伴隨著京東11.11腳步逐漸來臨，為提前助力商家進行大促高潮期的人群蓄水，京東營銷360選擇9月開學季，進行3C家電跨類目拉新試點，沉淀大促蓄水拉新策略。

開學季作為3C類目重要營銷節點，部分類目訂單成交量堪比大促期，經分析主要購買類目分為辦公文具的硬需求類目和智能硬件的新興產品類目兩類。通過對這兩個類目的深入市場洞察，得到高相關類目及客群特征，進而得到最終人群策略；同時結合過往營銷節點拉新引流與轉化的鏈路策略，輸出整體投放策略。

本次與小天才和步步高的試點共建，主要是由于兩個品牌的主營類目都集中在智能硬件與教育硬件，均希望通過解決方案擴大投放覆蓋量級，同時提升精準度。運營側通過人群圈選及投放策略，配合品牌開學季創意素材，于快車產品線進行投放，整體效果較好，相較于同時期品牌其他拉新人群包效果提升明顯，達到降本提效的作用。本次營銷解決方案落地，幫助京東營銷360運營側測試人群效果，以便人群策略可復用至京東11.11大促蓄水期的拉新，同時幫助品牌了解目前市場上的潛在客戶特征，達到擴大品牌聲量的效果。

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