圖片來源：攝圖網(wǎng)

近日，東阿阿膠披露2023年上半年業(yè)績快報顯示，在“藥品”和“健康消費品”雙輪驅(qū)動之下，走出低谷的“藥中茅臺”東阿阿膠實現(xiàn)業(yè)績連增。報告期內(nèi)，實現(xiàn)營業(yè)總收入21.67億元，同比增長18.69%;歸屬于上市公司股東的凈利潤5.31億元，同比增長72.29%。談及業(yè)績增長的原因，東阿阿膠表示，公司聚焦核心業(yè)務(wù)發(fā)展，東阿阿膠塊市場份額明顯提升，復(fù)方阿膠漿大品種戰(zhàn)略全面落地，桃花姬阿膠糕品牌代言及渠道重塑驅(qū)動快速增長，帶動整體營業(yè)收入同比增幅18.69%。

近年來，阿膠行業(yè)發(fā)展迅速。隨著人們健康意識的提升和消費能力的增加，阿膠市場逐漸擴(kuò)大。不僅在傳統(tǒng)中醫(yī)領(lǐng)域有廣泛應(yīng)用，還在保健品、美容護(hù)膚品等領(lǐng)域得到了應(yīng)用和推廣。阿膠行業(yè)也在不斷創(chuàng)新和發(fā)展，推出了更多種類的阿膠產(chǎn)品，滿足了不同消費者的需求。

(相關(guān)資料圖)

——中國阿膠行業(yè)產(chǎn)量分析

根據(jù)東阿阿膠以及福牌阿膠的產(chǎn)能數(shù)據(jù)，2020年中國阿膠行業(yè)產(chǎn)量約為15288噸，盡管我國阿膠行業(yè)生產(chǎn)能力不斷增強(qiáng)，生產(chǎn)技術(shù)不斷提高，整個行業(yè)產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到2萬噸，產(chǎn)能轉(zhuǎn)換比接近80%。2019-2020年行業(yè)內(nèi)受制于驢存欄量下降、驢皮價格上漲、供應(yīng)鏈成本增加等問題，產(chǎn)量提升相對放緩。

根據(jù)對東阿阿膠以及福牌阿膠經(jīng)營狀況的分析，東阿阿膠目前已基本完成去庫存的任務(wù)，庫存量小于1000噸，未來幾年企業(yè)也將逐步擴(kuò)大產(chǎn)品的產(chǎn)量，根據(jù)前瞻的的初步核算。2021年我國阿膠行業(yè)的產(chǎn)量約超過15700噸。

——市場需求潛力測算

隨著營養(yǎng)保健理念的不斷推廣，加上人們消費水平的提高，阿膠作為滋補(bǔ)圣品，滲透率不斷增強(qiáng)，根據(jù)中康CMH線下藥店阿膠零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，阿膠產(chǎn)品一直以來占據(jù)保健品銷量排行榜，其增速高于整體保健品行業(yè)增速。目前阿膠產(chǎn)品的主要消費者為女性，前瞻估計，若中國女性40歲以后開始消費阿膠，則阿膠的消費者基礎(chǔ)為2.7億左右(6.8億(中國的女性總?cè)丝?*0.4(40歲以上的女性占比))，假設(shè)阿膠產(chǎn)品的滲透率為7%，每個消費者每年消費阿膠數(shù)量為500g，我國阿膠產(chǎn)品的需求量達(dá)到9450噸，完全能消化我國阿膠的產(chǎn)量，同時，隨著年輕女性保養(yǎng)意識的提高，阿膠的消費群體將進(jìn)一步擴(kuò)大，我國阿膠行業(yè)的需求潛力較大。

——阿膠行業(yè)市場規(guī)模

隨著我國居民可支配收入將持續(xù)增長，中國社會已進(jìn)入消費升級周期，同時居民對于醫(yī)療保健的意識增強(qiáng)，對健康保健產(chǎn)品的需求相應(yīng)增加，越來越多的高凈值人群注重健康管理，拉動了阿膠行業(yè)的逐步擴(kuò)大，前瞻根據(jù)中康CMH的阿膠線下藥店零售數(shù)據(jù)，結(jié)合線上銷售情況，前瞻初步核算2021年我國阿膠行業(yè)的市場規(guī)模為462億元，從2014年的236億元到2021年超過460億元，復(fù)合年均增長率為10.07%。

——企業(yè)競爭格局分析

前瞻結(jié)合中康CMH披露的阿膠產(chǎn)品銷售額對阿膠行業(yè)企業(yè)競爭情況進(jìn)行綜合分析，2020年，東阿阿膠股份有限公司占我國阿膠行業(yè)市場份額的比重達(dá)49%，福牌阿膠占我國阿膠行業(yè)市場份額的比重為30%。我國的阿膠行業(yè)呈現(xiàn)雙寡頭競爭的格局。但為了爭奪剩余的市場份額，近年來中國阿膠行業(yè)出現(xiàn)了同仁堂阿膠、太極天膠和佛慈阿膠等幾張“新面孔”。太極集團(tuán)、同仁堂、九芝堂等廠商廝殺激烈，并憑借性價比進(jìn)行差異化競爭，以求在市場競爭中站穩(wěn)腳跟，借助阿膠市場的增長提高業(yè)績。

根據(jù)東阿阿膠2022年年報披露的工作計劃，公司將構(gòu)建“藥品”“健康消費品”雙輪驅(qū)動增長模式，以阿膠、復(fù)方阿膠漿為基石，向“阿膠+”和“+阿膠”不斷延伸，覆蓋更多消費者，滿足更多人群需求。

東阿阿膠品牌與市場部產(chǎn)品線相關(guān)負(fù)責(zé)人此前對界面新聞表示，公司下一步將布局更多研發(fā)力量，與國內(nèi)頂尖科研院所及外部資源，探索更多具備消費者良好體驗的產(chǎn)品。在營銷方面，將以年輕化的溝通方式，進(jìn)一步讓更多年輕消費者了解東阿阿膠，并將其發(fā)展成為年輕時尚的、帶有國潮風(fēng)的品牌。

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