近兩年，直播紅利顯而易見。直播短視頻領(lǐng)域作為現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)市場的新風(fēng)口，受到了眾多商業(yè)者們的關(guān)注。

“到2020年，直播用戶規(guī)模已經(jīng)到達(dá)了6億以上，占全國人口的接近一半。這個(gè)龐大的數(shù)量意味著直播市場對于經(jīng)濟(jì)的拉動性，以及在經(jīng)濟(jì)推動領(lǐng)域所占的分量相較之前要大得多。”金融界分析師顧里對《華夏時(shí)報(bào)》記者表示。

相較于傳統(tǒng)電商平臺，直播無疑增加了賣家和買家們的雙向體驗(yàn)，但與此同時(shí)，其內(nèi)容和產(chǎn)品的品質(zhì)問題也被大眾和相關(guān)監(jiān)管部門更加重視。

8月18日，商務(wù)部網(wǎng)站發(fā)布通知，公開征求《直播電子商務(wù)平臺管理與服務(wù)規(guī)范》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)(征求意見稿)意見。文件規(guī)定了直播營銷平臺、直播主體、電子商務(wù)交易平臺等角色在直播電子商務(wù)中的管理和服務(wù)要求。該標(biāo)準(zhǔn)適用于基于互聯(lián)網(wǎng)的、采用網(wǎng)絡(luò)直播方式銷售產(chǎn)品或提供服務(wù)的各類電子商務(wù)平臺。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，此次意見征求，意味著相關(guān)主管部門對直播電商領(lǐng)域?qū)⑦M(jìn)行更細(xì)化的規(guī)范，未來規(guī)范電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展，完善產(chǎn)業(yè)鏈支撐也將成為大勢所趨。

揭秘主播背后產(chǎn)業(yè)鏈

“現(xiàn)在直播經(jīng)濟(jì)是整個(gè)經(jīng)濟(jì)市場不可缺少的一部分。畢竟流量不容小覷，大家對于網(wǎng)購都有著很大需求。”杭州俏范兒網(wǎng)絡(luò)科技有限公司俏范兒公司總裁周大偉告訴《華夏時(shí)報(bào)》記者。

據(jù)了解，俏范兒于2019年成立，業(yè)務(wù)涉及網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、短視頻，直播電商;產(chǎn)品涉及食品、美妝、服裝等等若干品類;如今旗下合作主播已橫跨抖音、快手、淘寶等多個(gè)平臺。

《華夏時(shí)報(bào)》記者獲得的數(shù)據(jù)顯示，僅俏范兒旗下主播一次七小時(shí)直播的業(yè)績，就能達(dá)到累計(jì)成交金額1000萬+，累計(jì)觀看人數(shù)454萬，累計(jì)成交人數(shù)13.6萬的好成績。

在俏范兒的招商TOP周榜上，麻醬豆皮、螺獅粉、重慶小面、堅(jiān)果藕粉羹這類食品所提供的銷售額占了整個(gè)版面的三分之二，最高達(dá)84萬+。

“食品都是品牌有一定知名度的快消品。通過宣傳或者處理庫存積壓讓公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)，對于公司完善流程化也是有所幫助的。”周大偉表示。

從直播流程來看，“每天公司會從后臺數(shù)據(jù)上分析主播的屬性，看粉絲‘畫像’，以此確定直播間里的哪些垂直產(chǎn)品適合于他們。通過大數(shù)據(jù)分析完，我們會從中給主播組貨盤。比如這個(gè)主播適合賣美妝，我們就會從美妝產(chǎn)品里為她挑一些適合的貨源，當(dāng)然美妝連帶的比如家居類也會加在里面。”周大偉表示。

根據(jù)直播間的數(shù)據(jù)分析確定銷售產(chǎn)品。開播做內(nèi)容，做講解，鞏固客戶，跟京東，天貓等直屬廠家做引流，以此再轉(zhuǎn)移到快手、抖音、淘寶直播。

這不僅是俏范兒公司以及旗下主播的運(yùn)作方式，也是大多數(shù)直播的模式。而不屬于流量頭部的小公司，也將直播帶來的紅利作為破局的開始。在某小公司，僅1分3秒的直播，就帶來成交金額2萬+、累積觀看人數(shù)5804萬、累計(jì)成交人數(shù)548人的好成績。直播帶來的紅利，成為不少小公司破局的開始。

規(guī)范市場勢在必行

當(dāng)大浪退去，才知道誰在裸泳。

跟所有的行業(yè)一樣，直播行業(yè)也存在紅利期。第四十七次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示：截至2020年12月，我國網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)6.17億，較2020年3月增長5703萬。預(yù)計(jì)未來繼續(xù)保持穩(wěn)定增長，2022年將達(dá)到6.60億人。

但說起2019-2020年，周大偉對《華夏時(shí)報(bào)》記者表示：“當(dāng)時(shí)直播剛進(jìn)入市場，消費(fèi)者、廠家、平臺對于品牌的質(zhì)量和屬性都不太規(guī)范。現(xiàn)在規(guī)范以后很多知名品牌以及品質(zhì)好物才愿意到直播板塊來。”

在顧里看來，直播紅利期的買家遠(yuǎn)比線上商家多，這就導(dǎo)致了供需不平衡。“那個(gè)時(shí)期大部分主播都不缺流量，只要有流量就可以賺到錢。可隨著賣家人數(shù)的不斷增多，直播行業(yè)的紅利期逐漸消退，很多問題就暴露出來了。像有的涉及到虛假宣傳，有的主播不負(fù)責(zé)任買一些三無產(chǎn)品等等。紅利期過后不是每個(gè)人都能分到流量，流量只會往一些高質(zhì)量的頭部主播，頭部行業(yè)或者是高質(zhì)量產(chǎn)品的方向流動。”顧里表示。

當(dāng)市場的熱情消退的之后，直播行業(yè)將何去何從?

“為了提高自己的轉(zhuǎn)化率，非頭部行業(yè)的主播們不得不優(yōu)化自己售前、售中的講解、售后幅度、產(chǎn)品質(zhì)量這些資源內(nèi)容。”顧里說，“也是由于這個(gè)紅利期過后產(chǎn)生的諸多亂象，監(jiān)管部門開始做更詳細(xì)的打擊措施，查處不負(fù)責(zé)任的主播。這又會使整個(gè)行業(yè)經(jīng)歷新的一輪優(yōu)勝劣汰，提高行業(yè)的整體素質(zhì)和內(nèi)容。”

8月18日，商務(wù)部網(wǎng)站公開征求《直播電子商務(wù)平臺管理與服務(wù)規(guī)范》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)(征求意見稿)意見。征求意見稿表示，直播營銷平臺宜采取適當(dāng)技術(shù)識別或預(yù)防虛假營銷數(shù)據(jù)，應(yīng)對直播間進(jìn)行場景審核、內(nèi)容監(jiān)測和信息安全管理。

“歸根結(jié)底，如果主播不去深耕內(nèi)容，那么最終都會在這場直播巨浪退潮的時(shí)候被篩選掉。因?yàn)槿粝胱屩辈ソ?jīng)濟(jì)帶動經(jīng)濟(jì)發(fā)展，就一定要把虛假宣傳或者是只靠流量吃飯的這些人剔除下去。假貨橫行，直播亂象，最終會成為擾亂經(jīng)濟(jì)秩序的隱患。”顧理表示。記者 張智 實(shí)習(xí)生 錢依琳 北京報(bào)道

標(biāo)簽： 直播行業(yè) 高質(zhì)量產(chǎn)品 三無產(chǎn)品 紅利期