業(yè)主“老帶新”亦莊6年老盤(pán)連續(xù)2年創(chuàng)70億 躋身200億大盤(pán)俱樂(lè)部

亦莊金茂府實(shí)景。項(xiàng)目供圖

2018年即將落下帷幕，房企座位更迭，有人掉隊(duì)、有人崛起，在亮麗業(yè)績(jī)背后一定站著眾多明星樓盤(pán)。今年，中國(guó)金茂步入千億陣營(yíng)，而其背后的推手則是布局全國(guó)的40座金茂府項(xiàng)目。值得一提的是，200億大盤(pán)亦莊金茂府，連續(xù)兩年創(chuàng)下70億業(yè)績(jī)，一時(shí)熱銷不難，難的是6年持續(xù)熱銷，亦莊金茂府到底放了什么大招，能讓業(yè)主“老帶新”幫其賣房?

躋身200億大盤(pán)俱樂(lè)部 年底壓軸領(lǐng)預(yù)售證

雖然2018年全年樓盤(pán)榜單還未揭曉，但僅從克而瑞11月單月項(xiàng)目的榜單來(lái)看，亦莊金茂府已名列前位。而在今年最后一個(gè)月，亦莊金茂府仍未停止獲得預(yù)售證，最后一個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)?nèi)詫⒅ζ浣衲甑呐琶?jù)北京市住建委網(wǎng)站信息顯示，12月13日，亦莊金茂府又獲得一預(yù)售許可證，9288.96平方米、48套住宅進(jìn)入北京樓市。

提起亦莊金茂府，在北京市場(chǎng)也是響當(dāng)當(dāng)?shù)拿P(pán)，而且至今已開(kāi)發(fā)6年，每年在熱盤(pán)排行榜中，均未缺席。包括今年在內(nèi)，亦莊金茂府已連續(xù)2年全年創(chuàng)下70億的業(yè)績(jī)。

熱銷場(chǎng)景更是不可或缺，即便是在今年樓市轉(zhuǎn)冷的市場(chǎng)環(huán)境下，4月28日新品加推開(kāi)盤(pán)，時(shí)銷30億，刷新亦莊金茂府銷售額歷史新高。

截至目前，亦莊金茂府單盤(pán)累計(jì)銷售額已經(jīng)突破260億，成功躋身京城寥寥無(wú)幾的200億大盤(pán)俱樂(lè)部。

和中國(guó)金茂第一個(gè)項(xiàng)目金茂府系產(chǎn)品廣渠金茂府相比，當(dāng)時(shí)，亦莊金茂府的區(qū)位優(yōu)勢(shì)不強(qiáng)，但是經(jīng)過(guò)6年的發(fā)展，尤其是隨著城南計(jì)劃的落地，地鐵通車、路網(wǎng)建設(shè)迅速擴(kuò)展、南海子公園開(kāi)園、第二機(jī)場(chǎng)快速推進(jìn)……亦莊從到處是工廠企業(yè)的開(kāi)發(fā)區(qū)，蛻變成了宜居宜業(yè)的“城市新硅谷”。

亦莊金茂府因?yàn)榕從虾Ｗ庸珗@，享有近千頃濕地林海，目前已有二千余戶家庭入住，大社區(qū)的生活氛圍日趨成熟，成為南城新興的高端宜居居住區(qū)的代表樓盤(pán)。

亦莊金茂府下疊樣板間。項(xiàng)目供圖

產(chǎn)品迭代進(jìn)化 迎來(lái)全別墅時(shí)代

一時(shí)熱銷不難，難的是6年持續(xù)熱銷，在亦莊，亦莊金茂府保持活力的秘訣是不斷更迭金茂產(chǎn)品系列。從最早的金茂悅，進(jìn)階到金茂府，而今全面迎來(lái)別墅時(shí)代。據(jù)悉，目前，亦莊金茂府在售產(chǎn)品為建筑面積180-210平方米的精裝科技院墅。因?yàn)橛猩剿坝^隔離，在大社區(qū)里形成一個(gè)私密而獨(dú)立的別墅群落。

