5家名酒企業(yè)拋出2023發(fā)展目標(biāo)，靠什么贏得雙位數(shù)高增長 世界觀察

受2022年度高增長的影響，一線名酒企業(yè)已經(jīng)紛紛提出2023年度發(fā)展目標(biāo)，值得注意的是，山西汾酒依然一騎絕塵，將增長目標(biāo)定位在20%左右。

2023年將繼續(xù)保持雙位數(shù)增長？

基于此前的發(fā)展態(tài)勢，排名前5的一線名酒已經(jīng)紛紛明確了2023年度的增長目標(biāo)。

(資料圖)

今年3月底，貴州茅臺方面在發(fā)布2022年度報(bào)告的同時(shí)，也指出了2023年度的發(fā)展目標(biāo)。茅臺方面指出，2023年，將圍繞集團(tuán)公司“雙翻番、雙鞏固、雙打造”戰(zhàn)略目標(biāo)，堅(jiān)持以高質(zhì)量發(fā)展統(tǒng)攬全局，秉持“質(zhì)量是生命之魂”，持續(xù)走好以茅臺美學(xué)為價(jià)值內(nèi)涵的“五線”高質(zhì)量發(fā)展道路，聚焦“酒”主業(yè)，加強(qiáng)戰(zhàn)略統(tǒng)籌，促進(jìn)工作協(xié)同，全力推動(dòng)茅臺高質(zhì)量發(fā)展、現(xiàn)代化建設(shè)。

今年的經(jīng)營目標(biāo)：一是營業(yè)總收入較上年度增長15%左右；二是基本建設(shè)投資71.09億元。

5月12日，瀘州老窖召開2022年度及2023年第一季度業(yè)績說明會，瀘州老窖集團(tuán)有限責(zé)任公司黨委書記、董事長劉淼在會上表示，2023年公司將緊緊圍繞“促改革、強(qiáng)協(xié)同、重聚焦、齊跨越”的發(fā)展主題，力爭實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入同比增長不低于15%；

洋河股份于5月18日召開2022年度業(yè)績網(wǎng)上說明會，在談及今年發(fā)展目標(biāo)時(shí)，企業(yè)回復(fù)稱，已在2022年度報(bào)告中披露2023年經(jīng)營目標(biāo)：力爭實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入同比增長15%。目前公司銷售、回款等正隨著銷售的推進(jìn)有序推進(jìn)，公司將圍繞全年目標(biāo)全力推進(jìn)各項(xiàng)工作；

5月26日，五糧液舉行2022年年度股東大會。2023年，五糧液繼續(xù)堅(jiān)持“穩(wěn)字當(dāng)頭、穩(wěn)中求進(jìn)、提質(zhì)增效、多作貢獻(xiàn)”，計(jì)劃今年?duì)I業(yè)總收入繼續(xù)保持兩位數(shù)穩(wěn)健增長。今年五糧液的動(dòng)銷從年初開始持續(xù)爆發(fā)式增長，全國26個(gè)營銷大區(qū)第八代五糧液的銷售都實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長，很多大區(qū)甚至實(shí)現(xiàn)了20%以上的增長。

在6月5日舉行的山西汾酒2022年度及2023年一季度業(yè)績說明會上，汾酒方面透露，2023年力爭營業(yè)收入較上年增長20%左右。

可以看出，除了五糧液定位“保持兩位數(shù)增長”，未給出明確的增率數(shù)字外，其他4家企業(yè)紛紛給出了較為明確的增長數(shù)字。貴州茅臺、洋河股份、瀘州老窖等3家企業(yè)明確2023年增長率為15%，汾酒明確為20%。

延續(xù)高增速？

名酒前5排名的格局，基本形成于2018年。5年來，這5大名酒企業(yè)大都保持了較高的增長率。

2018年，山西汾酒正式超越古井貢酒，躋身前5——此前一年，后者以69.68億元的營收，壓過了山西汾酒的60.37億元。到了2018年，山西汾酒以93.82億元營收，超越了古井貢酒的86.86億元。此后酒業(yè)前5名格局較為固定。

從2018年業(yè)績表現(xiàn)來看，前5名酒企均實(shí)現(xiàn)了20%以上的高增長率。其中，山西汾酒當(dāng)年的營收增率高達(dá)47.48%，五糧液以32.61%的營收增率排在第二名，貴州茅臺當(dāng)年度實(shí)現(xiàn)了26.49%的營收增長率。

