距離今年1月拿到3.6億美元F輪融資不到半年，估值超20億美元的運(yùn)動(dòng)科技公司Keep再次被傳上市。6月16日，針對(duì)這一傳聞，Keep方面對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者表示：“不予置評(píng)”。

擁有3億用戶，Keep并不缺流量。但在越發(fā)多元的渠道與越發(fā)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，如何留住用戶，實(shí)現(xiàn)多元化商業(yè)化變現(xiàn)，仍是Keep需直面的“燒錢(qián)”考驗(yàn)。到資本市場(chǎng)去融資也隨之成為Keep眼下最重要的事之一。

核心商圈的小門(mén)店

6月15日，一個(gè)工作日的下午4點(diǎn)，《華夏時(shí)報(bào)》記者來(lái)到位于前門(mén)北京坊的Keepland。不到300平米的店面位于商鋪較為偏僻的位置，店里的大屏幕上正循環(huán)播放著Keep廣告，店里只有一位運(yùn)營(yíng)人員。

5點(diǎn)，咖啡等飲品已經(jīng)先于主人被送至店內(nèi)，“其實(shí)這里也相當(dāng)于一個(gè)小型社交場(chǎng)所，很多人在等候區(qū)邊吃喝邊聊天，也有一些學(xué)員在這里認(rèn)識(shí)客戶，洽談業(yè)務(wù)。”keep運(yùn)營(yíng)人員說(shuō)道。

據(jù)《華夏時(shí)報(bào)》記者了解，目前北京共有9家Keepland，位置大都選在核心商圈，其中，位于前門(mén)坊的Keepland只有兩個(gè)教室，一間教室最多容納十二三人共同參加一節(jié)課。

比傳統(tǒng)健身房面積小得多的Keepland，并不采用傳統(tǒng)健身房通行的商業(yè)模式。

“Keepland目標(biāo)人群是上班族，方便他們?cè)诠ぷ鏖g隙或下班后運(yùn)動(dòng)。智能化小團(tuán)課是其主打產(chǎn)品，店內(nèi)不辦卡、沒(méi)有私教。”keep運(yùn)營(yíng)人員對(duì)記者介紹。

線下開(kāi)設(shè)Keepland門(mén)店是Keep開(kāi)展多元化商業(yè)布局的嘗試之一。

2018年，Keep 將首家線下體驗(yàn)店落地在北京大望路華貿(mào)中心，這是北京東三環(huán)外寸土寸金的核心商圈。隨后Keep在北京又連開(kāi)3家體驗(yàn)店，但僅僅一年后，就關(guān)閉了其中一家門(mén)店。2019年3月，Keepland走出北京，進(jìn)入上海。入滬一年后，上海3家線下體驗(yàn)店全部關(guān)閉。

相對(duì)于成立于2017年的樂(lè)刻在2020年上半年就已在8座城市中擁有500家門(mén)店，另外一家友商超級(jí)猩猩也有100家門(mén)店，在核心商圈選址的Keepland更像是一個(gè)不考慮坪效的線上引流點(diǎn)。

6月16日，Keep相關(guān)負(fù)責(zé)人也對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者表示，Keep僅在北京有9家Keepland，目前經(jīng)營(yíng)狀況良好，但Keepland并不是公司的重點(diǎn)業(yè)務(wù)，公司的核心業(yè)務(wù)仍放在線上。

高流量下的大考驗(yàn)

keep起家于線上。2014年，Keep創(chuàng)始人王寧帶著澤厚資本的300萬(wàn)元投資，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之旅，2015年2月，Keep正式在應(yīng)用商店上線。

據(jù)《華夏時(shí)報(bào)》記者了解，Keep最初的定位是“健身小白”的運(yùn)動(dòng)工具，用戶可以在Keep上學(xué)習(xí)免費(fèi)課程、實(shí)時(shí)記錄運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)、交流運(yùn)動(dòng)心得。平臺(tái)的免費(fèi)內(nèi)容和社交屬性讓Keep積累了大量用戶。2021年3月，Keep的APP用戶達(dá)3億，會(huì)員數(shù)量突破1000萬(wàn)，日活用戶600萬(wàn)，月活用戶4000萬(wàn)。

除了用戶快速增長(zhǎng)，Keep的融資也一度拿到手軟。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，自2015年上線以來(lái)，Keep已獲得8輪融資，總計(jì)超過(guò)6億美元。2020年5月，Keep獲得了高達(dá)8000萬(wàn)美元的E輪融資，當(dāng)時(shí)Keep估值為10億美元。不到一年的時(shí)間，2021年1月，Keep又獲得了金額為3.6億美元的F輪融資。此時(shí)Keep的估值距離上一輪翻了一倍，達(dá)到了20億美元。

2018年，Keep開(kāi)始了全面探索商業(yè)化模式之路，包括智能硬件、內(nèi)容付費(fèi)、會(huì)員、線下空間、輕食配送等。2020年6月4日的媒體溝通會(huì)上，Keep副總裁劉冬宣布，公司目前已整體實(shí)現(xiàn)盈利。在Keep的營(yíng)收結(jié)構(gòu)里，運(yùn)動(dòng)消費(fèi)品是其第一大收入來(lái)源，2019年?duì)I收接近年10億元的規(guī)模，超過(guò)總營(yíng)收一半。其中智能硬件占35%，運(yùn)動(dòng)裝備占40%，輕食占25%。

“我們最終目的是希望能夠在運(yùn)動(dòng)解決方案上面去產(chǎn)生一些增值服務(wù)(包括會(huì)員和單車(chē)付費(fèi)課程)，”劉冬在提到keep商業(yè)化路徑時(shí)曾這樣說(shuō)。

但不僅在收入規(guī)模最大的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)品上面臨小米、華為等硬件廠商的競(jìng)爭(zhēng)，Keep利潤(rùn)率最高的線上業(yè)務(wù)，也面臨著B(niǎo)站、小紅書(shū)、抖音等視頻直播平臺(tái)的分流。如何將用戶更長(zhǎng)時(shí)間的留在自己的平臺(tái)上，對(duì)于Keep是一個(gè)考驗(yàn)。一個(gè)例子是，《華夏時(shí)報(bào)》記者在抖音App搜索健身話題，排名第一的播放量有1123.8億次，在小紅書(shū)App搜索健身則有超過(guò)260萬(wàn)篇筆記。

6月16日，Keep相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者表示，未來(lái)公司會(huì)將大部分精力放在精品內(nèi)容的研發(fā)上，“會(huì)員和付費(fèi)課程將成為Keep未來(lái)的增長(zhǎng)點(diǎn)。”記者 盧曉 見(jiàn)習(xí)記者 閆曉寒 北京報(bào)道

標(biāo)簽： Keep IPO Keep融資 健身小白