減少中間商賺差價

各大鞋業品牌先后推出DTC

(資料圖)

近年來，直接面向消費者(direct to consumer, 簡稱DTC)成為鞋類和服裝品牌的一個流行語。

為什么不呢?減少中間批發商的環節為獲得更高的利潤并與客戶建立直接聯系提供了保證。品牌也可以控制自己價格和產品植入。

耐克、阿迪達斯和Under Armour都開始將運動鞋從零售商的貨架上撤下來，轉而通過自己的網站或商店銷售。

與此同時，像Allbirds這樣相對較新的品牌從一開始就跳過零售商。Allbirds在2021年IPO前的監管公告中表示，直接為消費者服務將使其能夠減少與傳統批發商相關的層層成本。

然而，事實證明，減少中間商環節也會帶來自身的成本。

如美國鞋業品牌Allbirds和瑞士品牌On都是高端運動鞋銷售商，兩者的產品在硅谷專業人士中頗受歡迎。這兩家公司都在2021年IPO，同時開始時業務規模不大：

Allbirds和On在2019年的銷售額分別為約1.94億美元和2.69億美元。

而兩者的分銷策略從一開始就大為不同。

Allbirds去年才開始在Nordstrom和Dick"s Sporting Goods等其他零售商處提供產品。在最新的財季報告中，第三方銷售額僅占Allbirds收入的5%左右。

但On一開始就采取了有意擁抱第三方零售商的分銷策略，第三方零售商在第三財季的銷售額占其總銷售額的67.5%。

2021年，越南工廠關閉導致庫存短缺，On優先將其鞋子放在合作伙伴的貨架上，而不是自己的門店。此舉很可能使On受到了零售商的青睞，因為它們從耐克等傳統品牌那里獲取的利潤越來越少。

到目前為止，這種批發導向的策略已經得到了回報，不僅是在銷售增長方面，在凈利潤方面也是如此。在過去的三個季度里，On一直在盈利;而Allbirds還沒有實現凈利潤。

On在吸引新的增量銷售方面的支出較少，這對它帶來幫助。在最新公布的財季中，On在營銷上的支出約占其收入的10%，而Allbirds的這一比例為17%。

如果這兩家公司第四季度銷售額與華爾街的預期一致，這將意味著Allbirds自2019年以來的復合年增長率約為17%，而On的復合年增長率為66%。

在1月份的一次行業會議上，On的首席財務官兼聯合首席執行官Martin Hoffmann說，批發使該公司能夠更快、更大規模地接觸到合適的客戶，而其直接渠道使其與消費者有更緊密和直接的連接。

即使是耐克公司也尚未完全搞清楚如何在這兩者之間取得平衡。雖然耐克還沒有明確表示要改變其以DTC為重點的戰略，但該公司似乎正在放慢從主要零售合作伙伴那里退出的速度。

安踏于河南建立8條成型線

2月11日，河南省商丘市梁園區產業集聚區安踏產業園，6個生產車間在全速生產不同類型的運動鞋。

“現在訂單多，任務重，我們每天工作量都在12個小時以上，連天加夜“三班倒”，還供不上外運。”工人郭玉蘭盡管和記者說著話，手里的活卻依然按部就班的進行著，一刻也沒有耽擱。

安踏產業園負責人、安踏高級總監連明山拿著一雙白色運動鞋向記者炫耀說，截至目前，梁園區生產的安踏產品已經沖出亞洲，占領了東南亞、中東、歐洲等國際市場，除耐克、阿迪達斯、彪馬之外，在世界排名第四，是國內500強企業。

在安踏從無到有、從弱到強走過25年的艱苦歷程里，在行業競爭日漸激烈的商海大戰中，他們堅守誠信無價和質量第一的經營理念，在世界上站穩了腳跟。

在梁園安營扎寨的10年間，從上馬兩條生產線提升到8條生產線，從年產200萬雙運動鞋提升到年產600萬雙運動鞋，同時擁有國家級質監檢測機構，集研發、生產、銷售于一身，安踏，可謂是一年一個新臺階。

據連明山介紹，目前，安踏鞋材二期、三期已經完成，投資12億元的安踏物流產業園運行良好，這幾年，長江以北的安踏產品向梁園集中，由此向世界各地配送發貨。梁園安踏已經成為長江以北最大的安踏生產基地。

Zappos上月裁員20%

正對其調整，創辦人謝家華印記漸消

據《華爾街日報》2月13日報道，亞馬遜公司正在慢慢消除謝家華(Tony Hsieh)版的Zappos，這位著名企業家已去世兩年多。據一份Zappos內部通知，Zappos上個月裁掉了300多名員工，約占這家總部位于拉斯維加斯的公司員工總數的20%。

熟悉兩家公司的人士表示，這也是Zappos長期母公司一系列舉措中的最新一個，這些舉措已基本消除了謝家華的印記。

謝家華自本世紀初以來在Zappos最初是在線鞋履零售商時就擔任首席執行官，他主持了2009年以12億美元將Zappos出售給亞馬遜的交易，并繼續自主運營這家公司，直到2020年11月他去世前不久，終年僅46歲。

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