當(dāng)今年京東11.11累計(jì)下單金額的數(shù)字定格在3491億，眾多商家歡呼雀躍，其中不僅有4.3萬(wàn)個(gè)商家的成交額增長(zhǎng)2倍以上，更有31個(gè)品牌銷售突破10億大關(guān)！在創(chuàng)記錄的數(shù)字背后，是京東技術(shù)與服務(wù)強(qiáng)有力的支撐。具體到與銷售增長(zhǎng)息息相關(guān)的廣告營(yíng)銷層面，京東數(shù)字營(yíng)銷推廣平臺(tái)“京準(zhǔn)通”于大促前夕發(fā)布了“京準(zhǔn)通領(lǐng)航計(jì)劃”，設(shè)千萬(wàn)獎(jiǎng)金池、專屬運(yùn)營(yíng)1V1服務(wù)、前排“打榜”展示等多重激勵(lì)舉措，為商家在新品、新客賽道全面起航提供源動(dòng)力。

計(jì)劃自上線后，吸引了眾多京東站內(nèi)POP商家的積極參與，爭(zhēng)先在“新品助力榜”、“新客突圍榜”與“綜合成長(zhǎng)榜”三大榜單中“打榜”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，京東11.11期間參加“京準(zhǔn)通領(lǐng)航計(jì)劃”的商家累計(jì)達(dá)到1萬(wàn)余家，覆蓋17大類目。最終，科沃斯、圖拉斯、波司登斬獲“新品助力榜”前三強(qiáng)；卡賓、華藥東方韻大藥房、足力健榮獲“新客突圍榜”前三名；九陽(yáng)、卡賓、A21在“綜合成長(zhǎng)榜”成功突圍沖頂。

新品首秀的線上主場(chǎng)

領(lǐng)航計(jì)劃助力商家新品爆發(fā)

隨著人口紅利消失，在存量市場(chǎng)里，新品無(wú)疑是商家爭(zhēng)取新客、促進(jìn)轉(zhuǎn)化的增量突破口，同時(shí)，追求新、潮、趣的Z世代成為消費(fèi)主流，新品也成為商家撬動(dòng)Z世代的新機(jī)會(huì)。新品對(duì)于銷售增長(zhǎng)的重要性不言而喻，但商家卻面臨著“推新易、打爆難”的行業(yè)普遍痛點(diǎn)。針對(duì)這一痛點(diǎn)，京準(zhǔn)通領(lǐng)航計(jì)劃依據(jù)新品獨(dú)有特性，規(guī)劃多消費(fèi)人群，形成了差異化的推廣策略，不僅滿足了Z世代標(biāo)新立異的需求，撬動(dòng)消費(fèi)者心智，又讓極具創(chuàng)新活力的新銳品牌收獲了增長(zhǎng)，成為新品首秀的線上主場(chǎng)。

如掃地機(jī)器人行業(yè)TOP品牌——科沃斯，面對(duì)新興品牌不斷崛起競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，也在不斷加速新品迭代的速度。今年，科沃斯地寶X1系列問(wèn)世，開(kāi)啟了掃地機(jī)器人行業(yè)3.0時(shí)代。京東11.11期間，科沃斯積極參與領(lǐng)航計(jì)劃，立足京東POP小家電品類，主打新品地寶X1 OMNI與爆款地寶N9+產(chǎn)品，站內(nèi)通過(guò)快車、觸點(diǎn)，主推清潔除塵類目，觸達(dá)潛在消費(fèi)者；站外通過(guò)直投，進(jìn)行大規(guī)模曝光，推動(dòng)拉新與種草。最終，在領(lǐng)航計(jì)劃“新品助力榜”的助力下，科沃斯實(shí)現(xiàn)了新品全面爆發(fā)，店鋪銷售額翻倍增長(zhǎng)，新品引流同比增長(zhǎng)7倍+，新品成交GMV同比增長(zhǎng)160%+，斬獲京準(zhǔn)通領(lǐng)航計(jì)劃“新品助力榜”TOP1。

從“頭回客”到“回頭客”

領(lǐng)航計(jì)劃讓商家贏在賽道“新”起點(diǎn)

