仍不收坑位費！東方甄選淘寶直播首秀來了【附直播電商行業(yè)市場分析】

圖源：攝圖網(wǎng)

【資料圖】

8月22日早10點，淘寶官微發(fā)布消息：“有朋自東方來，你猜____要來咱家直播間了！”配圖題字有“好事將近，紫氣東來”。業(yè)內(nèi)人士透露這是東方甄選淘寶直播首秀要來了。

據(jù)悉，東方甄選早在8月初就已啟動選品，對接淘寶平臺供應(yīng)鏈企業(yè)。業(yè)內(nèi)人士透露，8月9日，聯(lián)合利華和東方甄選選品團隊就已開始洽談淘寶直播貨盤和相關(guān)機制。聯(lián)合利華和東方甄選此前在抖音合作過，目前已提交了產(chǎn)品名單，參與首秀選品。此次東方甄選的淘寶帶貨首秀，除了此前推薦的農(nóng)產(chǎn)品、食品、個護家清，還有較大比例的日化、美妝護膚、家電家居、3C數(shù)碼類產(chǎn)品。和在抖音直播帶貨一樣，東方甄選在淘寶依舊不收坑位費。

消費偏好：服裝、日用百貨、美食、美妝更受消費者青睞

消費者在直播電商購物品類主要以服裝、日用百貨、美食、美妝為主，其中，選擇服裝的消費者最多，占比為63.6%。

觀看者的消費意愿增強

直播電商相較于傳統(tǒng)廣告和營銷模式，由于其互動性、社交性、娛樂性特點，且給消費者提供了觀眾更優(yōu)惠的價格、更直觀的介紹、更高度的信任，因此更受消費者的喜愛。這一點從直播電商的用戶消費轉(zhuǎn)換率明顯可以看出，66.2%的直播電商觀看用戶最終下單消費，這說明直播電商能夠有效地提升了觀看者的消費意愿。

直播電商帶動消費

用戶直播購物習慣的逐漸養(yǎng)成、各平臺對直播模式的資源傾斜、政府政策對直播帶貨的扶持等，共同驅(qū)動直播電商的蓬勃發(fā)展。

光大證券研報指出，東方甄選正在進一步創(chuàng)新直播內(nèi)容，預計在未來可以保持觀眾一定的興趣和忠誠度。光大證券認為東方甄選的主播和選品團隊已經(jīng)非常成熟，能夠在保持復購的情況下穩(wěn)定上新，提高用戶的粘性。

東方證券表示，東方甄選正在逐步從流量轉(zhuǎn)化邏輯兌現(xiàn)到產(chǎn)品創(chuàng)造需求，自營產(chǎn)品已經(jīng)形成可以復制的流程，多渠道戰(zhàn)略有望在24財年快速落地。短期來看，抖音內(nèi)的流量已經(jīng)進入穩(wěn)定狀態(tài)，考慮到公司加強外部渠道建設(shè)，將降低在抖音內(nèi)的份額，提升自有渠道的占比，未來還有更多的增長空間。

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