科技院墅的獨(dú)特魅力在于，業(yè)主可盡情沉醉于獨(dú)一無(wú)二的私家田園。而在空間格局的打造上，亦莊金茂府著力打造空間的舒適性與實(shí)用性，力求實(shí)現(xiàn)“家”的概念真正回歸。首層客廳、餐廳、廚房連成一線，南北通透，4.6米敞闊寬廳，圍合成具有交流氛圍的格局;地下空間，大面積天窗，為地下提供充足的自然采光，接近6米的挑空設(shè)計(jì)，業(yè)主可以自己設(shè)計(jì)，承載更多的興趣空間。而在上疊，有著更具吸引力的閣樓和露臺(tái)。

隨著產(chǎn)品迭代進(jìn)化，對(duì)應(yīng)的客戶需求也在改變，亦莊金茂府從家庭剛需改善，升級(jí)到中產(chǎn)高端改善，并最終實(shí)現(xiàn)城市終極改善。而在這一過(guò)程中，動(dòng)力也來(lái)自于中國(guó)金茂對(duì)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的不斷升級(jí)。

“金茂府”系列在京十年，一直以品質(zhì)著稱，被賦予了綠色、低碳、科技的高性能標(biāo)簽。廣渠金茂府、望京金茂府、宋家莊金茂府、亦莊金茂府在北京樓市皆有口皆碑。

目前，中國(guó)金茂已經(jīng)在21座城市布局了40座金茂府，打造了上海星外灘、長(zhǎng)沙梅溪湖國(guó)際新城、麗江金茂谷鎮(zhèn)、青島中歐國(guó)際城、南京青龍山國(guó)際生態(tài)新城、南京康養(yǎng)小鎮(zhèn)等一系列城市級(jí)“明星”項(xiàng)目。

在全國(guó)各地眾多金茂府的助推下，10月10日，中國(guó)金茂銷售額達(dá)成千億。中國(guó)金茂第一時(shí)間通過(guò)官微發(fā)布了這一消息。而前11月， 中國(guó)金茂累計(jì)簽約銷售金額約1138.11億元。

入住業(yè)主滿意度達(dá)95% 老業(yè)主介紹成交近五成

在中國(guó)金茂進(jìn)入“新千億時(shí)代”的同時(shí)，金茂府也由1.0升級(jí)到2.0版本。金茂府2.0選擇在綠色健康和智慧科技兩方面對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重大升級(jí)，不僅讓房間更舒適，也讓房子變得聰明。如果說(shuō)，金茂府1.0開(kāi)創(chuàng)了“科技住宅”的新品類，金茂府2.0則讓這一品類升級(jí)為“智慧住宅”。

而亦莊金茂府不僅承襲中國(guó)金茂“綠金”品質(zhì)，與“府”系一脈相承，而且在此基礎(chǔ)上，更國(guó)際化、更時(shí)尚、更活力、更健康。隨著產(chǎn)品升級(jí)，亦莊金茂府業(yè)主的舒適居住體驗(yàn)，演變成了對(duì)品牌的忠實(shí)擁護(hù)與信賴。

據(jù)賽維公司調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2017年一線品牌開(kāi)發(fā)商的滿意度平均值在85%，而賽維對(duì)亦莊金茂府抽樣的300多戶家庭的滿意度調(diào)查中，入住業(yè)主的滿意度高達(dá)95%。

另一組官方數(shù)據(jù)顯示，亦莊金茂府業(yè)主重復(fù)購(gòu)買/推薦朋友購(gòu)買的占比超過(guò)30%。復(fù)購(gòu)率是電商企業(yè)的一個(gè)重要指標(biāo)，代表著一個(gè)消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品的信任度和購(gòu)買意愿，是否愿意主動(dòng)和企業(yè)再次產(chǎn)生交集，這個(gè)指標(biāo)同樣適用于房地產(chǎn)行業(yè)。

此次，在亦莊金茂府別墅的準(zhǔn)業(yè)主中，因健康科技和居住品質(zhì)，而選擇在此置業(yè)的，占據(jù)六成以上，老業(yè)主介紹成交竟然接近五成。“老盤(pán)賣的是口碑”這句話用在亦莊金茂府這個(gè)200億大盤(pán)身上很是貼切。而未來(lái)，隨著亦莊金茂府入住體驗(yàn)業(yè)主的增多，金茂府的品牌效應(yīng)也將斷續(xù)擴(kuò)大。

標(biāo)簽： 亦莊