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        線下投入戰(zhàn)術(shù)失誤 鹽津鋪?zhàn)記Q策失誤后試圖“止損”

        評(píng)論

        鹽津鋪?zhàn)拥囊环莅肽陥?bào)業(yè)績預(yù)報(bào),讓股價(jià)跌停了兩天。

        7月16日,鹽津鋪?zhàn)舆B續(xù)第二天開盤一字跌停,收于77.48元,總市值100.23億,此前在7月14日,鹽津鋪?zhàn)觿倓偘l(fā)布的今年半年度業(yè)績預(yù)告顯示:上半年預(yù)計(jì)歸母凈利潤4500萬元-5500萬元,同比下降57.68%-65.38%。與之相比的是,三只松鼠也緊接著發(fā)布了業(yè)績預(yù)告顯示,歸屬于上市公司股東的凈利潤比去年同期增長81.03%-94.32%,盈利為3.4億-3.65億。

        2020年受疫情沖擊,傳統(tǒng)商超吃了一波紅利。但2021年上半年以來,包括永輝等在內(nèi)的商超巨頭業(yè)績都受到社區(qū)團(tuán)購等新興渠道沖擊,營收九成依賴線下的鹽津鋪?zhàn)右惨虼耸艿讲埃鳛樾蓍e零食賽道熱門股,面對(duì)線上沖擊,鹽津鋪?zhàn)佑謺?huì)如何抉擇?

        股價(jià)連續(xù)兩天跌停

        鹽津鋪?zhàn)釉诮衲?月26日達(dá)到今年的股價(jià)最高點(diǎn),140.11元/股,此后股價(jià)便開始一路下滑,在其預(yù)告發(fā)出之后,更是股價(jià)連續(xù)兩天跌停。股價(jià)已經(jīng)較今年高點(diǎn)跌去4成。截止7月16日,鹽津鋪?zhàn)邮沼?7.48元/。

        對(duì)于此次股價(jià)大幅下滑,鹽津鋪?zhàn)酉嚓P(guān)人士在接受《華夏時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)表示:“主要還是結(jié)果低于市場預(yù)期了,大家在觀望這是短期調(diào)整陣痛,還是長期的問題,其實(shí)這是轉(zhuǎn)型期陣痛。”

        鹽津鋪?zhàn)佑?017年2月8日在A股上市,上市5年來,鹽津鋪?zhàn)釉?017—2021年一季度的營收分別為7.54億元、11.08億元、13.99億元、19.59億元、5.52億元。同比增幅在2018年及2020年分別高達(dá)46.81%和39.99%,是業(yè)績增速最為迅猛的兩年。

        在半年報(bào)業(yè)績風(fēng)波一波未時(shí),一波又起。

        在發(fā)布業(yè)績預(yù)告的第二天,7月15日,鹽津鋪?zhàn)泳凸靖呒?jí)管理人員親屬短線交易發(fā)布公告進(jìn)行致歉,公告稱鹽津鋪?zhàn)邮称饭?span id="cgkgcwi" class="keyword">近日收到副總經(jīng)理黃敏勝先生出具的《關(guān)于本人親屬短線交易公司股票的情況及致歉說明》,黃敏勝的配偶邱潔于2021年7月9日至2021年7月12日期間存在買賣公司股票的行為。

        據(jù)悉,在鹽津鋪?zhàn)影肽甓葮I(yè)績預(yù)報(bào)發(fā)布前,2021年7月9日至2021年7月12日,邱潔的個(gè)人證券交易賬戶在二級(jí)市場交易了公司股票。通過高點(diǎn)賣出再低點(diǎn)買入300股,獲得收益1455元。

        對(duì)此,鹽津鋪?zhàn)釉诠嬷兄赋觯敬味叹€交易行為系邱潔女士不了解相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定,根據(jù)對(duì)二級(jí)市場的判斷做出的自主投資行為。不存在因獲悉內(nèi)幕信息而交易公司股票謀求利益的情形,亦不存在利用短線交易謀求利益的目的。邱潔女士本次短線交易所獲盈利1455元已上交公司。

        線下投入戰(zhàn)術(shù)失誤

        這份預(yù)告標(biāo)志著鹽津鋪?zhàn)舆B續(xù)三年歸母凈利潤正增長被打破。

        鹽津鋪?zhàn)釉?月14日發(fā)布的業(yè)績預(yù)報(bào)告中稱,預(yù)計(jì)2021年半年度歸母凈利4500萬元-5500萬元,同比下降57.68%-65.38%。與2020年同期相比,鹽津鋪?zhàn)拥臍w母歸母凈利潤為1.3億元,同比上升96.44%。2019年歸母凈利潤為6615.95萬元,同期上升68.86%。

