客戶。如果按品牌客戶統計，那公司實際前五大客戶占比并不低；兩者存在數據統計口徑的差異且兩者金額差異較大。

問：一般來說，公司是在海外生產基地建成后再去開拓市場嗎？

答：公司一直堅持市場優先的原則，綜合市場訂單、配套服務等多方面的因素進行合理的產能規劃布局，所以公司在海外建廠都是已經在當地擁有一定規模的訂單了。

問：前幾年拉鏈毛利率有所波動的原因是什么？

答：由于受流行趨勢變化和下游服裝企業控成本等因素影響，導致市場對金屬拉鏈的需求下降，公司拉鏈產品結構發生變化，致使毛利率有所波動。

標簽： 偉星股份 公司產品 行業發展