對于70?后、80?后、90?后而言，真維斯是青春的一抹記憶。在巔峰時期的2012?年，真維斯品牌本土營收高達49.59?億港元。隨著快時尚品牌的迅速發(fā)展以及電商渠道的迅速崛起，在時裝市場的新舊交替中，十年間，真維斯的發(fā)展也遭遇了困境與瓶頸。

面對紛擾質(zhì)疑，務(wù)實內(nèi)斂的真維斯品牌在堅守“窮則獨善其身，達則兼善天下”的文化理念中，未曾進行過多解釋。但秉承著“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”創(chuàng)新理念的真維斯，也在近年的內(nèi)力蟄伏中，開始了新一輪的創(chuàng)新蛻變。通過緊抓數(shù)字經(jīng)濟的全渠道運營模式，改變供應(yīng)鏈合作模式等系列組合拳，一代“休閑裝王者”得以觸底反彈，并近三年來不斷發(fā)力，于2021?年實現(xiàn)了近100%?的增長，并有望今年在此基礎(chǔ)上，再次實現(xiàn)銷售翻番。

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而站在這股變革力量背后的主力推手，正是真維斯國際（香港）有限公司董事兼副總經(jīng)理、旭日商貿(mào)（中國）有限公司惠州真維斯電貿(mào)分公司總經(jīng)理劉偉文。

從1989?年加入旭日集團至今，劉偉文已在旭日集團服務(wù)33?年，其間見證了企業(yè)的三次重要戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型調(diào)整。三十年服飾行業(yè)的浸潤，讓劉偉文對于服飾品牌供應(yīng)鏈、營銷等板塊體系的優(yōu)劣勢有著更為清醒的認知；對于電商板塊十余年的摸索，也為其主力推動的品牌第四次轉(zhuǎn)型提供了更多的案例經(jīng)驗與反思。

人優(yōu)我轉(zhuǎn)

推動品牌第四次轉(zhuǎn)型

“對于服飾品牌而言，最大的挑戰(zhàn)來自如何快速、準(zhǔn)確地滿足消費者的口味。不同時期，消費者的需求也在不斷變化。因此，品牌必須建立與之對應(yīng)的商業(yè)模式去應(yīng)對危機與挑戰(zhàn)。”當(dāng)被記者問到如何理解創(chuàng)新時，劉偉文解釋道：“每當(dāng)提及創(chuàng)新，人們首先想到的是產(chǎn)品創(chuàng)新，但對一個企業(yè)經(jīng)營者或品牌管理者而言，我認為商業(yè)模式的創(chuàng)新尤為重要。”

從真維斯進入中國市場30?年的變遷史我們不難發(fā)現(xiàn)，這一路發(fā)展恰恰也是真維斯在商業(yè)模式不斷嘗試創(chuàng)新的30?年：從上世紀90?年代開始引入品牌實體店，到2009?年嘗試網(wǎng)購，再到近年整合線上、線下實現(xiàn)全渠道運營模式。正是創(chuàng)始人楊勛先生所始終堅持的“名牌大眾化”“ 物超所值”的經(jīng)營理念，讓品牌在設(shè)計上更貼合顧客所需，成為中國休閑服飾行業(yè)屢創(chuàng)先河的企業(yè)之一。作為行業(yè)內(nèi)率先開展電子商務(wù)的休閑服品牌，真維斯一直積極探索更多渠道經(jīng)營之路。

“一直以來，旭日集團一直奉行‘人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)’的經(jīng)營策略。就是要迎合市場的變化，通過商業(yè)模式創(chuàng)新去重新定位企業(yè)的發(fā)展方向，重構(gòu)品牌的競爭優(yōu)勢。自創(chuàng)立以來，旭日集團服飾板塊已經(jīng)經(jīng)歷了從香港單一產(chǎn)地拓展至內(nèi)地及東南亞設(shè)廠進行多產(chǎn)地生產(chǎn),從生產(chǎn)走向工貿(mào)結(jié)合,?從工貿(mào)結(jié)合轉(zhuǎn)型至以零售帶動發(fā)展，如今的我們正朝著第四次轉(zhuǎn)型大步邁進,?即以‘品牌經(jīng)營’為核心業(yè)務(wù)并布局企業(yè)數(shù)字化管理。”談及近兩年企業(yè)發(fā)展的變化，劉偉文解釋說。

