當市場的熱情消退的之后，直播行業將何去何從?

近兩年，直播紅利顯而易見。直播短視頻領域作為現在經濟市場的新風口，受到了眾多商業者們的關注。

“到2020年，直播用戶規模已經到達了6億以上，占全國人口的接近一半。這個龐大的數量意味著直播市場對于經濟的拉動性，以及在經濟推動領域所占的分量相較之前要大得多。”金融界分析師顧里對《華夏時報》記者表示。

相較于傳統電商平臺，直播無疑增加了賣家和買家們的雙向體驗，但與此同時，其內容和產品的品質問題也被大眾和相關監管部門更加重視。

8月18日，商務部網站發布通知，公開征求《直播電子商務平臺管理與服務規范》行業標準(征求意見稿)意見。文件規定了直播營銷平臺、直播主體、電子商務交易平臺等角色在直播電子商務中的管理和服務要求。該標準適用于基于互聯網的、采用網絡直播方式銷售產品或提供服務的各類電子商務平臺。

業內人士分析認為，此次意見征求，意味著相關主管部門對直播電商領域將進行更細化的規范，未來規范電子商務行業發展，完善產業鏈支撐也將成為大勢所趨。

揭秘主播背后產業鏈

“現在直播經濟是整個經濟市場不可缺少的一部分。畢竟流量不容小覷，大家對于網購都有著很大需求。”杭州俏范兒網絡科技有限公司俏范兒公司總裁周大偉告訴《華夏時報》記者。

據了解，俏范兒于2019年成立，業務涉及網紅經濟、短視頻，直播電商;產品涉及食品、美妝、服裝等等若干品類;如今旗下合作主播已橫跨抖音、快手、淘寶等多個平臺。

《華夏時報》記者獲得的數據顯示，僅俏范兒旗下主播一次七小時直播的業績，就能達到累計成交金額1000萬+，累計觀看人數454萬，累計成交人數13.6萬的好成績。

在俏范兒的招商TOP周榜上，麻醬豆皮、螺獅粉、重慶小面、堅果藕粉羹這類食品所提供的銷售額占了整個版面的三分之二，最高達84萬+。

“食品都是品牌有一定知名度的快消品。通過宣傳或者處理庫存積壓讓公司正常運轉，對于公司完善流程化也是有所幫助的。”周大偉表示。

從直播流程來看，“每天公司會從后臺數據上分析主播的屬性，看粉絲‘畫像’，以此確定直播間里的哪些垂直產品適合于他們。通過大數據分析完，我們會從中給主播組貨盤。比如這個主播適合賣美妝，我們就會從美妝產品里為她挑一些適合的貨源，當然美妝連帶的比如家居類也會加在里面。”周大偉表示。

根據直播間的數據分析確定銷售產品。開播做內容，做講解，鞏固客戶，跟京東，天貓等直屬廠家做引流，以此再轉移到快手、抖音、淘寶直播。

這不僅是俏范兒公司以及旗下主播的運作方式，也是大多數直播的模式。而不屬于流量頭部的小公司，也將直播帶來的紅利作為破局的開始。在某小公司，僅1分3秒的直播，就帶來成交金額2萬+、累積觀看人數5804萬、累計成交人數548人的好成績。直播帶來的紅利，成為不少小公司破局的開始。

規范市場勢在必行

當大浪退去，才知道誰在裸泳。

跟所有的行業一樣，直播行業也存在紅利期。第四十七次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示：截至2020年12月，我國網絡直播用戶規模達6.17億，較2020年3月增長5703萬。預計未來繼續保持穩定增長，2022年將達到6.60億人。

但說起2019-2020年，周大偉對《華夏時報》記者表示：“當時直播剛進入市場，消費者、廠家、平臺對于品牌的質量和屬性都不太規范。現在規范以后很多知名品牌以及品質好物才愿意到直播板塊來。”

在顧里看來，直播紅利期的買家遠比線上商家多，這就導致了供需不平衡。“那個時期大部分主播都不缺流量，只要有流量就可以賺到錢。可隨著賣家人數的不斷增多，直播行業的紅利期逐漸消退，很多問題就暴露出來了。像有的涉及到虛假宣傳，有的主播不負責任買一些三無產品等等。紅利期過后不是每個人都能分到流量，流量只會往一些高質量的頭部主播，頭部行業或者是高質量產品的方向流動。”顧里表示。

當市場的熱情消退的之后，直播行業將何去何從?

“為了提高自己的轉化率，非頭部行業的主播們不得不優化自己售前、售中的講解、售后幅度、產品質量這些資源內容。”顧里說，“也是由于這個紅利期過后產生的諸多亂象，監管部門開始做更詳細的打擊措施，查處不負責任的主播。這又會使整個行業經歷新的一輪優勝劣汰，提高行業的整體素質和內容。”

8月18日，商務部網站公開征求《直播電子商務平臺管理與服務規范》行業標準(征求意見稿)意見。征求意見稿表示，直播營銷平臺宜采取適當技術識別或預防虛假營銷數據，應對直播間進行場景審核、內容監測和信息安全管理。

“歸根結底，如果主播不去深耕內容，那么最終都會在這場直播巨浪退潮的時候被篩選掉。因為若想讓直播經濟帶動經濟發展，就一定要把虛假宣傳或者是只靠流量吃飯的這些人剔除下去。假貨橫行，直播亂象，最終會成為擾亂經濟秩序的隱患。”顧理表示。記者 張智 實習生 錢依琳 北京報道

標簽： 直播行業 高質量產品 三無產品 紅利期