3月3日，是海寧中國國際家用紡織品（春季）博覽會開展的第一天，這是中國家紡行業(yè)產(chǎn)地型展會的首次盛會，全國各地客商蜂擁而至，人如潮涌，洽談詢價之聲不絕于耳，客商們擠滿每個展區(qū)攤位和通道，彰顯許村家紡的春天“布”一樣。

在許村國貿(mào)中心三四樓品牌聯(lián)盟展館，燈光輝煌，數(shù)十家品牌企業(yè)的展館門口，點(diǎn)綴氣球、鮮花，營造舒適、溫馨的購物環(huán)境，吸引一撥撥客商進(jìn)館。作為本次品牌展商之一的海寧市鑫亞倫紡織股份有限公司，其特裝展廳呢，藝術(shù)地呈現(xiàn)近來研發(fā)創(chuàng)新的各種窗簾布藝產(chǎn)品，色彩時尚，花型迷人，打造一場布藝視覺盛宴。在一張長洽談桌上，放滿了產(chǎn)品一本本樣本，任客商們盡情地挑選。

【資料圖】

一旁的公司董事長楊志中看到這一幕，他滿懷信心地說： 這次許村春季展，來的人很多，客商下單意愿很強(qiáng)烈，許村家紡的春天到了，我們每家企業(yè)要抓住后疫時代的商機(jī)。2023年的海寧家紡行業(yè)第一個展會，開展意味著奔跑，我們要拿出企業(yè)的特色來，“拼一拼”，一定要趕著喝到這口‘頭啖湯’。

許村是外來創(chuàng)業(yè)者的熱土

許村家門口的展會，融天時地利人和，對許村家紡企業(yè)來說，帶來了便利化的市場貿(mào)易便捷通道，40多年來，培養(yǎng)了一代代家紡布藝人，成為家紡行業(yè)市場中的“弄潮兒”。

楊志中是江蘇鹽城人，是第一代外來創(chuàng)業(yè)者中的佼佼者之一。19年前，他在當(dāng)?shù)亟?jīng)營一家窗簾店。有一次，他到許村采購窗簾面料，看到許村如火如荼發(fā)展家紡，萌發(fā)創(chuàng)業(yè)的想法，2004年3月，他只身一人，來到許村創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦海寧市鑫亞倫紡織有限公司，從此與許村家紡發(fā)展緊緊聯(lián)系在一起。19年來，鑫亞倫頑強(qiáng)拼搏，在市場中摸爬打滾，勇于創(chuàng)新，逐步成長為海寧家紡時尚產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一。

他表示，鑫亞倫在許村的成長發(fā)展，離不開當(dāng)?shù)卣⑿袠I(yè)協(xié)會和專業(yè)市場的扶持、關(guān)心和幫助，許村擁有良好的營商環(huán)境，優(yōu)于其他地方，使得像我一樣的外地人能安心創(chuàng)業(yè)，政府平時無事不打擾企業(yè)，企業(yè)有事找政府幫忙。這幾年，許村家紡產(chǎn)業(yè)鏈延伸至全品類營銷，從一塊“布”邁向一個“家”轉(zhuǎn)型，“許村家紡有著包容大氣的開放胸懷，市場活躍度很高。現(xiàn)在，許村有數(shù)千外地人跑市場和線上做營銷，產(chǎn)業(yè)發(fā)展氛圍濃郁，增強(qiáng)家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展新優(yōu)勢?！睏钪局猩钣畜w會地說。

許村春季家紡展為何如此火爆？楊志中認(rèn)為：關(guān)鍵在于許村擁有劍桿機(jī)大提花布藝獨(dú)一無二的三大優(yōu)勢，客戶要找棉麻等粗紗線織成的這一類提花布，必須來許村采購。其次，許村擁有全品類的營銷中心，各種新品研發(fā)和銷售優(yōu)勢齊聚許村；再次，許村家紡具有多品種、個性化、高品質(zhì)、小批量的供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)體系，形成渠道多元化、產(chǎn)品差異化、服務(wù)精細(xì)化的流通特色，這些都是近年來鑫亞倫立足市場、搶占市場的成功法寶，也是鑫亞倫一直努力的方向。這次參展，鑫亞倫紡織錨定了目標(biāo)，在展區(qū)推出了五大類的提花面料風(fēng)格，有小美、新中、時尚、現(xiàn)代、休閑，價格區(qū)間每米價格在40元—120元不等，引領(lǐng)消費(fèi)市場風(fēng)向。

做中國最專業(yè)的提花面料供應(yīng)商

鑫亞倫是許村提花布的“堅(jiān)守者”。從2012年開始做花布，鑫亞倫把歐式、法式、美式花布都做了一遍，最后形成鑫亞倫獨(dú)有的“自然、時尚、休閑”的花布特色。2012 年，楊志中的戰(zhàn)略方向、產(chǎn)品定位更明晰，那就是做中國最專業(yè)的提花面料供應(yīng)商。前些年，市場流行素色布，他卻不為所動，始終篤定，他認(rèn)為：“花布在歐洲的市場占有率有百分之二十五，在美國更高，占有率達(dá)百分之三十五，花布不可替代。其二所有人不做我也要堅(jiān)持，堅(jiān)持可能會有低谷，但是重回的時候，你就走在前面”，楊志中就是那樣執(zhí)著，一直以花布的深研發(fā)、高品質(zhì)、優(yōu)服務(wù)去抓好產(chǎn)品、設(shè)計、服務(wù)“三駕馬車”，提升提花產(chǎn)品的附加值，做到“月月有新品，季季有流行”，在楊志中多年來不妥協(xié)的夢想和堅(jiān)持中，花布成為鑫亞倫的價值標(biāo)簽。

楊志中始終記得，中國家紡協(xié)會原會長楊東輝的一句話：遠(yuǎn)看顏色近看花，摸摸手感再問價。公司創(chuàng)辦19年來，堅(jiān)持產(chǎn)品設(shè)計“型于花海、初心不改”的創(chuàng)新之路，為了讓鑫亞倫研發(fā)設(shè)計的產(chǎn)品勝人一籌，每年，他都會組織企業(yè)設(shè)計師，去意大利科莫家居展、美國高點(diǎn)家具展參展或觀展，了解國際家紡流行趨勢，常年向英國最頂尖的設(shè)計公司學(xué)習(xí)，購買原創(chuàng)花稿，作為企業(yè)定向開發(fā)創(chuàng)作，這讓鑫亞倫獲得更大的創(chuàng)造力和想象力，能夠?qū)崿F(xiàn)精致提花工藝和設(shè)計探索上實(shí)現(xiàn)完美平衡，極大地提升鑫亞倫產(chǎn)品的核心競爭力，真正搶得花布世界的“頭啖湯”。

許村家紡春季展的第二天中午，鑫亞倫已收獲了50張訂單，既增強(qiáng)企業(yè)拓展市場的信心和決心，又樹立今年奮進(jìn)躍升的發(fā)展新目標(biāo)。

標(biāo)簽： 股份有限公司