Keep小步快跑IPO ? 核心商圈的小門店

距離今年1月拿到3.6億美元F輪融資不到半年，估值超20億美元的運動科技公司Keep再次被傳上市。6月16日，針對這一傳聞，Keep方面對《華夏時報》記者表示：“不予置評”。

擁有3億用戶，Keep并不缺流量。但在越發多元的渠道與越發激烈的競爭中，如何留住用戶，實現多元化商業化變現，仍是Keep需直面的“燒錢”考驗。到資本市場去融資也隨之成為Keep眼下最重要的事之一。

核心商圈的小門店

6月15日，一個工作日的下午4點，《華夏時報》記者來到位于前門北京坊的Keepland。不到300平米的店面位于商鋪較為偏僻的位置，店里的大屏幕上正循環播放著Keep廣告，店里只有一位運營人員。

5點，咖啡等飲品已經先于主人被送至店內，“其實這里也相當于一個小型社交場所，很多人在等候區邊吃喝邊聊天，也有一些學員在這里認識客戶，洽談業務。”keep運營人員說道。

據《華夏時報》記者了解，目前北京共有9家Keepland，位置大都選在核心商圈，其中，位于前門坊的Keepland只有兩個教室，一間教室最多容納十二三人共同參加一節課。

比傳統健身房面積小得多的Keepland，并不采用傳統健身房通行的商業模式。

“Keepland目標人群是上班族，方便他們在工作間隙或下班后運動。智能化小團課是其主打產品，店內不辦卡、沒有私教。”keep運營人員對記者介紹。

線下開設Keepland門店是Keep開展多元化商業布局的嘗試之一。

2018年，Keep 將首家線下體驗店落地在北京大望路華貿中心，這是北京東三環外寸土寸金的核心商圈。隨后Keep在北京又連開3家體驗店，但僅僅一年后，就關閉了其中一家門店。2019年3月，Keepland走出北京，進入上海。入滬一年后，上海3家線下體驗店全部關閉。

相對于成立于2017年的樂刻在2020年上半年就已在8座城市中擁有500家門店，另外一家友商超級猩猩也有100家門店，在核心商圈選址的Keepland更像是一個不考慮坪效的線上引流點。

6月16日，Keep相關負責人也對《華夏時報》記者表示，Keep僅在北京有9家Keepland，目前經營狀況良好，但Keepland并不是公司的重點業務，公司的核心業務仍放在線上。

高流量下的大考驗

keep起家于線上。2014年，Keep創始人王寧帶著澤厚資本的300萬元投資，開始了創業之旅，2015年2月，Keep正式在應用商店上線。

據《華夏時報》記者了解，Keep最初的定位是“健身小白”的運動工具，用戶可以在Keep上學習免費課程、實時記錄運動數據、交流運動心得。平臺的免費內容和社交屬性讓Keep積累了大量用戶。2021年3月，Keep的APP用戶達3億，會員數量突破1000萬，日活用戶600萬，月活用戶4000萬。

除了用戶快速增長，Keep的融資也一度拿到手軟。

天眼查數據顯示，自2015年上線以來，Keep已獲得8輪融資，總計超過6億美元。2020年5月，Keep獲得了高達8000萬美元的E輪融資，當時Keep估值為10億美元。不到一年的時間，2021年1月，Keep又獲得了金額為3.6億美元的F輪融資。此時Keep的估值距離上一輪翻了一倍，達到了20億美元。

2018年，Keep開始了全面探索商業化模式之路，包括智能硬件、內容付費、會員、線下空間、輕食配送等。2020年6月4日的媒體溝通會上，Keep副總裁劉冬宣布，公司目前已整體實現盈利。在Keep的營收結構里，運動消費品是其第一大收入來源，2019年營收接近年10億元的規模，超過總營收一半。其中智能硬件占35%，運動裝備占40%，輕食占25%。

“我們最終目的是希望能夠在運動解決方案上面去產生一些增值服務(包括會員和單車付費課程)，”劉冬在提到keep商業化路徑時曾這樣說。

但不僅在收入規模最大的運動消費品上面臨小米、華為等硬件廠商的競爭，Keep利潤率最高的線上業務，也面臨著B站、小紅書、抖音等視頻直播平臺的分流。如何將用戶更長時間的留在自己的平臺上，對于Keep是一個考驗。一個例子是，《華夏時報》記者在抖音App搜索健身話題，排名第一的播放量有1123.8億次，在小紅書App搜索健身則有超過260萬篇筆記。

6月16日，Keep相關負責人對《華夏時報》記者表示，未來公司會將大部分精力放在精品內容的研發上，“會員和付費課程將成為Keep未來的增長點。”記者 盧曉 見習記者 閆曉寒 北京報道

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