周一兵履后首次亮相 將率偉仕佳杰邁進(jìn)千億陣營

在聯(lián)想、神碼系耕耘22年的周一兵，于今年3月辭任神州信息總裁。

日前，在偉仕佳杰召開的“新業(yè)務(wù) 新平臺 贏未來”新聞發(fā)布會上，履新1個月的偉仕佳杰中國區(qū)董事長周一兵首次公開亮相，偉仕佳杰董事局主席李佳林和偉仕佳杰中國區(qū)CEO劉寧東共同出席。

作為2002年上市的港股公司，主營IT分銷的偉仕佳杰，相比于同行神碼，一直以來都很低調(diào)。不過，此番引入IT業(yè)“骨灰級”人物后，李佳林也不打算再低調(diào)了，在他的“排兵”布陣中，周一兵將要率領(lǐng)偉仕佳杰打一場漂亮的戰(zhàn)役，規(guī)劃的四大縱隊是“繼續(xù)深耕分銷業(yè)務(wù)、全面發(fā)力自有產(chǎn)品、延伸至行業(yè)及企業(yè)級的IT服務(wù)、完成跨界融合的IT+行業(yè)新生態(tài)”，概言之，就是“新業(yè)務(wù) 新平臺”。

身經(jīng)百戰(zhàn)的周一兵，也想在偉仕佳杰大干一場，而且，一上來就對標(biāo)在了BAT。“五年之內(nèi)，2B的企業(yè)一定會出現(xiàn)不低于BAT市值的公司”，周一兵表示，“BAT的優(yōu)勢是有很多錢，但也存在一個弱勢，就是BAT管理層沒有對2B很了解的，基本上都是2C出身。偉仕佳杰本身是平臺化，營銷上也一直做2B，如果跟行業(yè)結(jié)合起來，有很好的基礎(chǔ)。原來我在神州信息的時候，就是一個大的客戶端。所以，偉仕佳杰也有這種可能，或者通過一個事情，也許哪天大家合起來，成為一家新的大公司，也有可能”。

對于未來2B業(yè)務(wù)的爆款，偉仕佳杰有很多規(guī)劃，其中之一就是面向大量小B的“IT+生態(tài)”。“今年3月，中國的法人主體已突破1億戶，企業(yè)有各種服務(wù)需求，涉及財稅、金融、工商、法律等各領(lǐng)域。這些剛需和高頻業(yè)務(wù)因為原有生態(tài)落后，造成了客戶滿意度低、資源浪費，因此2B的生態(tài)中擁有巨大的市場提升空間”，周一兵表示，“舉一個簡單的例子，攜程就是把線下的民航售票處匯聚到了攜程的平臺。目前，中國有5500家稅務(wù)事務(wù)所，實際上服務(wù)了400家一般納稅人,大部分都不在這個范圍當(dāng)中，沒有得到服務(wù)，或者是找一些其它渠道，你是會計，你幫我看一下賬怎么做，稅應(yīng)該怎么納，既不規(guī)范，波動性也大。這個領(lǐng)域中的整個場景都是非常落后的。我們可以做一家類似于攜程的企業(yè)，做整個平臺服務(wù)，上面有財務(wù)和稅務(wù)saas品種，還有應(yīng)用軟件，有對應(yīng)的服務(wù)。這個形態(tài)要比原來的形態(tài)更加穩(wěn)定，具有公平性和開放性，還有及時性、有效性。而且，一旦有了納稅等數(shù)據(jù)，在平臺上繼續(xù)疊加，還能夠給中小企業(yè)拆借短期貸款，或提供短期理財?shù)冉鹑诜?wù)，總之空間非常大。

在偉仕佳杰的規(guī)劃中，如果能服務(wù)到這1億家法人主體，哪怕每家收費幾萬元，都是不小的數(shù)字。“現(xiàn)在做公司，申請一個商標(biāo)需要一年以上，周期很長。如果我們的平臺與工商總局對接，時間至少減少一半。任何一個企業(yè)的財稅服務(wù)和金融服務(wù)等級是非常高的，遠(yuǎn)大于日常辦公I(xiàn)T服務(wù)的話語權(quán)。如果讓企業(yè)為此付一點服務(wù)費，他們說，出三五萬元都愿意。”

此外，在IT分銷領(lǐng)域植根多年的偉仕佳杰，也想在自有品牌上試試水。“我們打造的自有品牌，跟上游廠商應(yīng)該是形成互補，而不是競爭。自有品牌跟分銷業(yè)務(wù)相比，我們具備了產(chǎn)品的定價權(quán)，在毛利率上要比分銷的毛利率更高一些，我們可以更大規(guī)模的去做品牌”，周一兵舉例稱，“比如，國外有些比較好的打印機品牌，在國外生存不下去，但是我們在國內(nèi)有好的渠道，我們可以直接并購，把研發(fā)團(tuán)隊、技術(shù)和產(chǎn)品全部搬過來”。

盡管“新業(yè)務(wù)、新平臺”的愿景已經(jīng)勾勒出來，但周一兵亦坦承，“還需要一步一步來展開”。不過，畢業(yè)于清華大學(xué)的李佳林和畢業(yè)于中科大的周一兵，從20多年惺惺相惜的同行變成了如今利出一孔的同事，已然堪稱“佳”緣。

“來到偉仕佳杰，不避諱地說，確實受到了李佳林的感召，李主席有很強的意愿和理想，要把偉仕佳杰打造成為千億規(guī)模以上的世界一流公司。我的內(nèi)心當(dāng)中，也一直希望能夠有這樣一個平臺，能夠盡自己的力量，把一家公司打造成世界一流的公司。基于這樣的因素，我又在身體調(diào)整得比較好的狀態(tài)下，毅然決然加入了偉仕佳杰，跟李主席一起，跟所有管理團(tuán)隊一起，在未來三到五年，把偉仕佳杰打造成一家千億規(guī)模的公司”，周一兵表示。

標(biāo)簽：