連開兩店，“男版lululemon”Vuori掘金中國瑜伽服飾市場

從開出中國首店到第二家門店地址的敲定，Vuori只用了一個月的時間。6月13日，北京商報記者獲悉，Vuori在中國的第二家門店選址已經確定為上海徐家匯的高端商場港匯恒隆廣場內。值得一提的是，該品牌在中國的首家門店在今年5月16日剛剛開業。

連開兩店背后，Vuori布局中國市場的迫切顯而易見。不過，當下的中國瑜伽服飾的市場格局正在發生改變，巨頭和小眾品牌的加入讓這個市場愈發熱鬧起來，Vuori能不能照搬其在美國市場的成功經驗，在中國瑜伽服飾市場分一杯羹，還需要打個問號。

接連開店

從開店頻率來看，Vuori的速度不慢。自2022年開設天貓旗艦店進入中國市場以來，Vuori僅用短短兩年時間，就完成了從線上到線下快閃店的預熱，再到正式門店的開業以及第二家門店提上日程。

就開店計劃相關問題，北京商報記者對Vuori進行采訪，但截至發稿未收到回復。

Vuori創始人Joe Kudla在2015年捕捉到男性運動服飾的空缺，根據男性的需求創立了這一品牌?；谑袌龅目瞻滓约皠撌既司珳实夭蹲?，Vuori成立以后迅速在美國市場獲得消費者追捧。比如，Vuori旗下產品Kore Short運動短褲在被電影明星“錘哥”等上身后迅速成為熱銷單品。

Vuori的發展速度并不慢。2017年，Vuori實現盈利；2018年，Vuori推出女裝品類。截至目前，Vuori男裝產品和女裝產品貢獻的銷售額基本持平。

品牌快速發展，資本隨之而來。2020年，Vuori獲得Norwest Venture Partners 4500萬美元的投資，一舉成為創業公司中的明星。2021年，Vuori獲得軟銀4億美元重金投資，品牌估值達到40億美元，一躍成為運動服飾領域的獨角獸。

基于美國市場的成功，Vuori果斷決定布局國際市場，并將亞洲市場的增長希望寄托于運動市場份額逐年走高的中國市場。Vuori方面曾表示，中國和韓國市場將是其接下來的重點布局市場。

在要客研究院院長周婷看來，中國運動服飾市場發展迅速，整體規模和發展速度都處于全球領先水平，吸引很多品牌前來布局。不過，當前運動服飾市場競爭愈發激烈，品牌的壓力會越來越大，Vuori選擇這個時候來中國市場開店，屬于逢高買入，短期內也許尚有機會，長期來看有著不小的挑戰。

“Vuori迫切地布局中國市場，看重的無非是中國市場蓬勃的發展力。Lululemon憑借著女性瑜伽服飾進入中國，賺得盆滿缽滿，2024年一季度，Lululemon在中國市場的增長達到50%，這種市場表現對于很多品牌都有著一定的吸引力。目前中國市場在中高端瑜伽服飾領域依然有著很大的發展空間，像Vuori這樣的新手都可以去培育市場。”時尚產業獨立分析師、上海良棲品牌管理有限公司創始人程偉雄補充道。

根據Vuori天貓旗艦店產品信息，該品牌產品單價在500元上下，定位中高端領域。

競爭加劇

對于中國市場的布局，Vuori似乎信心滿滿，畢竟一個月接連敲定兩家門店不是所有品牌都能做到的。這背后是中國瑜伽服飾市場甚至運動領域正在不斷擴大的現狀。

根據公開數據，2016—2021年，國內瑜伽行業市場規模增長了251億元。2023年瑜伽行業規模約達到561億元，年增長率約為11.6%。蛋糕不小，但分蛋糕的人也不少。前不久，安踏官方宣布人事調整，任命集團零售副總裁趙光勛為女性瑜伽服飾品牌MAIA ACTIVE品牌總裁，直接向專業運動群CEO徐陽匯報工作。徐陽曾執掌始祖鳥大中華區CEO一職，其曾在三年時間里把始祖鳥店均年收入從200萬元做到1億元。這則人事調整也意味著安踏將MAIA ACTIVE正式加入安踏集團的專業運動群，而命徐陽接管，不難看出安踏對于該品牌的看重。早在2021年，安踏便提出了深度發力女性品類的戰略計劃，并設定了到2025年實現流水規模接近200億元的目標。

除了安踏的布局外，國產瑜伽服飾品牌JU ACTIVE于今年4月也在杭州開出了首家線下門店，加緊發展步伐。根據JU ACTIVE的計劃，2024年底前，JU ACTIVE的線下門店將增加至50家。

與此同時，行業巨頭Lululemon同樣基于女性產品不斷拓展，涉及男性、跑步、網球等多元化領域布局。甚至有網友調侃，如果Lululemon發展之初就布局男性用戶，還有Vuori什么事？

周婷表示，Vuori在中國市場布局時面對的競爭壓力會比較大。目前所有運動服飾品牌都是渠道驅動型發展模式，其他品牌深耕多年的線上線下布局，短期內Vuori很難正面PK，加強數字化建設，創新營銷與獲客模式，對品牌來說是必然選擇。同時，想要實現與其他品牌錯位競爭，需要重新定位品牌產品和服務，從目前來看，Vuori唯一的機會就是基于消費升級的品牌高端化，但如何高端化將是一個挑戰。此外，產品是品牌競爭的核心，如何加大產品研發投入，創新年輕化時尚化好產品對于Vuori來說是非常重要的一件事。以及隨著瑜伽運動服飾行業的快速發展，人才的短缺成為行業存在的普遍現象，尤其是作為新進入的品牌，如何找到合適的適合本土發展的優秀人才將是Vuori未來發展的重點。

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