這些我們沒有關(guān)注到的巨大消費(fèi)熱情，創(chuàng)造著充滿活力的消費(fèi)市場(chǎng)，有太多的市場(chǎng)空白等待填補(bǔ)

如今，一提到消費(fèi)，不少人想到的就是年輕一代的消費(fèi)，似乎抓住了年輕人就抓住了未來(lái)的錢袋子。但在多元的商業(yè)社會(huì)里，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)群體都有其價(jià)值，而且可能是被低估、待挖掘的富礦，比如大媽們。

中國(guó)大媽們給人印象最深的就是喜歡跳廣場(chǎng)舞和熱衷省錢大比拼。中年以上的人因其貨比三家、過(guò)于理性而為商家所嫌棄。而年輕人則敢花敢窮，追逐時(shí)尚潮流，超前消費(fèi)。網(wǎng)紅店的紅火也依賴那些愿意排一兩個(gè)小時(shí)的隊(duì)去追捧飲品店“某茶”、糕點(diǎn)店“某師傅”的年輕人。

但也不盡然。

據(jù)報(bào)道，一位跳廣場(chǎng)舞的大媽一條舞裙就花費(fèi)了4000元，而這只是她衣柜中幾十條舞裙中的一條。該大媽已經(jīng)在定制舞裙上花費(fèi)了6萬(wàn)元，這樣的阿姨在大媽中絕非僅有。對(duì)于跳廣場(chǎng)舞的中國(guó)大媽們來(lái)說(shuō)，舞衣舞鞋成為剛性需求，一些爆款月銷量甚至能達(dá)到上萬(wàn)件。《中國(guó)廣場(chǎng)舞行業(yè)研究報(bào)告》顯示，服裝、音箱、看戲機(jī)這三種和廣場(chǎng)舞相關(guān)的產(chǎn)品，在淘寶上的月銷售額超過(guò)2500萬(wàn)元，而線下銷售額保守估計(jì)至少是線上銷售額的10倍。繼馬拉松比賽成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)之后，從全國(guó)到不少地方縣城，年年舉辦的廣場(chǎng)舞大賽正在衍生出巨大商機(jī)。據(jù)初步測(cè)算，目前全國(guó)保守估計(jì)廣場(chǎng)舞人數(shù)在1億左右，廣場(chǎng)舞市場(chǎng)高達(dá)20億元，這其中，大媽們的貢獻(xiàn)功不可沒。

不只是廣場(chǎng)舞，大媽們真實(shí)的消費(fèi)世界遠(yuǎn)比我們想象的精彩。購(gòu)物、旅游、理財(cái)、保健……你一定見過(guò)結(jié)伴出行、在花叢中揮舞五顏六色的絲巾擺姿勢(shì)的大媽們。她們對(duì)于生活的熱情和美的渴望令人驚嘆。

而且，以大媽為代表的中老年人使用網(wǎng)絡(luò)的比率在顯著上升。2018年7月，深圳大學(xué)與騰訊研究院開展了一項(xiàng)針對(duì)老年人與新科技的研究，共同發(fā)布的調(diào)查報(bào)告《吾老之域：老年人的微信生活與家庭微信反哺》顯示，老年人開始積極融入數(shù)字世界。在調(diào)研的1399位老年人中，近半數(shù)(49.6%)的老者已經(jīng)接入微信。