數(shù)字經(jīng)濟

讓傳統(tǒng)品牌再上快車道

過去十年間，消費互聯(lián)網(wǎng)令零售業(yè)發(fā)生了顛覆性的改變，對于電子商務(wù)，真維斯動手的并不算晚：早在2009?年，劉偉文便開始涉足網(wǎng)購業(yè)務(wù)，帶領(lǐng)團隊率先開拓線上業(yè)務(wù)，透過自建ERP?集成信息系統(tǒng)令線上、線下全渠道實時聯(lián)網(wǎng)，共享銷售及庫存數(shù)據(jù)，成為最早提供數(shù)字化管理依據(jù)作為決策管理的服裝品牌公司。2017年，真維斯成立了獨立運營的電子商務(wù)公司。十年間，劉偉文帶領(lǐng)的電商團隊也由成立之初的9?人發(fā)展至200?余人，公司對于全渠道經(jīng)營之路的探索更是從未停止。

在劉偉文看來，在過去兩年間，消費互聯(lián)網(wǎng)的紅利在逐漸消退，新紅利轉(zhuǎn)為來自供應(yīng)鏈的整合。“我所說的服裝供應(yīng)鏈指包括織造、整染、服裝加工、物流、品牌營運以及平臺方的整合，誰在整個鏈條交易成本最低、供貨速度最快，誰將成為贏家。”

正是踐行著不斷創(chuàng)新的宗旨，劉偉文帶領(lǐng)的真維斯電商板塊在天貓、微信小程序、唯品會、拼多多、淘寶網(wǎng)、抖音、快手、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城、云貨優(yōu)選、云集網(wǎng)等均已開設(shè)網(wǎng)店，建立了全面打通在線上線下的全渠道經(jīng)營模式。同時創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，通過M2B?經(jīng)營模式、O2O?銷售模式、聯(lián)營業(yè)務(wù)、直播帶貨等完善公司電子商務(wù)運營發(fā)展，推動了區(qū)域電商數(shù)字化、信息化、產(chǎn)業(yè)化創(chuàng)新發(fā)展。

重拳之下，真維斯電商板塊在2020、2021?年銷售取得了重大突破，兩年增長率分別為50%?及85%，并且今年有望保持80%?～?100%?的增長。

品牌生態(tài)圈

讓企業(yè)跑出高鐵速度

“隨著市場信息透明度越來越高，顧客的議價能力越來越強，以顧客為中心就變得愈來愈重要。而這也是企業(yè)得以生存，保持競爭力的關(guān)鍵。”劉偉文分析道。

為此，2019?年伊始，真維斯電商公司化被動為主動，在經(jīng)營模式上引入平臺思維，積極發(fā)展聯(lián)營銷售新模式經(jīng)營。此項業(yè)務(wù)是凌駕在電子商務(wù)上的一種新型交易模式，是一種以節(jié)省廠商銷售成本和幫助下游經(jīng)銷商采購鏈資源整合的運作模式。真維斯電商發(fā)揮多年來在線上線下已建立的品牌優(yōu)勢及顧客基礎(chǔ)，與外界服裝供應(yīng)鏈生產(chǎn)商協(xié)同發(fā)展網(wǎng)上業(yè)務(wù)，除常規(guī)采購?fù)猓o以聯(lián)營銷售模式，以快速產(chǎn)品開發(fā)及快速補貨機制捕捉市場熱銷產(chǎn)品，務(wù)求以最高的時效向顧客提供物超所值的時尚產(chǎn)品。

對于這種嶄新的商業(yè)模式，劉偉文給出的定義是引入“品牌生態(tài)圈”的理念：針對傳統(tǒng)“單線供應(yīng)鏈模式”中供方導(dǎo)向訊息不暢、決策遲延等痛點，轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M者為中心，透過數(shù)據(jù)分享系統(tǒng)，實現(xiàn)訊息共享、決策下放，由品牌方、平臺方、供應(yīng)鏈合作方三方直接分享供需信息，并以聯(lián)合營銷、利潤分享機制，激發(fā)三方主動性。

據(jù)悉，通過聯(lián)營合作及代運營等新模式進行多平臺、多品牌擴張，今天的真維斯已由主營成人裝發(fā)展至童裝、內(nèi)衣、箱包、鞋及菲爾、JSW / JEANS?兩個新興品牌，合計七個業(yè)務(wù)板塊。充分借助集團多年來在線下已建立的品牌優(yōu)勢以及零售和供應(yīng)鏈管理的經(jīng)驗，將“零售/?商品管理方法”及IT?體系分享予合作方應(yīng)用，促使合作方在預(yù)算、配貨、陳列、促銷及人員管理等五大范疇均能發(fā)揮品牌原有優(yōu)勢。

“共擔(dān)風(fēng)險、共享利益。曾經(jīng)品牌與供應(yīng)鏈的合作模式更像是綠皮火車，要想跑得快，全靠車頭帶。如今通過品牌生態(tài)圈的共享新模式，供應(yīng)鏈上的每一位成員都從被動拖拽變?yōu)橹鲃影l(fā)力，讓品牌這輛火車真正跑出了高鐵速度。”劉偉文說道。

標(biāo)簽： 電子商務(wù) 經(jīng)營模式 人無我有