時(shí)尚觀察|美妝品牌PK 要靠數(shù)據(jù)支撐

亞馬遜推出自有美妝，Glossier完成D輪融資。大眾美妝品牌靠品牌背書(shū)、小眾美妝品牌靠口碑效應(yīng)?其實(shí)，都離不開(kāi)大數(shù)據(jù)。

近日，美國(guó)亞馬遜和加拿大Hudson's Bay集團(tuán)旗下的折扣百貨零售商Saks Off 5th相繼推出了自有美妝產(chǎn)品。與此同時(shí)，美國(guó)小眾彩妝品牌Glossier也完成了D輪1億美元的融資。在美妝界，大眾品牌和小眾品牌各行其道，但千變?nèi)f化不離其宗——要靠數(shù)據(jù)支撐。

亞馬遜上周正式宣布推出首個(gè)自有護(hù)膚品牌Belei，包括保濕霜、眼霜、淡斑精華、潔面濕巾等12種產(chǎn)品，售價(jià)在9美元至40美元之間不等。目前，在亞馬遜中國(guó)官網(wǎng)上有保濕霜、潔面濕巾等4款產(chǎn)品在線(xiàn)銷(xiāo)售。

率先體驗(yàn)Belei的外國(guó)網(wǎng)友給出的評(píng)價(jià)是“還不錯(cuò)”，而目前微博上有一些國(guó)內(nèi)的時(shí)尚美妝博主也提供了使用感受：感覺(jué)整條線(xiàn)的東西偏適合正常皮膚和干皮。至于包裝和價(jià)格，網(wǎng)友們認(rèn)為包裝“很夏天”，價(jià)格比較適中、可以接受。

圖片來(lái)源/美妝情報(bào)局官微截圖

與此同時(shí)，加拿大的Saks Off 5th也正式推出了首個(gè)自有美妝品牌Fifth City，該系列共有超過(guò)35種產(chǎn)品，涵蓋面部、眼部和唇部等產(chǎn)品，售價(jià)在4.99至60美元之間。據(jù)悉，F(xiàn)ifth City未來(lái)還將推出美發(fā)和護(hù)膚產(chǎn)品。

圖片來(lái)源/Saks Off 5th官網(wǎng)截圖

幾乎在Belei上線(xiàn)的同時(shí)，美國(guó)小眾美妝品牌Glossier也宣布完成D輪融資，金額為1億美元。Glossier的創(chuàng)始人Emily Weiss于2010年開(kāi)通美妝博客“Into The Gloss”，Glossier品牌于2014年誕生，產(chǎn)品涵蓋護(hù)膚、美妝、身體護(hù)理和香水四個(gè)品類(lèi)。對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者而言，Boy Brow眉膠是Glossier的明星產(chǎn)品。時(shí)尚博主FreeQin在微博上特別推薦了這款產(chǎn)品，稱(chēng)這款眉膠的螺旋刷很小，不像那些長(zhǎng)螺旋刷會(huì)很容易弄到眉毛周邊碰到底妝。而類(lèi)似的口碑效應(yīng)也讓Glossier有了越來(lái)越多的中國(guó)粉絲。

圖片來(lái)源/Glossier官網(wǎng)截圖

據(jù)悉，自2009年推出首個(gè)自有品牌，亞馬遜目前已擁有138個(gè)自有品牌，集中在服裝、鞋子和珠寶等商品領(lǐng)域。此番進(jìn)軍美妝領(lǐng)域，“亞馬遜”這一招牌首先是Belei的品牌背書(shū)。同時(shí)，不管是亞馬遜還是Saks Off 5th，在線(xiàn)或?qū)嶓w零售平臺(tái)的大數(shù)據(jù)是產(chǎn)品研發(fā)方向的有力支撐。此前就曾有過(guò)關(guān)于亞馬遜“自有品牌”的分析文章指出，亞馬遜很容易通過(guò)分析客戶(hù)評(píng)論了解其網(wǎng)站上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌的優(yōu)勢(shì)，比如，哪些產(chǎn)品和價(jià)格區(qū)間的銷(xiāo)量最高、原因是什么。

而小眾美妝品牌同樣離不開(kāi)大數(shù)據(jù)。Emily Weiss曾表示，Glossier的產(chǎn)品是從社區(qū)反饋和全球范圍中無(wú)數(shù)次采訪(fǎng)中收集到的信息最直接的回應(yīng)。在品牌誕生之初，Emily Weiss就曾注意到讀者經(jīng)常抱怨?jié)櫮w霜很厚重或者黏膩，Glossier最先推出的保濕霜正是基于讀者的這一反饋。

圖片來(lái)源/Glossier官網(wǎng)截圖

2015年1月，Glossier的洗面奶在研發(fā)最后階段，Emily Weiss發(fā)布了一篇博文，詢(xún)問(wèn)Into The Gloss社群中的讀者想要什么樣的潔面產(chǎn)品。最終收到了超過(guò)370條在線(xiàn)回復(fù)，以及幾千條來(lái)自其各種社交媒體頻道的評(píng)論。Emily Weiss將這款洗面奶稱(chēng)為其公司首款“名副其實(shí)的大眾產(chǎn)品”。

Zara去年推出彩妝，故宮、頤和園等傳統(tǒng)大IP也紛紛跨界做彩妝，愛(ài)馬仕明年將進(jìn)軍美妝界……越來(lái)越多的資金流向美妝市場(chǎng)。“顏值經(jīng)濟(jì)”背后的大數(shù)據(jù)，時(shí)刻為企業(yè)和消費(fèi)者提供著各種參考依據(jù)——面膜口紅最“受寵”、增量多來(lái)自于細(xì)分市場(chǎng)、云南人偏愛(ài)自然美、“精致boy”“小仙女”多集中在江浙一帶、天津“小鮮肉”成美妝消費(fèi)市場(chǎng)黑馬、95后、00后是顏值消費(fèi)主力(據(jù)京東《美麗新起點(diǎn)—2018-2019美妝消費(fèi)報(bào)告》)。

新京報(bào)記者 王琳 圖片來(lái)源 美妝情報(bào)局官微、Saks Off 5th官網(wǎng)、Glossier官網(wǎng) 校對(duì) 柳寶慶

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