再來(lái)看一家小程序創(chuàng)業(yè)公司的故事。這家公司通過(guò)做一款操作極簡(jiǎn)的軟件，把照片和小視頻輕松轉(zhuǎn)成配樂視頻，并借助這些內(nèi)容形成互動(dòng)社區(qū)。令創(chuàng)業(yè)者意外的是，基于微信生態(tài)提供操作極簡(jiǎn)的相冊(cè)制作服務(wù)受到了中老年人的追捧，用戶中的中老年人比例一度超過(guò)80%。公司連續(xù)半年每個(gè)月用戶量實(shí)現(xiàn)20%以上的增長(zhǎng)，目前已經(jīng)成功進(jìn)行了2500萬(wàn)美元的C輪融資。抓住了中老年人的新商機(jī)后，這家公司做的小程序中上線了一些收費(fèi)課程，包括中老年用戶喜愛的簡(jiǎn)筆畫、攝影技術(shù)等。這些課程上線以來(lái)，購(gòu)買量一直在高速增長(zhǎng)。嘗到了中老年消費(fèi)者的甜頭，這家公司信心滿滿，將繼續(xù)開發(fā)一系列操作極簡(jiǎn)的產(chǎn)品，來(lái)滿足這個(gè)群體的其他需求。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，2018年我國(guó)60周歲及以上人口為24949萬(wàn)人，占總?cè)丝诘谋戎貫?7.9%，其中65周歲及以上人口為16658萬(wàn)人，占總?cè)丝诘谋戎貫?1.9%。我國(guó)正在加速進(jìn)入老齡化社會(huì)。如果能針對(duì)這個(gè)群體的需求，深入開發(fā)購(gòu)物、旅游、理財(cái)、美容、養(yǎng)老、保健等多個(gè)領(lǐng)域，將是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)體量的市場(chǎng)。

社會(huì)學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，由于退休后不再有職場(chǎng)壓力，并且孩子長(zhǎng)大成人不再需要付出巨大精力，人們會(huì)在60歲前后迎來(lái)“解放階段”，產(chǎn)生挑戰(zhàn)新活動(dòng)和新角色的能量，發(fā)展自己的潛能，做自己想干的事情。尤其是上世紀(jì)五六十年代出生的群體走入退休階段，這個(gè)群體比過(guò)去的中老年人擁有更加開放的思想，更加積極享受生活，對(duì)精神和物質(zhì)的消費(fèi)欲望也更強(qiáng)。而且不少人通過(guò)運(yùn)動(dòng)變得健康后，出手也變得更大方。

但目前對(duì)于老齡化社會(huì)的關(guān)注，更多是放在養(yǎng)老或者醫(yī)療等方面，對(duì)中老年群體的消費(fèi)需求關(guān)注不多。即使有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也大多集中在中老年用品、養(yǎng)老、醫(yī)療器械等傳統(tǒng)領(lǐng)域上，關(guān)注中老年生活?yuàn)蕵返绕渌矫娴捻?xiàng)目較少。

也許看看我們的鄰國(guó)會(huì)給人更多啟發(fā)。日本老年消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)8000億美元，其中日本商業(yè)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)消費(fèi)額只有幾百億人民幣，而其他主要老年細(xì)分領(lǐng)域消費(fèi)規(guī)模幾乎都超過(guò)機(jī)構(gòu)養(yǎng)老市場(chǎng)，這些領(lǐng)域包括老年文化消費(fèi)、娛樂消費(fèi)、旅游消費(fèi)、服裝消費(fèi)、健身消費(fèi)、寵物消費(fèi)……

日本發(fā)現(xiàn)中老年女性的消費(fèi)潛力巨大。根據(jù)資生堂的調(diào)查結(jié)果，日本50歲以上女性化妝品消費(fèi)金額占市場(chǎng)總額的46.7%。而源于美國(guó)的針對(duì)女性服務(wù)的健身中心Curves，10年時(shí)間在日本發(fā)展到了1625家門店，會(huì)員人數(shù)迅速成長(zhǎng)至71萬(wàn)人，會(huì)員的平均年齡為61歲，可以說(shuō)，日本大媽們撐起了Curves的快速發(fā)展。

其實(shí)，不僅是以大媽為代表的中老年群體，還有所謂的小鎮(zhèn)青年、低線城市、單身群體，這些名詞背后蘊(yùn)藏著我們沒有關(guān)注到的巨大的消費(fèi)熱情，創(chuàng)造著充滿活力的消費(fèi)市場(chǎng)，有太多的市場(chǎng)空白等待填補(bǔ)。

行動(dòng)起來(lái)，讓消費(fèi)更精彩，生活更美好!(李予陽(yáng))

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