錦峰紡機：洞察先機 以特色滿足客戶

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關鍵詞

改造 外貿戰略定力

對于浙江錦峰紡織機械有限公司而言，2022年是挑戰與收獲并存的一年，企業銷售額同比增幅超20%。除了常規產品的升級和推廣外，新產品全固定蓋板梳棉機改造也在行業內引起關注，不少客戶已進行樣機改造，更有一些客戶嘗到甜頭后，進行了大批量的改造。錦峰紡機總經理戴羨磊認為，2022年企業最正確的決定莫過于在創新上的努力，即使剛開始有很多質疑聲，投入產出也不成正比，但這樣的堅持為企業開辟了一條新的道路。

回望過去一年，錦峰紡機團隊凝聚力的表現，讓戴羨磊現在想起來心里依舊暖暖的。2022年8月，錦峰紡機訂單陡然增加，這讓本就處于產能極限的車間無法再通過加班完成交付。面對焦急的客戶，企業決定從各行政部門調集人手支援車間去做一些力所能及的工序，讓專業技工有更多時間做高要求的專業工序，突破產能瓶頸。通過這樣的方式，錦峰人齊心協力，按時保質地完成訂單的交付，沒有耽誤客戶的生產。這次“作戰經歷”讓錦峰人著實感受到了團隊合作帶來的成就感。

戴羨磊表示，過去三年最遺憾的是沒能在外貿上堅持投入。錦峰紡機2019年就制定了走出國門的計劃并小試牛刀，但在2020年遇到了挫折。這三年沒有持續的投入，導致至今在外貿上仍舊原地踏步，戰略定力仍需鍛煉。不過他們已在規劃2023年外貿部的建設，相信很快會追上來。

此外，過去三年因為各種疫情封控，很多出差行程受阻，錯失了很多了解市場動向和客戶需求的機會。2023年錦峰紡機將加快跑市場跑客戶，把“丟失的三年”搶回來。

戴羨磊表示，自己對整體行情是比較樂觀的。雖然現在國際局勢撲朔迷離，經濟局勢也錯綜復雜，但對紡織機械和紡織器材廠，任何的變化都是機會。客戶隨時會有新的需求，這些需求可能也是被壞的行情逼出來的，誰能洞察先機并結合企業的特色去滿足客戶，就能抓住一波增長的機會。

2023年錦峰紡機會對企業內部做管理升級，釋放企業活力，高管團隊也會有更多時間投入到市場端和研發端。同時，對高端精梳和梳棉的梳理器材也會不斷研發，滿足用戶的新需求。

2023年錦峰紡機將加快跑市場、跑客戶，把“丟失的三年”搶回來。

標簽： 小試牛刀 逼出來的 走出國門