以當(dāng)年度的凈利潤增率來看，山西汾酒同樣以54.01%高居第一位。

2019年度，除了洋河股份之外的其他4家名酒企業(yè)依舊保持了高增長。其中，山西汾酒的營收同增高達(dá)25.79%，五糧液也高達(dá)25.2%；凈利潤增率方面，瀘州老窖高達(dá)33.17%，五糧液高達(dá)30.02%，山西汾酒為28.63%，貴州茅臺為17.05%。

由于多種原因，洋河在當(dāng)年度的營收和凈利增幅均為負(fù)值。

2020年由于受到疫情的影響，名酒企業(yè)的增幅普遍較小。山西汾酒營收增率最高，為17.63%，最低的洋河股份為-8.76%。不過這一年汾酒依然保持了凈利潤的高增長，達(dá)到了56.39%。

2021年，名酒之間的分化較為明顯。汾酒依然保持了極速增長態(tài)勢，當(dāng)年度其營收增幅達(dá)到了42.75%，凈利增幅達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的72.56%。茅臺較為穩(wěn)健，當(dāng)年度其營收增幅、凈利增幅分別達(dá)到了11.88%、12.34%。

洋河在保持營收較高增速之外，凈利增幅縮窄到0.34%。

2022年，山西汾酒與瀘州老窖繼續(xù)保持了營收與凈利的高增幅——其中汾酒的營收增幅高達(dá)31.26%，凈利增幅高達(dá)52.36%；瀘州老窖營收增幅達(dá)到21.71%，凈利增幅達(dá)到30.29%。但是在這一年，山西汾酒的營收超越瀘州老窖，盡管后者依然保持著凈利額度的領(lǐng)先。

在業(yè)界看來，正是基于這5年來較高的增幅表現(xiàn)，讓一線名酒企業(yè)紛紛將2023年度的增幅目標(biāo)定在較高位。

以高端產(chǎn)品帶動(dòng)高增速？

對于名酒而言，高端主力品系的成長，是業(yè)績高增長率的重要?jiǎng)恿Α?/p>

以洋河股份為例，2022年其實(shí)現(xiàn)營收301.05億元，同比增長18.76%；實(shí)現(xiàn)凈利潤93.78億元，同比增長24.91%。其中高端品系占比頗重，洋河股份黨委書記、董事長張聯(lián)東在業(yè)績會上透露，以夢之藍(lán)為代表的中高端產(chǎn)品對公司全年業(yè)績提升形成了明顯的帶動(dòng)作用。

去年以夢之藍(lán)手工班、夢之藍(lán)M9、夢之藍(lán)M6+、夢之藍(lán)水晶版為代表的中高檔產(chǎn)品共實(shí)現(xiàn)營收262.27億元，同比增加21.87%；以洋河大曲、雙溝大曲為代表的普通產(chǎn)品共實(shí)現(xiàn)營收32.73億元，同比增加4.97%。

據(jù)透露，今年5月份洋河動(dòng)銷情況符合預(yù)期，企業(yè)將持續(xù)擴(kuò)大省內(nèi)省外高端產(chǎn)品夢之藍(lán)的市場份額。

瀘州老窖2022年實(shí)現(xiàn)營收251.24億元，同比增長21.71%；實(shí)現(xiàn)凈利潤103.65億元，同比增長30.29%。中高檔酒類銷量同比增長16.87%，貢獻(xiàn)營收221.33億元。

其中，國窖1573為拉動(dòng)增長的主力。2022年國窖1573銷售貢獻(xiàn)占比已達(dá)到60%以上，銷售規(guī)模近200億元；瀘州老窖特曲銷售規(guī)模突破60億元，窖齡酒規(guī)模突破20億元。

劉淼表示，今年國窖1573持續(xù)保持良性增長。其中，低度國窖在華北地區(qū)、華東部分地區(qū)持續(xù)發(fā)力，逐漸形成其第二增長曲線。未來，低度國窖將結(jié)合數(shù)字化體系建設(shè)強(qiáng)化渠道利潤，夯實(shí)基地市場，進(jìn)一步拓展華東華南等潛力市場。

山西汾酒2022年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入262.14億元，同比增長31.26%；凈利潤80.96億元，同比增長52.36%。其中，中高價(jià)酒整體營收189億元，同比增長39.5%，收入占比則提升到72%。2022年，山西汾酒的青花汾酒系列收入同比大漲60%，首破百億大關(guān)。

2023年，汾酒將繼續(xù)堅(jiān)持以青花汾酒為發(fā)展主線，大力提升青花汾酒在次高端與高端市場的品牌價(jià)值與市場規(guī)模，帶動(dòng)汾酒整體品牌與市場占有率的突破。

標(biāo)簽：