在日前舉行的華為全球分析師大會上，華為輪值董事長胡厚崑稱，千行百業數字化、智能化發展和人類社會低碳化發展，成為華為走向未來的關鍵。在數字化轉型的機遇面前，“軍團”已經成為華為最重要的業務方向。記者在近日采訪中獲悉，去年以來華為已成立了兩批共15個軍團，今年還會有新的軍團加入。華為軍團要做什么?人員來自哪里?未來發展的目標又是什么?

聚焦子行業

打開突破口

任正非今年3月30日在第二批軍團成立儀式上談到華為軍團的原因時說：“雨不打花花不紅，我們不能只有天上有云，但不下雨，或者下雨不落在花上，客戶感知不到。”他說，采取軍團化的改革，就是縮短客戶需求和解決方案、產品開發維護之間的聯結，打通快速簡潔的傳遞過程，減少傳遞中的物耗和損耗。

胡厚崑談到華為數字化轉型實踐中遇到的問題時說，一方面華為現有技術滿足不了客戶需要，另一方面，有些技術客戶想用，但無法有效組合起來形成解決方案。華為企業BG副總裁陳幫華日前接受記者采訪時表示，設立軍團前，華為內部設有行業業務部，但業務范圍相對大，“如交通行業包括航空、機場、公路、軌道、港口等，當跨了較多子行業時，比較難聚焦。”

過去幾年，華為企業業務一直保持較好的增長勢頭。2021年，企業業務銷售收入1024億元人民幣，其中，新興業務收入增長超30%。陳幫華說，以前華為的產品和解決方案，通用性相對強一些，“成立軍團，華為不會到處撒網，而是聚焦子行業，找到痛點，打開突破口。只有真正地扎到細分行業里，才能找到機會，帶動收入增長。”

每支野戰軍

規模約百人

據了解，目前華為已成立15個軍團。其中首批5個軍團，分別是煤礦軍團、數據中心能源軍團、智能光伏軍團、海關和港口軍團、智慧公路軍團。第二批10個軍團包括：電力數字化軍團、政務一網通軍團、機場與軌道軍團、互動媒體軍團、運動健康軍團、顯示新核軍團、園區軍團、廣域網絡軍團、數據中心底座軍團與數字站點軍團。今年華為還可能會有新的軍團成立。

什么樣的行業可以成立軍團?陳幫華說，一看行業空間是否夠大，使用的產品和解決方案是否符合華為的主航道;二看行業的數字化轉型所處的階段，優先選擇數字化轉型需求比較迫切和活躍的行業。

軍團人員如何組成?“華為軍團是集成團隊。”胡厚崑說，不光有銷售人員，還有需求管理、行業解決方案開發、生態合作以及服務等。以前做產品研發，甚至做技術研究的人，會選擇性地進入軍團。

陳幫華說，每個軍團大約幾十人到百人的規模，隊伍并不龐大。他形容“軍團是野戰軍”，是集合了科學家、工程師、專家組成的一個精干隊伍，“面向戰略擴張、戰役攻關、向各地代表處賦能的組織”。

短期有耐心

長期有期待

胡厚崑將軍團的作用概括為“一橫一縱”：“縱向”縮短管理鏈條，讓研發更好地響應需求;“橫向”快速整合資源，識別關鍵業務場景，形成針對性的解決方案。華為這15個軍團中，有的成立半年，有的才幾個月，但成立以來已經取得了一些成效。

去年9月，最早成立的煤礦軍團攜手國家能源集團發布鴻蒙礦山操作系統“礦鴻”，解決煤礦作業環境下設備聯通問題。胡厚崑說，在礦鴻開發過程中，從需求調研到商用發布僅用了3個月，這在過去是無法想象的。正是有了軍團這樣的集成組織，才能夠更好地理解和響應需求。

在全球分析師大會上，華為還公布了一批軍團參與的數字化轉型成果，對于未來的目標，陳幫華說“任重道遠，需要耐心”。他在采訪中表示：“洞察場景、發現痛點，一步步打造方案，在這個過程當中我們還是有定力的，不期望今天成立了軍團，明天收入就翻一番、兩番。長期我們有期待，但是短期也有足夠耐心。”(記者 陳姝)

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