銳麗科技創始人孫安君：以“全產業鏈思維”重構顯示行業服務標準

2011年，孫安君創辦上海銳麗科技股份有限公司，創立專業顯示品牌“Really 銳麗”，專注于大屏幕可視化解決方案的研發與服務。

創業伊始，孫安君便面臨重重挑戰。他頻繁奔波于各地拜訪客戶，卻屢遭質疑，更有客戶直言“只與國際品牌合作，不考慮國產品牌”。彼時，大屏幕顯示行業正經歷著從CRT、投影融合、DLP背投、PDP、LCD到LED的技術迭代浪潮。與此同時，中國各行業高速發展，對顯示設備的需求空前旺盛。然而，行業的核心技術仍主要被日本、韓國及歐美等發達國家掌控，這直接導致了國際品牌在政府、軍隊、中央企業、上市公司等應用場景中占據主導地位。目睹國產自主品牌普遍遭受排斥的困境，孫安君深入剖析其根源，并立下宏愿：打造行業前沿的民族品牌，以實績證明國產產品強大的技術實力與市場競爭力。

面對日益激烈的市場競爭，孫安君敏銳洞察到傳統營銷模式在互聯網時代的式微。2012年底，他率先在行業內推出大屏幕顯示產品網上直銷平臺——銳麗商城，顛覆傳統渠道，去除中間環節以顯著降低采購成本。這一革新舉措雖遭致中間商的強烈抵制與“瘋狂之舉”的指責，卻贏得終端用戶的高度青睞，使其采購成本平均降低40%至300%。憑借不斷擴大的影響力，銳麗商城的價格體系更被納入政府招投標中心的重要參考標準，明確要求投標品牌價格不得高于其平臺對應型號的定價。

創立伊始，銳麗便確立了“優品、優價、優服”的核心發展理念，并一以貫之。在業界，銳麗以產品質量穩定可靠、故障率低，以及服務體系專業、響應效率著稱。這一突出口碑，正是吸引全國眾多工程商選擇與銳麗建立長期合作的基石。孫安君在公司內部培訓中深刻指出：“人品即產品。人品優，則產品精;人品劣，則品質難保。”

創立之初，銳麗商城即以“互聯網+服務”為定位，致力于成為大屏幕顯示整體解決方案的專業服務商。然而，彼時商城雖公開了單件產品價格，但整套系統的總成本仍缺乏透明度。原因在于，一套完整的大屏幕系統通常包含顯示單元、信號傳輸與處理設備、結構件及輔材等多個模塊，用戶難以準確核算整體投入。

為破解這一痛點，2013年8月，銳麗商城完成重大改版并上線新平臺。用戶僅需進入其創新的DIY配置頁面，即可在30秒內清晰獲知整套系統的總成本，一舉終結了以往信息模糊、預算難控的局面。由此，銳麗成功打造了行業初創的、結合C2B定制與O2O服務的大屏幕顯示系統在線平臺，為用戶提供效率便捷的一站式解決方案。

酸甜苦辣，非關味覺，皆是人生況味。1992年9月，孫安君初抵北京，棲身餐廳做了四個月勤雜工。次年正月，他自武昌踏上南下的火車，蜷縮于車廂洗手間，近26小時粒米未進。抵達終點，卻陷入招工騙局，身無分文，四顧茫然。此后數年，他輾轉于廣州、福建、上海、北京之間，曾僅懷揣一元錢，掙扎著從上海抵達北京，所求唯有一份體面工作。然而屢次闖蕩均告失敗，生計艱難時，連果腹亦需友人接濟。幸得朋友相助，他方進入一家臺灣鞋廠，擔任開發部經理助理。于此，他如饑似渴地學習品牌開發、采購、報關等核心技能，工作漸趨穩定。無論身處何種危難，孫安君步履不停，終在1995年10月進入韓國LG電子，人生軌跡就此改變。

回望1992年9月至1995年10月這三年間的輾轉磨礪，在《商界傳奇》錄制現場，孫安君感慨道：彼時身體雖飽嘗貧苦，但他始終堅信，“再貧瘠的肉身，也擊不垮豐盈的心魂”。他復述父親信中的箴言：“父母無助，兄弟難依，同窗無力;唯有自救，方能自渡。”

提及事業的關鍵轉折點——斬獲初單，孫安君將其歸為偶然與必然的碰撞。偶然在于那關鍵一語，必然則源于其血脈中的家國情懷。當時，某部隊項目需選用可靠的大型品牌。孫安君面見負責人尋求合作，對方以“為確保活動萬無一失，我們暫不考慮國產品牌”為由婉拒。孫安君當即反詰：“您身為軍人，亦是中華兒女，為何不支持中國品牌?” 此言直叩心扉。終究，憑借這份赤誠與執著，他成功簽下事業初單。自此，中央電視臺、公安交通部門、氣象環保機構、水電水利工程乃至奔馳、寶馬等知名企業，紛紛與銳麗攜手合作。

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