日入過億！珠寶直播成帶貨之王【附珠寶直播行業(yè)市場分析】

圖源：攝圖網(wǎng)

根據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，截至9月1日，抖音主播帶貨榜單前三名均來自珠寶行業(yè)，并且月成交額均突破5億元。在前十名中，有一半的名額被珠寶主播占據(jù)。令人驚訝的是，這些只擁有百萬粉絲的賬號撬動了上億的銷售額，超過了擁有千萬粉絲的東方甄選等機構(gòu)大號。

(資料圖片僅供參考)

早在八月中旬，抖音直播達(dá)人帶貨榜單第一名的明星黃圣依一天的銷售額就達(dá)到了1.6億。據(jù)了解，當(dāng)天黃圣依夫婦帶貨的產(chǎn)品主要是珠寶，他們選擇在中國珠寶圣地廣州的華林玉器街進(jìn)行直播，并將直播地點設(shè)在街頭，直接從源頭售賣珠寶。他們的主要策略是通過砍價將一兩萬的珠寶翡翠降價到一兩千，并且瞬間被消費者秒空購買。

互聯(lián)網(wǎng)分析師師天浩指出，早期直播電商的信任度并不高，然而幾年的發(fā)展使得大眾對直播電商有了更深入的了解和認(rèn)知，逐漸建立起了信任，從而推動了珠寶直播的發(fā)展。

貝詩珠寶的CEO鐘衛(wèi)平認(rèn)為直播電商對整個珠寶行業(yè)的發(fā)展起到了巨大的推動作用。通過線上賦能，商家獲得了許多機會，同時也能夠觸達(dá)低線城市，為那些沒有購物機會的消費者提供下單的可能性。然而，興趣電商等新興形式對商家的操盤能力提出了新的要求，而直播電商的不穩(wěn)定性，比如過高的退貨率，也是商家面臨的最大挑戰(zhàn)之一。

線上渠道營業(yè)收入增加

2018-2020年中國主要上市珠寶企業(yè)線上渠道營業(yè)收入持續(xù)增加，2020年達(dá)到71.12億元，增速達(dá)到17.7%，較上年大幅上升。隨著珠寶電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，各大品牌紛紛入局電商業(yè)務(wù)，通過在淘寶、京東等平臺開設(shè)旗艦店，建立自營電商網(wǎng)站，以及入駐微信商城等多種方式布局。具體到各品牌，2020年主要珠寶品牌內(nèi)地電商渠道銷售收入中，周大福以26.21億元遙遙領(lǐng)先，電商業(yè)務(wù)營業(yè)收入占其總營收的4.2%。排名第二和第三的周生生與周大生線上業(yè)務(wù)占比則分別達(dá)到13.35%和19.10%，且未來仍將進(jìn)一步提高。

按影響力排名，2020年各大珠寶品牌中直播帶貨影響力最強的為周大生，影響力指數(shù)達(dá)84.13。影響力80以上的品牌還有佐卡伊、周大福、施華洛世奇和中國黃金，在上榜次數(shù)、直播場次、直播銷量、直播銷售額等方面綜合實力名列前茅。

中國地質(zhì)大學(xué)珠寶學(xué)院副教授馮文婷表示今年以來，珠寶直播電商商家吸引消費者的手段愈發(fā)多種多樣，以限時秒殺撿漏為主，除此之外，珠寶直播電商商家還喜歡以科普、講解為手段吸引消費者，珠寶直播越來越火熱。

2020年各珠寶品牌直播情況

2020年上半年各大珠寶品牌均布局電商直播。其中周大福和老廟電商直播活動最多。各品牌的直播活動多集中在5-8月份。除了主播帶貨之外品牌還會邀請明星在直播間進(jìn)行直播賣貨，周大生聯(lián)手Angelababy，佟大為等明星，老廟邀請孫儷等。未來隨著珠寶商不不斷加碼，直播銷售有望進(jìn)一步提高。

行業(yè)發(fā)展趨勢分析

結(jié)合中國市場數(shù)據(jù)，當(dāng)前不同需求階段的代表性線下企業(yè)基本完善，但尚未出現(xiàn)代表性線上企業(yè)，預(yù)測未來不同需求階段的線上代表性企業(yè)將陸續(xù)出現(xiàn)，首飾細(xì)分市場將面臨更高性價比的品牌競爭。

中國地質(zhì)大學(xué)珠寶學(xué)院副教授馮文婷指出珠寶直播電商需要專業(yè)化和規(guī)范化管理，以減少售后問題，實現(xiàn)高銷售額和低退貨率。行業(yè)應(yīng)加強監(jiān)管力度，確保每件上架產(chǎn)品都附帶權(quán)威鑒定機構(gòu)出具的鑒定證書，同時監(jiān)管直播間燈光和濾鏡使用，確保消費者在直播間看到的產(chǎn)品與實際相符，從而降低消費者在收到產(chǎn)品后不滿意引發(fā)的高退貨率問題。

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