據(jù)了解，京東11.11期間，在京東一系列政策的扶持下，幫助中小商家新客轉(zhuǎn)化率提升了4倍。在廣告投放方面，“京準(zhǔn)通領(lǐng)航計(jì)劃” 通過(guò)覆蓋觸點(diǎn)、展位和直投RTB產(chǎn)品線的三大新客場(chǎng)景，幫助商家靈活調(diào)整投放策略，減少冷啟動(dòng)消耗時(shí)間，實(shí)現(xiàn)對(duì)蓄水用戶的高效轉(zhuǎn)化和高意向人群的實(shí)時(shí)觸達(dá)，快速拓展新客源。

在領(lǐng)航計(jì)劃“新客突圍榜”，乘國(guó)潮之風(fēng)崛起的中國(guó)服飾品牌——卡賓勇奪頭籌，成為了引領(lǐng)中國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)的新生力量。卡賓服飾一直以來(lái)都在探索線上運(yùn)營(yíng)與品牌聲量擴(kuò)大的新機(jī)會(huì)點(diǎn)，本次大促期間，卡賓官方旗艦店借助新客賽道，多品齊下，站內(nèi)站外聯(lián)動(dòng)，通過(guò)直投、快車、展位等營(yíng)銷工具推動(dòng)曝光與拉新種草，并通過(guò)快速測(cè)款、快速消耗、快速抉擇的“三快”模式，一站式引流促進(jìn)新客轉(zhuǎn)化，在11日當(dāng)天實(shí)現(xiàn)了新客訂單提升409%，最終取得了獲取新客環(huán)比提升200%，轉(zhuǎn)化率環(huán)比提升30%的不俗業(yè)績(jī)，在登頂新客突圍榜的同時(shí)，找到了一條屬于自己的上升賽道。

沖榜引流促轉(zhuǎn)化

領(lǐng)航計(jì)劃攜商家打贏新品新客營(yíng)銷戰(zhàn)

對(duì)品牌而言，領(lǐng)航計(jì)劃榜單大規(guī)模曝光的流量入口，大大縮短了消費(fèi)者直達(dá)店鋪與商品的路徑。以斬獲京準(zhǔn)通領(lǐng)航計(jì)劃“綜合成長(zhǎng)榜”TOP1的九陽(yáng)為例，它主打豆?jié){機(jī)、空氣炸鍋、破壁機(jī)與凈水器等大小家電產(chǎn)品，并大力推進(jìn)原創(chuàng)性設(shè)計(jì)與技術(shù)創(chuàng)新，通過(guò)打造圈層化產(chǎn)品滿足不同消費(fèi)者的需求。為了與同品類產(chǎn)品進(jìn)行差異化區(qū)分，九陽(yáng)為Z世代打造“萌潮廚房”，聯(lián)合LINEFRIENDS、哆啦A夢(mèng)、HELLOKITTY等人氣IP一起組團(tuán)營(yíng)銷，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)打上了高顏值、萌寵、可愛(ài)的標(biāo)簽。

今年京東11.11，九陽(yáng)成為首批參與京準(zhǔn)通領(lǐng)航計(jì)劃的品牌，并依據(jù)小家電與大家電不同的產(chǎn)品特性，構(gòu)建新品打爆完整路徑，在活動(dòng)期間新品創(chuàng)造了百萬(wàn)量級(jí)GMV。同時(shí)，九陽(yáng)還依托京準(zhǔn)通DMP平臺(tái)精準(zhǔn)圈選潛在客群，高效引入新客，并借助全渠道觸達(dá)激發(fā)消費(fèi)者深度轉(zhuǎn)化，讓“頭回客”變成“回頭客”，進(jìn)一步促進(jìn)品牌4A人群流轉(zhuǎn)，京東11.11當(dāng)天轉(zhuǎn)化率就高達(dá)10%。活動(dòng)期間，九陽(yáng)推廣引入訂單同比增長(zhǎng)600%，引流增長(zhǎng)500%，店鋪粉絲數(shù)量逼近130萬(wàn)大關(guān)。

京東11.11已圓滿收官，但新品新客賽道仍將是商家實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的必爭(zhēng)之地。未來(lái)，京準(zhǔn)通將繼續(xù)聚焦商家的新品新客增長(zhǎng)，以更多扶持政策深度助力全平臺(tái)商家贏在“新”賽道，實(shí)現(xiàn)供需快速匹配與新客高效轉(zhuǎn)化，完成從流量運(yùn)營(yíng)到消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)，從單次廣告投入到長(zhǎng)期品牌營(yíng)銷投入的進(jìn)階，加速品牌營(yíng)銷數(shù)字化變革，為商家增長(zhǎng)帶來(lái)更多“確定性”回報(bào)！

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

標(biāo)簽：