        對(duì)于業(yè)績下滑,鹽津鋪?zhàn)釉诠嬷兄赋鲈蛑辉谟谏鐓^(qū)團(tuán)購等渠道沖擊:“2020年上半年疫情期間,商超渠道銷售需求旺盛,銷售收入基數(shù)較高,銷售費(fèi)用配比較低;公司低估了社區(qū)團(tuán)購等新零售渠道對(duì)傳統(tǒng)商超渠道影響,2021年上半年公司在商超渠道人員推廣、促銷推廣等相關(guān)市場費(fèi)用投入過多(有冗余),但商超渠道銷售收入增長及渠道業(yè)績未達(dá)預(yù)期。”

        鹽津鋪?zhàn)酉嚓P(guān)人士也對(duì)記者回應(yīng)稱:“二季度的下滑是因?yàn)槲覀冞@個(gè)季度費(fèi)用投多了,在促銷方面加了很多的人員推廣與促銷推廣。”

        對(duì)于今年上半年商超渠道費(fèi)用投入過多,該人士直言是線下投入戰(zhàn)術(shù)失誤大意,導(dǎo)致一些無效費(fèi)用,沒有產(chǎn)生預(yù)期的增長。“現(xiàn)在已經(jīng)開始調(diào)整,不該用的人就砍掉,不該打的促銷就不用打,不該投的費(fèi)用就不要投。”

        “我們現(xiàn)在在銷售渠道上是抓大不放小,商超繼續(xù)做,社區(qū)團(tuán)購是新零售業(yè)態(tài),我們是開放式的去擁抱它。”鹽津鋪?zhàn)酉嚓P(guān)人士介紹稱,在社區(qū)團(tuán)購方面,去年跟湖南長沙的興盛優(yōu)選開始合作,2020年銷售收入達(dá)到了3000多萬,2021年銷售目標(biāo)是達(dá)到1億。

        對(duì)于社區(qū)團(tuán)購等新零售渠道的沖擊,零售專家胡春才對(duì)記者分析認(rèn)為:“社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)主要還是圍繞著高頻商品,例如糧油米面,其實(shí)社區(qū)團(tuán)購對(duì)零食的沖擊還是不大的。同時(shí)對(duì)于實(shí)體店,目前還是受到線上沖擊比較大。”

        談到鹽津鋪?zhàn)?021年上半年業(yè)績,新零售專家鮑躍忠認(rèn)為,今年整個(gè)零食行業(yè)表現(xiàn)的都一般,有渠道發(fā)生改變的影響,但最主要的因素在于大的市場環(huán)境不太景氣,會(huì)對(duì)各個(gè)行業(yè)帶來一定影響。

        線上補(bǔ)充,線下為主

        盡管當(dāng)前遭受到以社區(qū)團(tuán)購等在內(nèi)的新零售業(yè)態(tài)的沖擊,面對(duì)三只松鼠等在電商渠道搶市場的同行,以線下起家的鹽津鋪?zhàn)铀坪醪⒉患庇诩铀?ldquo;上線”。

        作為一家圍繞線下商超的零食品牌,鹽津鋪?zhàn)又饕N售渠道在線下。官方數(shù)據(jù)顯示,截至2020 年12月31日,鹽津鋪?zhàn)拥漠a(chǎn)品已進(jìn)入36家大型連鎖商超的3088個(gè)賣場,覆蓋沃爾瑪、家樂福、麥德龍、大潤發(fā)等跨國超大型連鎖超市和華潤萬家、步步高、家潤多、人人樂、天虹百貨等因內(nèi)知名連鎖商超;擁有經(jīng)銷商800多家,覆蓋全國31個(gè)省、自治區(qū)和直轄市。

        從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看,2017年—2020年,鹽津鋪?zhàn)釉陔娚糖罓I業(yè)收入分別為4947萬元、1.02億元、7019.5萬元、1.09億元,占營業(yè)收入的比例分別為6.56%、9.23%、5.02%、5. 58%。盡管線上收入在逐年增加,但在總體營收中仍顯得較小。

        作為對(duì)比,良品鋪?zhàn)釉?020年的線上銷售收入占營業(yè)收入的50.68%,一半的營收來自線上。三只松鼠在2020年的線上營收占比73.56%。

        年來,在電商銷售與主播帶貨的共同影響下,零食品牌都在加速線上營銷。但在談到未來如何衡線上線下的占比,上述鹽津鋪?zhàn)酉嚓P(guān)人士表示:“線上還是以銷售深海零食為主,目前占比不大。”該人士補(bǔ)充認(rèn)為,鹽津鋪?zhàn)优c其他品牌的體量不同,定位不一樣,線上是作為補(bǔ)充渠道。記者 黃興利 見習(xí)記者 姜艷鑫 北京報(bào)道

        標(biāo)簽: 鹽津鋪?zhàn)?/span> 決策失誤 線下投入 業(yè)績預(yù)報(bào)

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