環球百事通！“鑫亞倫紡織”講好布藝故事新路徑

3月3日，是海寧中國國際家用紡織品（春季）博覽會開展的第一天，這是中國家紡行業產地型展會的首次盛會，全國各地客商蜂擁而至，人如潮涌，洽談詢價之聲不絕于耳，客商們擠滿每個展區攤位和通道，彰顯許村家紡的春天“布”一樣。

在許村國貿中心三四樓品牌聯盟展館，燈光輝煌，數十家品牌企業的展館門口，點綴氣球、鮮花，營造舒適、溫馨的購物環境，吸引一撥撥客商進館。作為本次品牌展商之一的海寧市鑫亞倫紡織股份有限公司，其特裝展廳呢，藝術地呈現近來研發創新的各種窗簾布藝產品，色彩時尚，花型迷人，打造一場布藝視覺盛宴。在一張長洽談桌上，放滿了產品一本本樣本，任客商們盡情地挑選。

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一旁的公司董事長楊志中看到這一幕，他滿懷信心地說： 這次許村春季展，來的人很多，客商下單意愿很強烈，許村家紡的春天到了，我們每家企業要抓住后疫時代的商機。2023年的海寧家紡行業第一個展會，開展意味著奔跑，我們要拿出企業的特色來，“拼一拼”，一定要趕著喝到這口‘頭啖湯’。

許村是外來創業者的熱土

許村家門口的展會，融天時地利人和，對許村家紡企業來說，帶來了便利化的市場貿易便捷通道，40多年來，培養了一代代家紡布藝人，成為家紡行業市場中的“弄潮兒”。

楊志中是江蘇鹽城人，是第一代外來創業者中的佼佼者之一。19年前，他在當地經營一家窗簾店。有一次，他到許村采購窗簾面料，看到許村如火如荼發展家紡，萌發創業的想法，2004年3月，他只身一人，來到許村創業，創辦海寧市鑫亞倫紡織有限公司，從此與許村家紡發展緊緊聯系在一起。19年來，鑫亞倫頑強拼搏，在市場中摸爬打滾，勇于創新，逐步成長為海寧家紡時尚產業的領軍企業之一。

他表示，鑫亞倫在許村的成長發展，離不開當地政府、行業協會和專業市場的扶持、關心和幫助，許村擁有良好的營商環境，優于其他地方，使得像我一樣的外地人能安心創業，政府平時無事不打擾企業，企業有事找政府幫忙。這幾年，許村家紡產業鏈延伸至全品類營銷，從一塊“布”邁向一個“家”轉型，“許村家紡有著包容大氣的開放胸懷，市場活躍度很高。現在，許村有數千外地人跑市場和線上做營銷，產業發展氛圍濃郁，增強家紡產業發展新優勢。”楊志中深有體會地說。

許村春季家紡展為何如此火爆？楊志中認為：關鍵在于許村擁有劍桿機大提花布藝獨一無二的三大優勢，客戶要找棉麻等粗紗線織成的這一類提花布，必須來許村采購。其次，許村擁有全品類的營銷中心，各種新品研發和銷售優勢齊聚許村；再次，許村家紡具有多品種、個性化、高品質、小批量的供應鏈產業體系，形成渠道多元化、產品差異化、服務精細化的流通特色，這些都是近年來鑫亞倫立足市場、搶占市場的成功法寶，也是鑫亞倫一直努力的方向。這次參展，鑫亞倫紡織錨定了目標，在展區推出了五大類的提花面料風格，有小美、新中、時尚、現代、休閑，價格區間每米價格在40元—120元不等，引領消費市場風向。

做中國最專業的提花面料供應商

鑫亞倫是許村提花布的“堅守者”。從2012年開始做花布，鑫亞倫把歐式、法式、美式花布都做了一遍，最后形成鑫亞倫獨有的“自然、時尚、休閑”的花布特色。2012 年，楊志中的戰略方向、產品定位更明晰，那就是做中國最專業的提花面料供應商。前些年，市場流行素色布，他卻不為所動，始終篤定，他認為：“花布在歐洲的市場占有率有百分之二十五，在美國更高，占有率達百分之三十五，花布不可替代。其二所有人不做我也要堅持，堅持可能會有低谷，但是重回的時候，你就走在前面”，楊志中就是那樣執著，一直以花布的深研發、高品質、優服務去抓好產品、設計、服務“三駕馬車”，提升提花產品的附加值，做到“月月有新品，季季有流行”，在楊志中多年來不妥協的夢想和堅持中，花布成為鑫亞倫的價值標簽。

楊志中始終記得，中國家紡協會原會長楊東輝的一句話：遠看顏色近看花，摸摸手感再問價。公司創辦19年來，堅持產品設計“型于花海、初心不改”的創新之路，為了讓鑫亞倫研發設計的產品勝人一籌，每年，他都會組織企業設計師，去意大利科莫家居展、美國高點家具展參展或觀展，了解國際家紡流行趨勢，常年向英國最頂尖的設計公司學習，購買原創花稿，作為企業定向開發創作，這讓鑫亞倫獲得更大的創造力和想象力，能夠實現精致提花工藝和設計探索上實現完美平衡，極大地提升鑫亞倫產品的核心競爭力，真正搶得花布世界的“頭啖湯”。

許村家紡春季展的第二天中午，鑫亞倫已收獲了50張訂單，既增強企業拓展市場的信心和決心，又樹立今年奮進躍升的發展新目標。

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