當前視點！不拼價格拼價值，面料企業做好長線準備

2023年，線下消費按下回暖“加速鍵”。不止金成紡織品，記者近期走訪了多家面料企業，企業相關負責人都對今年紡織市場行情持較為樂觀的態度，并且拿出了大干一場的勁頭。

行業回暖信心回升

“今年伊始，公司各個部門都忙著在國內外跑市場，向采購商推銷我們的新品。”與金成紡織品情況類似，紹興舒耀紡織品有限公司的相關負責人陳志騰最近也是忙里忙外，走市場、訪客戶、搶訂單，“雖然有些辛苦，但我們為今年的業績贏得了一個很好的開頭。”

(相關資料圖)

“我們派出銷售精英持續不斷‘走出家門’，通過實地調研和與客戶面對面交流，根據市場的形勢和變化制定對應的營銷和服務方案，爭取業務‘全年紅’。”浙江邁利達集團溫州銷售有限公司總經理金克介紹，近年來，公司的銷售方向由外轉內，內外銷售的比例由五五開轉為七三開。“國內市場很廣闊，經過幾年的調整，我們的經營情況蒸蒸日上。”

“今年開年后的市場整體形勢還是不錯的。”紹興鴻岳紡織品有限公司經理薛亮表示，公司目前已開通抖音、微信視頻號，通過短視頻進行品牌推廣，得到了積極的反饋。他說：“我們主要生產沖鋒衣和校服面料，銷售季主要集中在下半年，現在這個時間節點是新品的推廣宣傳期。江蘇、廣東、山東、新疆等地的客戶近期都有咨詢，要新品面料的色卡。”

紡織行業普遍對今年面料市場走勢抱有積極態度，這在部分數據上也有所體現。國家統計局數據顯示，2023年1-2月，我國社會消費品零售總額為77067億元，同比增長3.5%，增速比2022年全年提升3.7個百分點。其中，限額以上單位服裝類商品零售額累計1894.8億元，同比增長6.4%，增速比2022年全年提升14.1個百分點。同期，實物商品網上零售額為17476億元，同比增長5.3%。其中，穿類商品網上零售額同比增長4%，增速比2022年全年加快0.5個百分點。

“今年面料行業整體表現還好，在意料之中。”常熟市煜和晗紡織品有限公司相關負責人周晶介紹，為了進一步拓展發展空間，公司還在紹興柯橋開設了分公司，希望為客戶提供更加專業、優質的服務。但與此同時，包括她在內的多家面料企業負責人向記者表示，今年行業的發展還面臨一些不確定因素，比如原材料價格波動，市場競爭依然激烈。

市場競爭仍然激烈

由于整體需求不足，從過去幾年直到近期，面料市場上“價格戰”又有重演之勢，“內卷”成為從業者頻繁提及的字眼，不少企業深受其擾。

“今年打不打‘價格戰’，什么時候打、怎么打都不好說。因為誰都說不好原材料價格后面會怎么‘走’。” 談到原材料的價格走勢，陳志騰認為有些難以判斷。他向記者解釋，以往原材料的價格變動趨勢受原油等大宗商品價格變動影響較大，同時短期價格也隨供需關系變動存在一定波動。“但是今年情況似乎并不是這樣。所以什么時候備貨，讓我們有些頭疼。”

府圓杰說：“當前，面料企業的利潤下降空間極小，但針對不同客戶的產品需求，我們會考慮到一些實際情況，讓客戶的利益盡量最大化。”?

“很難判斷未來原材料價格是會保持穩定，還是會出現波動。” 周晶表示，目前市場需求處于逐步恢復階段，特別是今年春節以來，紡織企業的開、復工率均較去年同期走強，對價格起到較強的支撐作用。不過，隨著“金三銀四”傳統旺季即將離去，原材料價格或許也會隨行就市，對價格進行一些調整。

不過，周晶分析，今年大規模的“價格戰”打不起來，即使打也打不久。“發展到現階段，面料行業雖不排除有少部分企業因處于相對落后局面，希望通過‘價格戰’等較為粗放的做法取得突破，但在經歷前幾年傷及元氣的‘價格戰’后，大部分企業都希望市場能逐步回到良性競爭格局。“我始終認為，一個行業要發展，企業與企業之間的競爭是長跑，短期的領先或落后，說明不了實力。”

那么，面料企業又該憑借什么來支撐自己的競爭力？“還是要回歸產品。”多家面料企業表示。用金克的話說，頭部企業要有引領行業技術革新和帶領行業轉型升級的責任，腰部企業要注重和提升產品和服務質量，提升用戶體驗。

創新產品積極應變

為了拿出更具競爭力的產品，目前不少面料企業都在通過技術創新，推出更符合市場需求的新產品。

府圓杰說：“我們在產品功能性上進行了創新與延伸，比如，在保證面料舒適涼感的同時，還添加了抗菌功能。該款面料一經推向市場，便受到了采購商青睞。”

“今年，鴻岳紡織將重點在面料功能性上持續升級突破。”薛亮介紹，校服、沖鋒衣面料的普遍需求一般是透氣、透濕、防風、防水等，而這些需求卻在一定程度上相互矛盾，一方面要讓水不會穿透織物滲入到織物內側，另一方面又要讓人體散發的汗蒸汽能夠擴散到外界，在面料保持相當好的防水、防風性能同時，又兼具透氣、透濕功能，這些功能需要不斷精益求精與完善升級。“這就是我們接下來的努力方向。”

陳志騰告訴記者：“我們今年加大了研發資金的投入力度，從紡織原料、紗線到梭織、針織面料再到服裝輔料全面開花，爭取給客戶提供滿意的一站式服務。”

“我們選擇在今年深耕我們的主打產品，力爭在產品質量、品質方面更上一層樓。”周晶介紹，公司主要以絨布生產為主，包括天鵝絨、不倒絨、密絲絨、金鉆絨、PV絨、法蘭絨、珊瑚絨等面料產品。“我們擁有先進生產設備，以及完整、科學的質量管理體系，可以根據客戶的要求，完成‘私人定制’，或者加工各類款式的面料。”

記者在走訪過程中發現，無論是面料行業中的“資深老兵”，還是“新銳力量”，他們對產業發展的信心以及昂揚的斗志都讓人印象深刻。雖然未來仍會面臨市場形勢的諸多變化，但面料企業認為，變化中也包含著巨大的機遇，在“內卷”中憧憬未來，面料行業有著隨時應變的能力。

標簽：